我始终坚持我选择项目的价值,即做农民而不是猎人。
邓峰先生拥有宾夕法尼亚大学沃顿商学院工商管理硕士学位、南加州大学计算机工程硕士学位和清华大学电子工程硕士学位。他被称为硅谷最成功的五位华人企业家之一。
早年,他和两个朋友一起组建的公司 Netscreen 在美国创造了 40 亿美元的并购神话。
如今转向投资,他带领北极光创投迅速跻身国内顶级投资公司行列。
本文有邓峰先生对创业成功的洞察,多年投资移动互联网的经验,以及对创业本身的深刻理解和方法论。
01
我眼中的创业逻辑
我在硅谷的创业可以说是几经波折:
一开始是缺钱。NetScreen(信息安全公司)成功后,有两次很好的机会被大公司收购,但都因各种意外而失败。
在我们身后登陆纳斯达克并非一帆风顺。
起初,财务管理存在漏洞,审计失败。
经过一年的调整和理财,恰逢“9月11日”恐怖袭击……
回顾我的创业历程,我觉得有一点是对的,那就是不要一开始就考虑技术,而是要从市场做起。
创业初期,我和团队花了整整3个月的时间做市场调研,直到发现问题才开始工作。
作为一个企业,技术创新当然很重要,但我认为商业敏感性更重要。
而且美国创业项目,越晚越要了解市场和客户。
如果有人找到我的商业计划书,并说三个市场有一种技术,我会毫不犹豫地退回计划书。
我更想看到的是:
创业者专注于某个领域,可能用3个产品打到1个市场,背后可能有9个技术。我认为这是正确的逻辑。
02
我是这样投资的
我认为一个好的创业切入点通常具有三个特点:
市场已经存在,规模相对较小,同时也在快速增长。
市场已经存在的好处是不需要对客户进行教育;
相对较小的规模意味着大公司还没有意识到市场,或者他们已经意识到但认为没有必要去做。
这样,我们就可以利用革命性的技术迅速占领市场,并随着市场的快速增长而发展。
2005年从硅谷回国,创立北极光创投。
作为投资者,我有三个选择企业家的标准。
(1)最重要的是企业家的价值观;
(2)接下来是创业者的学习能力,尤其是快速学习的能力;
(3)最后是创业者的经历和经历。
在考察企业家的时候,我会看他的办公室有多大,他的同事办公室有多大。
他与同事交流时,是否经常打断同事?
有时我会在同事面前故意问他一些烦人的问题,看看他在压力下的反应。
对于投资人来说,为创业者做尽职调查是投资的必经之路。
比如采访创业者的朋友、过去的同事美国创业项目,甚至是之前创业者创办的公司被解雇的员工。
当然不是因为一个人说他不好,我会认为他很坏。
我经常在电话里采访十几个人,综合他们的意见,这样我才能更清楚他是谁。
正是因为对尽职调查的重视,我不仅投资于行业,也投资于该地区。
比如我在江西投资一个农业项目,我的第一反应就是不投资。
因为我在那里没有熟人。
所以我只投票给能做尽职调查的人。
另外,我不鼓励大学生一毕业就自己创业,因为我更注重培养创业精神。
关于创业,我最看重的是有一个高于财务回报的理想。
虽然我在 Intel Cye 有不错的薪水和价值 100 万美元的股票期权,但我只是想过自己创业。
2005年回国创业时,我已经在美国15年了。
回国创业时,我同时面临三个挑战,分别是从创业者到投资人角色的转变,从美国市场到中国市场的转变,以及中国公司不做国外风险投资,但做我自己的创新。投资基金。
虽然有很多苦难,但我始终坚持自己选择项目的价值观,即做农夫而不是猎人。
因为猎人一枪换了一个地方,农夫找到了好种子,然后给它们施肥,精心栽培。
所以我希望投资不仅能赚钱,也希望能实现一些梦想,比如培养世界一流的公司和企业家。
有财务回报要求很正常,但一定要有更高的理想。比如我很喜欢这个东西,有更大的野心。
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