看到标题的“系统”二字，可能有的圈友会以为是计算机/互联网意义上的那种技术性的系统。这里要先说明一点：不是的。

这个“系统”，是一个经过设计的商业系统，零部件是“人和文章”，而不是代码。

还有一点就是，“自动运转”并不是全自动，而是需要我去引领，每周需要花费一两个小时去推动的。

目前这个系统运行稳定，月净利润在1.5-3w之间（利润浮动是因为平台的流量浮动）。从干副业的角度来看，这是一次成功的实践。因此今天就写篇文章分享下：

我是怎么从0到1，不花一分钱打造这个系统，让自己躺着赚钱的。

（这是我所运营的，某个账号半年内的流量收益，不算带货收益。关于带货的经验，改天我再写一篇分享。）

希望这篇文章，能带给大家一些有价值的东西。

一，缘起：写高质量的干货文

一年之前，我还是个大二的学生，没见过钱，短期目标仅仅是靠写作实现经济独立。因此，我就在“今日头条”开了两个号，写文章来赚钱。

那时候写作的收入由3部分组成：

a.流量补贴

b.平台奖金

c.接广告

起初，我主要靠写一些干货，以及一些文学作品的分析等质量较高的文章，去参加平台的比赛（写作比赛）和计划（青云计划），获取奖金赚钱。

（类似于这种，这是我参加头条某个读书写作活动，获得第一名的1000块奖金。打码是为了保护账号，因为这个账号已经转型了，做的是流量内容，避免大量曝光。）

那时候虽然知道平台有流量收益，但我有点清高，不屑于写低质量的流量文，觉得太俗了，因此就没有去考虑流量补贴的钱。

可不久后，平台要求获得青云计划奖的文章，应该叫好又叫座，也就是说，既要质量高，又要很多人看。因此，奖金这部分收入就变少了。

为什么呢？

因为平台的用户大多文化水平较低，要流量，就必须迎合他们的喜好。但是，若要迎合广大用户的喜好，我就得让这部分用户读起来感觉很爽。

人的本性是抗拒学习的，高质量的干货文和分析文，知识密度大，读起来自然不会轻松。所以受众就少，常常会有人读着读着放弃读下去。

放弃阅读，文章的跳出率高，算法就会认为你这篇文章，读者不喜欢，就不给你推给更多人了。

因此，在平台要求叫好又叫座的情况下，即使文章质量高，没有大流量也是得不到奖励的。

不过，当时我还比较理想主义，虽然写“叫好又叫座”的文章比较难，我还是迎难而上了，获得奖励的文章变少，不过还是能让我实现经济独立。

二，成长：放弃清高，写流量文

就这样持续一段时间后，那时候网络上有一句话比较流行：打工是不可能打工的，这辈子都不可能打工的。

耳濡目染之下，我就产生了这样的想法：经济独立算个屁！以后还不是得出去打工，被老板剥削剩余价值。

于是我的目标就变成了：做一个自由职业者。

但是，我当时的收入，不足以让我毕业后有底气去自由职业。为了让自己的收入增多，我只能转变路线。觉得，庸俗就庸俗吧，能搞钱就好。

此后，我写文的主要目标，就变成了拿“流量补贴”，每天就是写各种流量文去获得更高的阅读量。

（类似于这样的流量文）

因为流量文的煽动性写作法，本身就是我比较擅长的，加之做点研究，不久后，我的收入自然翻倍了。可是，如果要维持这个收入水平，我就需要每天都写文章，比较费时费力，影响我去探索未来更多的可能性。

