一个成功的创业计划书必备的特点及特点分析

一、创业计划书是创业者计划创立的业务的书面摘要。写好创业计划书要思考的问题:二、创业计划书的内容三、创业计划书的编写步骤(4)你的创业计划书是否容易被投资者所领会。(5)你的创业计划书中是否有计划摘要并放在了最前面,计划摘要相当于公司创业计划书的封面,投资者首先会看它。(7)你的创业计划书能否打消投资者对产品(服务)的疑虑。可行性分析与创业计划书范文

成功的商业计划是对新兴企业带来的机遇和风险的清晰综合评估。尽管想法的描述和风险评估相当困难,但这些都是成功商业计划的基本特征。

一个成功的创业计划书必备的特点及特点分析

第一阶段

1. 组建技术人才、管理人才等综合技能团队;组建的团队成员都是能干的,堪称创业者,同时灵活、协调、高效,这是对以往获奖团队经验的总结。

2.开发盈利模式,而不仅仅是发明。 “仅仅描述你的产品或服务的性质是不够的,还要清楚地阐明谁、为什么、何地、何时、如何等关键问题。无论技术方面多么具体,它们都不能代替明确的营销计划。”这是以往获奖者的经验。 “你是技术发明,不是盈利模式,”当我们消除一个想法时,评审专家说。

3. 从各行各业的人那里获得建议,无论他们是同学、老师、竞争对手还是家人。

4.分析客户:他们在寻找什么?

5.分析你的竞争对手:你有哪些与他们不匹配的优势?

6. 表明你有能力获得持续的竞争优势,比如可以设置市场准入壁垒,或者拥有自主知识产权,让对手无法抢占你的市场。 “记得告诉评论专家谁是您的客户,以及他们如何从您的产品或服务中受益,”一位之前的评论专家说。

7. 直接中肯的写下文字。请记住,审稿人会仔细阅读您提交的文本。 “花足够的时间和精力来写你的商业计划书摘要和你的商业计划书全文。尽力而为,认真对待。”这是之前另一位获胜者的经验。

8.在制定商业计划和日程时,一定要真实、有根据、有根据,注意不要太牵强和越界。

9.不要刻意在技术、质量和价格上竞争。

10. 评论专家就像潜在的投资者。吸引他们的是你如何分析一个大的市场空间。他们喜欢具有巨大潜力和快速增长的企业。 “如果您正在学习如何创建企业,那么您就赢了。”

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第二阶段创业思路

作为一名企业家,你(我们)现在应该认真思考:

1、市场机遇与发展战略:社会面临哪些问题?您将使用哪些产品或服务来解决此问题?您的产品或服务的潜在销售额有多大?如何创造这些销售嗯?您的第一批客户在哪里?

2、 产品和服务理念:你的产品或服务如何根据客户的真实需求量身定制,帮助解决他们面临的实际问题?您将如何销售您的产品或服务?你的收入来自哪里?对您正在构思的产品或服务进行简要介绍,以便向潜在客户展示。

3、竞争优势:谁会是你的竞争对手?与您的竞争对手相比,您的产品或服务在使用价值、生产成本、外观设计、环境和谐、上市时间、战略联盟、技术创新和类似兼容性方面的优势是什么?

4、 管理团队:如果团队组织得很好,可以用一个自然的段落来解释每个人在其中的角色,以及他们在这个角色中已经拥有的背景。如果团队还没有组织好,您可以说明组建管理团队所需的才能和技能。

然后,仔细思考并回答以下问题:

· 相关业务是否具有快速增长的潜力?

·上述业务能否抵御竞争对手的竞争?

· 上述业务需要多少前期投资?

·上述企业将产品推向市场需要多长时间?

· 相关企业是否有潜力成为市场领导者?

·该业务现阶段创意发展如何?

· 经营该业务的团队成员的质量水平和技能如何互补?

· 为什么说这个业务会在未来五年蓬勃发展?

