2021年,有哪些中国公司和创业者开始瞄准海外市场?

年前一批资本忽悠在海外留学的创业者回国创业,现在,中国互联网和科技发展日益成熟,又有大量资本重点关注和投资出海创业项目。年,有哪些中国公司和创业者开始瞄准海外市场?如果是中国创业者主导的创业项目,在天使轮他们通常会获得中国投资机构的支持。当然,火花思维并不是第一家出海的中国在线教育公司。年前,谁也不会料到中国互联网科技的发展如此迅猛。

早在1990年代,一批实业家就以贴牌方式向世界销售中国制造的服装、玩具、家电等商品。这是一种由生产资源驱动的对外贸易。现在,以先进技术、供应链和模式为驱动的走出去正在成热潮。(注:创投圈对出海的定义:中国企业家关注国外新兴市场动向,出国创业)

互联网时代的出海从工具和游戏开始,然后延伸到电商、教育/内容、社交产品出海。出海的阵地包括印度、东南亚、中东、欧洲、美洲、非洲……疫情时代,数字化浪潮席卷全球,很多线上应用也将因此受益。

就像6年前,一群带着资本出国留学的创业者忽然回来创业。现在,中国的互联网和技术发展日趋成熟,有大量的资本在关注和投资海外创业项目。

那么,2021年,哪些中国企业和企业家将开始瞄准海外市场?他们出海干什么?

2021年,有哪些中国公司和创业者开始瞄准海外市场?

IT橙整理了过去一年中国创业者在海外做的16个创业项目,发现了一些现象:

1) 今年海外创业的方向更集中在电子商务领域,包括跨境电商平台、品牌,以及围绕跨境电商的Saas服务、工具、物流服务,除了招聘海外/跨国公司的全球员工,提供跨境员工工资支付解决方案等。

2) 出海至少有两种不同的模式:一种是服务商,面向中国卖家,帮助他们在海外做的更好,比如点湖数据和爱心前台。这种模式早在五六年前就出现了。另一个是新兴的D2C品牌(直接面向消费者,直接面向消费者),直接面向海外消费者,比如BloomChic,将进一步考验供应链和本地化运营能力。

3) 如果是中国企业家牵头的创业项目,通常会在天使轮中得到中国投资机构的支持。具体来看,大观资本、复星瑞正资本、北极光创投等海外投资相对活跃。而如果创始人中有更熟悉当地环境的外国人,那么这样的项目更容易在早期获得海外资本投资。例如,Desty 和 Markāi Makai 拥有更多的外国投资者。

4) 海外创业涉及的国家不同,办公地点的选择也不同:有的基地在中国,有的创业者在国外。例如,曾任复星瑞正资本投资经理的孙伟尧长期留在美国,2017年LimeBike共享出行项目成立后,今年又推出了一个新的消费创业项目——运营2旧金山湾区的品牌专卖店-Zero&,主营手工水果茶,法式和日式Hanabi甜点/慕斯蛋糕。

5) 大部分创业者选择了一个有前途的方向去海外创业,但今年也有明星独角兽企业在大环境的刺激下,凭借国内原有的创业经验,选择了出海。典型代表是星火思维。

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应对双降,激发在线教育出海思维

此前,星火思维已经为海外华人孩子提供了思维启蒙与发展课程。今年,星火思维在东南亚市场推出两款在线教育产品:Allschool,面向3-18岁学生的在线教育平台,提供数学、汉语、英语、自然科学等课程教学,教师在线直播学习和学生工具 Classpod。

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Classpod在线课堂界面

根据新加坡会计与企业管理局的官方网站,ALLSCHOOLS PTE. Allschool和Classpod的运营实体LTD.于2021年8月31日在新加坡注册成立。 据知情人士透露,Allschool目前专注于东南亚和美国市场,并在两地设立了办事处。Spark Thinking联合创始人王晓楠自2021年10月起担任Allschool东南亚CEO,目前常驻新加坡。

2021年,有哪些中国公司和创业者开始瞄准海外市场?

据Allschool官网介绍,Allschool课程每周直播一次,小班4人。除了自主研发的少儿数学思维课程和少儿汉语课程外,平台还拥有由常驻合作教师提供的自然科学、音乐、艺术等多种课程。

可以看出,Allschool虽然沿用了Spark国内的线上小班直播模式,但也与国内的业务有所不同。一方面,星火思维依托自身的教学科研能力和课程品牌,形成系统化、层次化的学科课程;但Allschool专注于成为一个在线教育平台,课程内容更加多元化。另一方面,在课程运营和销售策略上,Allschool采取分散收费的方式,平均每节课8到10美元,而不是按照全校的火花思维打包的销售方式。年。这个设置的目的可能是为了降低用户的首次购买成本,也和平台有一定的关系”