于是，我便有了解放自己时间的想法。

结合起n年前读过的《富爸爸穷爸爸》，我就想着，那我就可以把我做的事，变成一个商业系统，让它运转起来。

也就是说，不需要我自己写，我躺着收钱就行。

三，阻力：系统初建时遇到的两个难题

不自己写，就得去雇别人写。想法很美好，现实可不一定。刚开始的时候，我就遇到了这样的问题：

1，征来的稿件，质量不稳定。

如果收来的稿件质量（获取流量的能力）不过关，发出去的话，流量少，我就亏本。所以，为了确保稿件质量过关，我需要审稿润色。

但是，每天收到的稿件多，一篇篇去审核，审核通过后，还要进行修改。这样付出的精力，其实是远大于我自己写的。

如果招个助手，让助手去审核修改会怎样？

当然行不通。

具备审核、修改此类稿件能力的人，其写作的水平不会离我太远，要让对方给我打工，我就得付出符合其能力水平的薪水。

因为我的系统还没建立，未成规模化，边际成本未降低。如果付给对方高薪，那我的收入就会锐减，难以维持我的系统运转下去。

如果我冒然雇人，就有可能导致亏本，那时候的我可亏不起。所以我就把希望寄托在写手上，希望写手写得越来越好，稳定供稿，我就不用付出那么多精力了。

于是，我就遇到了一个新的问题：

2，能长期写得好的，不想给我投稿。

征稿的时候，有的写手写出来的稿件不符要求，不过他们态度比较诚恳，人也比较勤奋，我觉得有点可惜，就教他们写，这样就越写越好了。

（这是与某个写手的对话）

当时我是这么想的，越写越好，我投入的精力就会越来越少。可实际情况是，越写越好的人，写着写着，就不想写了。

为什么呢？

因为，既然别人能长期写出符合我要求的文章，那他们为什么不直接自己开一个号去写呢，还让我这个中间商赚差价？

唯一的原因，就是他们不知道可以这么赚钱。可是，写手圈里，有几个不知道平台是有流量补贴的？

当然，有是有的，但这些个别不知道的，他们最起码知道自己的写作水平提高了。水平提高了，就想要更多的稿费。

想要更多，当然可以。于是我就把稿费增多了些，水平越高给越多，不过还是保持在一个，让我有的赚的状态。

可是呢，人是不会满足的，这是人性。这类写手写一段时间后，也都懈怠了，我就得继续征稿找新的写手，继续培养，形成了一个恶性循环。这么做着做着，最后我就成了免费给别人训练写作水平的“好人”了。

于是，这两个问题就成为了我建立系统的难关。

四，解决：编写故事及sop的建立

当然，这种情况持续了3周左右，我就果断停止了计划。开始去思考，如何解决这两个问题。

因为当时正在读《毛选》，我的思维渐渐有了转变。于是就用了《矛盾论》里的分析方法，去思考这件事的主要矛盾是什么？

思来想去得出答案：内容。

那时候制作的内容，题材较多，就有多种的写作方法，多种的审核、修改方案。总而言之，就是内容的制作难度，相对较高。

因此，主要矛盾的主要方面，就是内容的制作难度高。

那我就从内容本身出发，砍掉繁多的内容种类（如文学、情感、历史、明星等等），只做单一类型的内容，这样就降低了制作难度，问题就迎刃而解了。

具体是怎么做的呢？我用了两点措施。

1，选择天然具备流量属性的内容。

选择容易写的文案类型，那市场上就有非常多的人会写，供大于求，自然就可以把收稿的成本大幅度降低。

当然，从另一方面来讲，容易写就意味着文笔大概率不行，所以我还得选择天然具备流量属性的内容，弥补文笔的缺陷。

人类天生就喜欢的内容是什么呢？故事。

最后我选择了“故事”这种内容题材。当然，故事题材的内容，又有多种，如历史故事，情感故事等等，最后我选择了较容易制作，并且可持续发展的一种。

（类似于这样的内容，很庸俗，但架不住有流量哇。）

这种内容，若是有不够吸引人的地方，大多在于开头的前100个字。这是很多写手不知道（不知道素材在哪里找，不知道有这么高的收益），也不会解决（修改开头）的。

（很多人不知道，几万阅读量的微头条，收益可以达到200多。当然，这是我的账号做久了，单价较高，若是新号，要比这个收益少一半以上。）

那么，我这时候只需要搞出一套针对内容的紧要之处，适合“流量思维”的sop，再对稿件进行调整就可以了。这样，就解决了文案的修改问题。

找个稍微有点写作水平的人，根据我的说明书，去对稿件进行修改，就释放了我修改文案的时间。

2，建立sop，降低文案的审核难度。

因为内容制作简单，我就可以提炼出这些文章的普遍特征，做成一套审稿的sop（开头的吸引力及敏感词检测，其中敏感词检测用的是易撰和句易网），让一个写作水平一般，甚至不会写的人，按照我给的说明书操作，也能具备审核的能力。