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第三阶段:市场调研

1、客户研究

在进行市场调研时,切记花一些时间与实际的潜在客户接触,通常获取相关信息最快的方式是向知情人征求意见。您可以使用访谈和调查来联系潜在客户、供应商和竞争对手。这是最有效、最快速、最可靠的方式。可以通过电话簿的黄页查找受访者和调查员。

为您正在构思的产品或服务找到至少三个潜在客户,并且这三个中的至少一个是您未来产品或服务的经销商。只有这样的经销商才能将您的产品或服务推向目标市场。设计问卷并向这些潜在客户提问。此类问卷、答案和调查结果应予保存,以便作为实地工作的证据。将客户调查的结果分析为一到两页的摘要。注意数据衡量,比如现有客户的数量,他们愿意为产品或服务支付的价格,以及你的产品或服务给这些客户带来的经济价值。需要收集的数据包括客户购买此类产品的时间段、谁决定购买、如何防止他人模仿您的产品或服务,以及为什么您的产品或服务对目标中的消费者或用户具有应用意义。市场。

2、竞争对手研究

要找出您的竞争对手,请分析行业竞争的方方面面。在分销产品或服务方面,您会面临什么样的问题?是否有可能形成战略联盟?哪些可能成为你的盟友?

一个成功的创业计划书必备的特点及特点分析

创业计划是创业者敲开投资人大门的“垫脚石”。一份优秀的商业计划书往往能让创业者事半功倍。

一、创业计划

是企业家计划创建的业务的书面摘要。用于描述拟建企业相关的内外部环境条件和要素特征,为业务发展提供指标图和衡量业务进展的标准。

通常,商业计划是营销、财务、生产和人力资源等职能计划的综合。

编写好的商业计划时需要考虑的问题:

(一)关注产品

(二)敢于竞争

(三)了解市场

(四)展示行动路线

(五)展示你的管理团队

(六)优秀计划总结

二、商业计划书内容

一般来说,商业计划书应包括业务类型、资本计划和资金来源、总资本的分配比例、阶段目标、财务估算、营销策略、可能的风险评估、创业动机、股东名单、预定员工人数,具体内容一般包括以下十一个方面:

(一)封面

封面的设计必须具有美感和艺术性。好的封面会让读者感觉良好并形成良好的第一印象。

(二)项目总结

这是浓缩商业计划书的精髓。方案概要涵盖方案的要点,方便读者在最短的时间内审阅方案并做出判断。

计划摘要一般包括以下内容:

公司介绍;

经理及其组织;

主要产品及经营范围;

市场概况;

营销策略;

销售计划;

生产管理计划;

财务计划;

资金需求状况等

摘要应尽可能简洁生动。尤其要说明自己公司的差异,以及成功的市场因素。

(三)公司介绍

这部分的目的不是描述整个计划,也不是提供另一个总结,而是介绍贵公司,所以重点是贵公司的理念以及如何制定公司的战略目标。

(四)行业分析

在行业分析中,应正确评估所选行业的基本特征、竞争状况和未来发展趋势。

关于行业分析的典型问题:

(1)行业发展如何?目前的发展趋势是什么?

(2)创新和技术进步在这个行业中扮演什么角色?

(3)这个行业的总销售额是多少?总收入是多少?发展趋势如何?

(4)价格走势如何?

(5)经济发展如何影响行业?政府如何影响行业?

(6)什么因素决定了它的发展?

(7)竞争的本质是什么?你会采取什么策略?

(8)进入这个行业的障碍是什么?你将如何克服它?这个行业的典型回报率是多少?

(五)产品(服务)介绍

产品介绍应包括以下内容:产品概念、性能和特点;主要产品介绍;产品市场竞争力;产品研发过程;新产品开发计划及成本分析;产品

市场前景预测;产品品牌及专利等

在产品(服务)介绍部分,创业者必须对产品(服务)进行详细的描述,描述必须准确易懂,让非专业投资者也能看懂。一般来说,产品介绍必须附有产品原型、照片或其他介绍。

(六)人员和组织结构

在企业的生产活动中,有人力资源管理、技术管理、财务管理、岗位管理、产品管理等。而人力资源管理是其中非常重要的一环。

因为社会发展到今天,人已经成为最宝贵的资源,这是由他们的主动性和创造性决定的。企业管理此类资源,必须遵循科学的原则和方法。

在商业计划书中,需要明确关键管理人员,介绍他们的能力、在公司的职责和职责,以及他们过去的详细经历和背景。另外,在商业计划书的这部分,应该对公司结构做一个简单的介绍,包括:公司的组织结构图;各部门的职能和职责;各部门负责人及主要成员;公司的薪酬制度;公司的股东名单,包括股票期权、比例和特权;公司董事会成员;每位董事的背景资料。