此外,Spark Thinking 的海外业务不可避免地会与国外同类产品直接竞争,尤其是在北美成熟市场,那里有更成熟的在线课堂平台和工具,如 Outschool 和 Zoom。

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当然,星火思维并不是第一家走出国门的中国在线教育公司。近年来,国内多家K12在线教育独角兽早早布局海外教育市场。例如,早在2017年,VIPKD就推出了面向4-15岁儿童的在线中文教育平台Lingo Bus,为中国学生和非中国学生设计了不同的中文课程。2019年,猿辅导投资了中国企业家刘灿和张军共同创立的印度海外教育公司Oda Class的天使轮,并推出了“猿印”。

另外,值得一提的是,最近有网友发现,新东方在美国教中文的消息也被搜索到了。该业务的主体是2017年成立的东方教育科技游戏公司,品牌名称为“Blingo外教”;目前,姊妹品牌——Blingo Chinese——为海外华人孩子提供汉语教学服务,教他们学习汉语。.

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速卖通员工在东南亚开展社交电商业务

2013年底,在中国留学多年的印尼华人穆利奥诺加入阿里巴巴国际团队,结识了在速卖通工作的同事王伟。穆廖诺掌管印尼市场,而王伟当时已经是阿里老将。他曾在阿里工作10年,主要负责巴西市场。在阿里专注押注东南亚电商的这几年,穆廖诺亲眼目睹了阿里对Lazada的投资收购,获得了宝贵的一手经验。

2020年底,在回到阿里巴巴总部和离开之间,穆廖诺选择留在印尼创业,并与王伟共同创立了印尼社交电商服务商平台Desty。Desty 在成立后一个月内获得了种子轮融资。今年7月,Desty获得320万美元Pre-A轮融资,由五缘资本领投,复星瑞正资本、盈东资本、一月资本和东方创投跟投。11月,Desty又获得500万美元A轮融资,由East Ventures(Growth)领投,Jungle Ventures和老股东跟投。

Desty主要为印尼各行业的KOL和小型电商卖家提供在线展示产品和服务,例如创建个性化营销页面(desty pages)和建立在线商店(desty stores)。desty 页面主要提供登录页面服务。卖家可以在 Instagram 等社交媒体帐户上显示个人商店链接以吸引潜在买家。早在2018年,这类产品就在海外兴起,资本在2019年就开始关注它们,2020年突如其来的疫情让一切都加速了。数据显示,过去6个月,Desty的流量和商品交易总额增长迅速,月增长率分别达到60%和50%。

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创业老手利用TikTok向北美销售小米家电

前不久,DTC旗下的海外家居电商品牌Newme完成了数百万美元的天使轮融资,由Sole Capital领投,青影创投跟投。Newme联合创始人之一顾军曾在乐丰网工作,也是一名连续创业者。他之前还创立了Need;谭建荣在互联网和品牌行业拥有十年经验,曾就职于微软法国公司。成立之初,Newme就获得了云牧资本、Executive Capital等基金的数百万人民币种子轮投资。

Newme网站于2021年3月正式上线,Newme专注于北美青年市场。主要通过海外版抖音TikTok种植草本家电,将流量转化为独立站和亚马逊店铺。在供应链末端,纽美通过自研合作推出新品。目前,Newme的合作品牌包括Soshi、Pinluo等优秀的小米生态链品牌。产品涵盖灯具、厨房小家电、卫浴小家电、电动工具等家居产品,单价定位在30-100美元。

运费方面,Newme订单满25美元免运费(重货除外),每单25美元以下需加收99美元运费。目前,Newme已经在美国和英国开设了两个地区。

2021年,有哪些中国公司和创业者开始瞄准海外市场?

Newme运营的抖音官方账号已达10万+粉丝中国创业项目网,直播间同步开通。通过培养国外主播,中国直播的投放方式可以在海外进行适配,实现直播间的销售转化。

顾军认为,前一阶段,中国商人的海外出口主要是“产品走出去”,即基于中国供应链的优势中国创业项目网,生产更多、更便宜的产品,并在海外打上标识进行销售。“这件事亚马逊在过去的5-10年里一直在做,大部分产品都是白标、贴标、不叫品牌。但现在,基于新流量和新渠道,中国企业有机会通过新的产品实现“品牌出海”所占据的心智。

顾军还表示,借助抖音视频和直播生态,中国企业走出去的机会主要有三大类:一是创新品类的爆发空间,二是成熟品类的创新功能,三是是成熟类别的替代表达。

出海创业,尤其是新兴市场,风险巨大,面临政治、文化、宗教等不确定因素,但前景广阔。就像10年前一样,没有人会预料到中国互联网技术的飞速发展。未来,下一个繁荣的市场可能在印度、东南亚……很多资本都在为这个大梦想买单。

2021年,有哪些中国公司和创业者开始瞄准海外市场?

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