这里可以分享一下，sop关于开头的大概内容，即：色、好奇、暴力、反常、转折。大家可以去看看今日头条里的微头条爆款内容，它们的开头，基本都离不开这5个范畴。

有了sop之后，就找水平最低的能适合这个岗位的人，降低成本。这样审稿人的问题就解决了，释放了我的审稿时间。

两个主要问题就这么解决了，整个系统初步构成。开越多的账号，收越多的稿件，系统运转的边际成本就越低。而我，只需把生产出来的稿件进行分发就行，花费的时间几乎可以忽略不计。

五，复盘：系统的本质及局限性

1，本质

读到这里，如果你细心一点，就可以发现，这个系统就是一套流水线：

选题–征稿–审核–修改–分发。

把内容的生产过程进行拆分，核心技术被分解，让不同的人术业有专攻。

把工作极致地细分，就可以大幅度提高“人”的可替代性，这样就可以保证系统的运作，受人的影响降到最低。

某个环节，某个人出了问题，我可以随时再找一个人顶上，因而“人”这种变量的影响，随着工作的细分，可以无限趋近于0。

从理论上来讲，这个商业系统可以越滚越大，一直扩张。但是，实际上这套系统还是有一定的局限性的。

为什么呢？

因为，做流量本身就是与平台进行对抗，做得越大，对平台生态的影响就越大。

2，局限性

对平台生态影响，从平台的角度出发去思考，我觉得主要可分为两种：

第一，低质量的流量内容过多，就会导致劣币驱逐良币，使得平台的内容趋向于庸俗化，不利于平台去吸引更多优质的用户，也不利于平台的口碑。

所以，平台很可能会让流量文的总阅读量，保持在一个可控的范围内。

若流量文泛滥了，就进行限流，使得这些流量文的阅读量，被压制在某个标准线之下，不至于让平台的内容生态失衡。

这大概也是为什么，我每个月的利润会浮动的原因。

第二，平台的流量补贴预算是有限的，若想要长治久安，就不能让人一家独大把钱都拿了，导致中下层创作者没钱可赚。

毕竟，中层作者，才是平台的中流砥柱。这些创作者人数众多，产出也多，要是他们赚钱太少，不写了，就会导致平台的作者流失。

平台作者流失，那么内容就会被少数的工作室控制。反过来，这些工作室就会成为平台自身稳定性的威胁。

以上两点原因，决定了平台不允许这种生产模式无限扩张。

因此，想要让这个系统长久运转，我就只能在平台觉得安全的范围内发展，这就是局限了。

六，随意看看：言念关于搞钱的想法

这套系统的搭建过程，其实不止适用于此，大家可以发散思维去不同的领域尝试。

不过言念还要说一句：任何依附于平台的内容生意，都有一个致命的弱点，那就是平台随时可以把你的账号铲除。我们遵守各种规定，也不可能做到100%的安全。因此，所有在平台上做内容生意的人，都不会有安全感。

言念也不例外，因此这才在不断地探索各种各样的商业模式，尝试去构建足够多的系统。这些系统相互之间，可以产生某种联结，形成一个网络，提高整体的稳定性，就足够安全。类比生物学上，生态系统的多样性。

这也是为什么我会加入生财有术，在这里分享内容的原因。对于我自己来说，建立我自身的个人ip，可成为我所构建的各个系统、或者是别人的系统的连接点。

成为连接点的同时，我的经验和知识，可以给读者提供价值，帮助更多的人找到副业，甚至是帮一些老板，利用自媒体收获流量，扩大生意。

搞副业+自由职业+各行各业的互联网生意人，这些不同领域的优秀的人结合起来，会产生很大的能量和影响力。而我，希望自己成为这个生财网络的连接点之一，持续地提供价值。

达到一定体量后，自然会让我的收入上升一个台阶，实现质的飞跃。而这个商业网络中的每一个人物，都会是整个利益生态下的受益者。也就是我们所说的：利他思维，利他即利己。

共勉。

本文来自公众号：生财日历2021共读营