仅靠卖皮鞋就能月入过1000万+,很LOW的二类电商为何能割到“韭菜”?

文/一米

在大多数的印象中,都认为电商平台就是淘宝、京东、苏宁等主流平台,其实除了这些所谓的主流平台,还有一些非主流平台,也被称为“二类平台”,照样玩的风生火起,赚得盆满钵满。

仅靠卖皮鞋就能月入过1000万+,很LOW的二类电商为何能割到“韭菜”?

这类“二类平台”,运营模式主要是通过一切可投放的大流量平台进行商品推广,通过页面简单粗暴、夸张的文案进行不断的骚扰客户,以达到营销目的。这个手段虽然看上去比较LOW,表面上许多有上网经验的网友是不会上当受骗的,但事实却并不如此,这类“二流平台”十分的赚钱,让人大跌眼镜。

业界的一个传说就是某温州一商人,做二类平台,仅靠卖皮鞋就月入过千万,太惊人了!相关数据显示这类二流平台电商投资回报率高达3.7,目前火热的直播电商投资回报率也不过才1.5。

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二类电商的营销模式

一句话就可以总结:产品单页+货到付款,简单粗暴。它们通过投放信息流广告来触达目标用户,属于“货找人”电商。

1、“寄生”于信息流广告

产品的页面基本与淘宝相似,但描述的更夸张、内容更丰富,二类电商隐匿于各大平台的信息流之中,利用大数据的算法实现“货找人”。信息流广告更加隐蔽,与平台的内容掺杂在一起,很好的降低了用户对广告的抵触情绪。

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2、一锤子买卖

二类电商没有店铺、不做品牌,只卖单一的商品。不需要看中品牌效应与消费者复购,他们只在乎用户的留存。基本属于“卖完就跑”的类型,对于他们来说,打造爆品才是最终目标,什么品牌、商誉都只是浮云。

购买方式非常简单,用户只需要在详情页中留下电话和地址,等货品送到家即可。用户都不用线上支付,因为是货到付款,收到货物之后再决定要不要掏钱购买。他们只看中重用户触达及转化:

1)方案直接

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虽然文案用词不讲究,但直达用户痛点,还突出了产品差异化卖点。

2)转化路径短

用户在商品祥情页面即可直接填写地址、下单购买,后续的售后与发货,商家会通过电话联系买家。并在商品祥页中,不断弹出“XXX已买”的弹窗,利用从众心理,让客户赶紧下单。

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3)货到付款

通过货到付款,降低用户的警惕。在二类电商上买东西的,基本都是没有线上支付习惯的三、四线中老年用户,他们就是二类电商的主要目标群体。商家宣传“收货满意再付款”,让消费者眼见为真:

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如何计算盈利

这个举例来说明下:一般运营只用2个员工,月薪3000,那就是6000元的固定工资支出,销售牛仔裤,88元的裤子,成本是19元,一个月广告后台花25万,一个月跑了6200单,签收率高达75%,物流与中通快递合作,发货成本为5元,代收款成本是1元,现在让我们算一下这个客户的盈利情况:

收入:88*(6200*75%)=409200元

支出:3000*2+250000+19*(6200*75%)+5*(6200*75%)+5*(6200*25%)+1*(6200*75%)=380000元

盈利:409200-380000=29200元

一个月盈利29200元,这个成绩在二类电商是算是较低收入了,由此可想,要是那些流水千万级别的客户该有多么的暴利呀!

现在问题来了,为何二类电商会有如此大的利润呢?

仅靠卖皮鞋就能月入过1000万+,很LOW的二类电商为何能割到“韭菜”?

主要原因是二类电商入驻平台的成本较低,只需要提供营业执照及相关证件,并缴纳保证金即可入驻,而广告投放的订单保证金在2万左右。如此低的入驻门槛,降低了商家的“违规”成本。

其次是二类电商产品进货价很低,但零售价却远高于市场价。同类产品,淘宝上可能只用50元,而他们就会卖到120元,一件差价就是70元。

最后,二类电商最大的成本投入其实就是购买流量,也就是向平台支付广告费。可投放的平台有很多,今日头条、凤凰凤羽、微博、陌陌等,其中腾讯朋友圈与广点通是二类电商承载量级最大的平台,当今日头条开发了放心购与鲁班系统将二类电商规范化后,今日头条目前承载量也是越来越大。近期,连波波视频、抖音等媒体平台也都开放了二类电商。

小结

二类电商挣钱的手段并不光彩,本质其实就是利用信息差割弱势群体的韭菜。但随着各大主流电商平台开始拓展下沉市场,二类电商也只会越做越窄。

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