经验和过去的成功比学位更有说服力。如果你要把一个特别重要的职位留给一个没有经验的人,你必须给出一个很好的理由。

七)市场预测

应包括以下内容:

1、预测需求;

2、行情预测市场现状总结;

3、竞争对手概览;

4、目标客户和目标市场;

5、公司产品的市场地位等

(八)营销策略

对市场的误解是企业失败的最重要原因之一。

在商业计划中,营销策略应包括以下内容:

(1)选择市场机构和营销渠道;

(2)营销团队和管理;

(3)推广计划和广告策略;

(4)价格决定。

(九)制造计划

商业计划书中的制造计划应包括以下内容:

1、产品制造及技术装备状况;

2、新产品生产计划;

3、技术改进和设备更新要求;

4、质量控制和质量改进计划。

(十)财务规划

财务规划一般包括以下内容:

重点是编制现金流量表、资产负债表和损益表。

流动性是企业的命脉。因此,企业在起步或扩张时,需要事先有详细的计划,并在过程中严格把控;

利润表反映了公司的盈利能力,是公司经过一段时间的经营后的经营成果;资产负债表反映了公司在某一时刻的状况,投资者可以利用资产负债表中的数据得到比率指标,用于衡量公司的经营状况和可能的投资回报。

(10一)风险与风险管理

(1)贵公司在市场、竞争和技术方面的基本风险是什么?

(2)你将如何应对这些风险?

(3)在您看来,贵公司还有哪些额外的机会?

(4)如何根据你的资本进行扩张?

(5)在最好和最坏的情况下,您的五年计划执行情况如何?

如果您的估计不太准确,您应该估计您的误差幅度有多大。如果可能,请为您的关键参数进行最佳和最差设置。

三、写商业计划书的步骤

制定商业计划书是一个展望项目未来前景,仔细探索合理思路,确定项目实施所需资源,然后寻求必要支持的过程。

需要注意的是,并非所有商业计划都需要包含上述大纲中的所有内容。创业的内容不同,差异也很大。

第一阶段:体验学习

阶段 2:创业理念

第三阶段:市场调研

第四阶段:起草计划

商业计划全文

写全文,加封面,提取整个创业要点并写一个总结,然后按照以下顺序排列全套创业计划:

(1)市场机会和策略;

(2)管理;

(3)管理团队;

(4)财务预算;

(5)其他与观众直接相关的信息和材料,例如企业创始人、潜在投资者,甚至家庭成员和配偶。

第五阶段:最后润色阶段

首先,根据你的报告,把最重要的事情做一个1-2页的总结,放在第一位。其次,检查,不要犯错别字等错误,否则别人会怀疑你是否严谨。最后,设计一个漂亮的封面,写好目录和页码,然后打印装订成书。

第六阶段:检查

可以从以下几个方面进行检查:

