作者丨编辑：王一书
聊聊最近的成长感受：
那些盲目鼓吹做IP的，不会跟你说的事（文末附赠一个引流彩蛋）。
老粉应该都知道，“王叔”这个IP已经五六年了！
但近几年来，圈内越来越没有活力了。
这是我对行业氛围的大致感受，个人体会，不一定准确。
为什么会有这种感觉呢？
因为曾经圈内的老前辈、同行、好友，基本都处于停更与半停更的状态。
包括曾经立志要日更的人，与说要靠时间熬死抄袭者的人，如今点开主页，略显荒凉。
可能是受疫情影响，好项目越来越少。
没项目了，不赚钱了，做IP就没动力了。
王叔算为数不多还在持续更新的人，且行且珍惜。
我跟圈内大佬也交流过，曾经赚了100万，如今也感慨到：做IP，没有他们说的那么容易，最难的还是变现。
我在等机会，行业起起落落实属常态，2018年做淘客赶上红利，2年顶5年；
也在努力创造机会，尝试各种新的变现模式。
同行少了，我并不开心，光我一个人摸索怎么行；
一荣俱荣，一损俱损，同行越多越活跃才好。
当初说好一起做IP，他却偷偷换了阵地。
02 IP悖论
偶然间看到某大佬的一句话，深表认同：
一个品牌被建立起来，一定要被榨干价值，利益最大化，最后死在创始人手里，这样才是最完美的。
虽然极端了一点，但仍觉得很有道理。
会搞流量是本事，会做IP也是本事，但王叔觉得最有本事的，仍然是会变现，会持续变现，会最大程度地变现。
搞啥都不如会搞钱！
圈内很多做IP的，手里粉丝好几万，但是不赚钱。
为什么会这样？
我推测，大概是赚钱方式太单一了！
要么是做社群，要么是搞培训。
时间久了，每一条路都会陷入瓶颈，除非不停地去扩展新流量。
那这又陷入一个悖论，既然要不停地去扩展新流量，那做个人品牌的意义何在？
做个人品牌的最大好处，难到不就是用户认可你，相信你，你卖点啥都有人支持你么？
手里有了几万粉丝，并且对你具有认同感，但你仍然要靠不断的新流量才能赚钱，这是对个人品牌的极大浪费。
比如罗永浩，创业失败无数次，每一次重新开始，都有无数铁粉支持；
比如李佳琪，一张脸摆在那里，不管是卖口红，还是卖酸豆角，样样能卖爆；
他们才是真正做个人品牌的行家！
不局限于某一种变现方式，将利益最大化，最后死在创始人手里，这样才是最完美的。
03 优雅地赚钱
花3年时间，做到3万粉丝，这或许并不难。
但靠这3万粉丝，养活你30年，这是真的难。
会变现，而且是持续地变现，才是真正的牛批。
不要说那种简单粗暴割一刀的变现模式，那种虽然也变现了，但那是绝对不可能持续的。
要赚钱，而且要持续赚钱，必须是正规的，甚至是优雅的！
吃相既不难看，观众又乐意买单。
怎么做呢？
目前王叔观察到个人品牌变现最顺畅的一个大佬，他是这么做的。
经常鼓励粉丝打赏，每个月估计有好几千；
偶尔接广告，一条好几千；
偶尔写写付费文章，每次都有几百人付费；
偶尔卖卖自己的课，能卖近万块；
同时还做社群，有收费100多，也有好几千的；
……
应该还有其他隐蔽的变现模式，未曾发现，但每一种变现模式都非常顺畅。
一个月偶尔来这么几次，至少万把块收入就有了。
价值到位，而且客单价都很低，不会让人反感，不会让人大呼割韭菜，用户都是真心认可，主动付费。
这才是个人品牌该有的赚钱之道！
赚的优雅，赚的持久！
吾辈楷模~
盲目做IP，99%也都是无用功，好在我也醒悟了。
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