路演是通过发表项目演讲、展示产品和向公众推荐概念来向他人宣传您的公司、团队、产品和想法的一种方式。
一个好的项目是通过路演来呈现的，因为它比文字、静态BP（PPT）传输、表格交互更真实。
无论是创业初期还是发展融资，路演都是外界了解公司最重要、最直接的窗口。
在项目进入的选择阶段，公司还需要8分钟的路演。
8分钟国际标准路演时间。如果8分钟的标准路演时间能把握好，那么未来的路演，无论是3分钟、5分钟还是10分钟，对企业来说都不是问题，因为8分钟是最难把握的时间.
8分钟路演，企业如何快速抓住观众眼球？一个经典公式：8分钟路演=问题+解决方案。
这个公式非常重要。无论是乔布斯、雷军、贾跃亭等，所有路演大师都遵循了这个套路，进行了成功的路演。
在8分钟的路演中，路演者只需要做两件事：第一件事创业项目路演演讲稿，告诉观众你的项目针对的是什么问题；第二件事，你提出的解决方案是什么。以室内装饰设计为例，路演者必须向观众询问当前装饰行业或设计行业存在的问题。例如，有五个主要问题。这5大问题要抓住观众的5大痛点，说到他们心里去。然后，针对这些问题，提出你的解决方案，听众自然会买账。
8分钟的经典路演将围绕四个问题展开：
第一个问题：我们做什么。告诉听众公司是做什么的。这是观众关心的最基本的问题。
第二个问题：我们为客户解决了什么问题。公司必须告诉听众它为客户解决了什么问题。这个问题一定是公司对整个行业的研究以及对消费者的洞察得出的结论。
第三个问题：我们如何有所作为。这个问题的关键是告诉听众公司在哪些方面与同行业的其他行业不同，公司的核心竞争特征是什么。
第四个问题：跟我有什么关系。这是最重要的问题。告诉观众公司路演的内容与观众是什么关系，观众为什么要关注公司路演。
融资路演需要注意的六点：
通过讲故事生动地讲述市场需求和解决方案创业项目路演演讲稿，比反复论证所谓的事实更有说服力。告诉投资者目标用户是谁，项目是如何启动的，为什么你比其他企业家更好，以及明确的财务预测。这对投资者来说一点也不无聊。
2、说话而不是阅读
不要把PPT的内容照原样给投资者看，不然他们会觉得很无聊。再紧张，也得面对投资人解释项目。
3、避免使用“过度使用”的词
每一个创业项目都会成为“颠覆性”的大业吗？别再用这些词了！什么是“市场领先”、什么是“病毒式”、什么是“关键”……这个词提醒投资者，每一款软件都在几十年前就展示了它的用户友好性。字。
4、财务条款：内部收益率和净现值
投资者很高兴创业者了解这些金融知识，但这些计算公式是根据未来五年（甚至更长时间）的现金流来计算的。向投资者展示您的财务预测和这些预测背后的假设是一个非常好的选择，但不要直接向投资者抛出内部收益率等专业术语。作为投资方，投资方将从销量、生产成本、日常开支等基础数据分析项目的现实性和可行性。
5、路演期间不要经常抱怨
“是的，这些数字很有可能是错误的，但这毕竟是财务数据，投资者正在考虑换一个财务。” 听起来是不是很不靠谱？
6、少用形容词
只需告诉投资者，您的项目面向谁？正在解决哪些需求？投资者自然会为您的项目设置形容词。
路演为外界了解公司打开了最重要、最直接的窗口。是众多国内外企业实现融资的高速公路。通过路演，实现创业项目与投资人的零距离对话、平等交流、专业交流，促进创业项目与投资人的充分沟通与理解，最终推动融资进程。
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