(1)你的商业计划书是否表明你有管理公司的经验。

(2)你的商业计划书是否表明你有能力偿还贷款。

(3)您的商业计划书是否表明您已经进行了完整的市场分析。

(4)你的商业计划书是否容易被投资者理解。商业计划书应该有索引和目录,以便投资者可以方便地查阅每一章。目录中的信息应该也保证流程合乎逻辑、切合实际。

(5)你的商业计划书里有计划摘要,放在第一位吗?计划摘要相当于公司商业计划书的封面,投资者会先看的。为了保持投资者的兴趣, 计划摘要应该引人注目。

(6)你的商业计划在语法上是否正确。

(7)你的商业计划能否打消投资者对产品(服务)的疑虑。

如有必要,您可以准备产品模型。

可行性分析和商业计划范文

一、市场分析

长期以来,由于生活水平低,国内居民很少消费以“厨房”和“厕所”为主要服务对象的小家电。据统计,国内城市家庭的小家电只有三四种,而欧美国家则有37种。据统计,每年至少有260万家庭搬进新房。随着人们生活水平的提高,以及对“厨房”和“厕所”的日益重视,小家电的加速普及升级必将孕育出惊人的市场动力。小家电市场发展前景十分广阔。未来2至3年,我国小家电行业将进入黄金发展阶段,市场需求年增长率或超过30%。

目前,卫浴取暖的小家电只有浴霸和取暖器两种。目前全国有376家生产腐竹的企业。预计2001年国内销量为400万台,2002年为550万台,2003年达到700万台,销售额突破10亿元。在城市家庭中,浴霸的拥有率不到15%(2004年),国内消费者对浴霸的认同率高达82%。市场空间巨大。

浴霸在卫浴取暖设备上占据绝对优势。其中,杭州奥普浴霸2004年销售额2. 6亿元,市场占有率第一。目前浴霸、取暖器的生产厂家大多集中在浙江和广东,但多为小厂,多为仿制或贴牌,自主研发能力不强。

在我国的长江流域,大部分房子都没有暖气,冬天洗澡取暖一直是个大问题。虽然有浴霸和取暖器,但人们期待的是一种简单有效的取暖器具。据我调查,人们对这款产品的印象还是不错的,市场潜力巨大。

与浴霸和取暖器市场相比,该产品的销售市场至少有5-100亿元。

我们可以利用专利技术快速占领卫浴取暖设备市场,建立自己的品牌和销售网络。

(以上数据来自中国家用电器协会《消费者日报》)

二、我们的目标

我们的目标是2006年准备样品进入市场,发展10-15个地市级以上代理商,销售额超过200万元,2007年销售额达到500万,2007年达到2000万。 2008年销售额和利润率保持在30%-50%。

三、资金用途

因为该产品之前从未上市,样品试制和模具开发的初期成本比较大,估计在10万到15万元;

各种认证、执照、商标:5万元;

公司组建、采购相关办公用品、人员招聘、公司网站等:10万元;

房租、水电、员工工资(半年):15万元;

参展及广告费:10万元;

小批量生产成本(5000片):200–25万元;

营运资金:20万元。

合计:100万元。

四、产品成本利润分析

为节约成本,降低投资风险,初期小批量生产以外包为主,暂未采购生产设备。本产品主要包括:桶、盖、加热板、漏电保护器、防干烧保护器、开关、蒸汽调节板、底座、密封圈。其中发热板7-8元,漏电保护器12元大学生创业项目简介,防干烧保护器1.5元,开关0.5元,其余为塑料件,价格15元,产品包装和接线螺丝、运费等总成本不到40元。

批发价暂定80元,每件毛利40元。预计两年内可收回投资,微利。

(以上数据为被调查的零部件经销商,可能会有向下的波动)

五、销售前景

目前市场上没有同类产品,产品销售压力较小。建议利用各地现有的电器批发商销售网络进行代理销售。目前已与多家商家取得联系,达成初步销售意向。

六、合作计划

本专利为非职务发明,专利权归个人所有。具体合作方式由双方协商一致。

七、原材料供应计划

可以在没有特殊要求的情况下外包生产。

八、这个项目的未来

由于该产品制造容易,门槛低,难免被模仿。除了加强打假力度,不断的产品升级也是拓展市场的必要手段。目前已经开发出两款样品,明年我们计划继续推出3-5款新品。随着产品的升级,我们将能够在市场上站稳脚跟。

项目:

大学饮食联盟

企业家:

04 泰山大学信息科学与技术系工程系张波、朱国华、孙明阳、李波、陆海波

创业项目的原因:

大学食堂的伙食问题在大学里一直备受诟病。大学饮食质量低下已成为公认的问题。只满足了学生的温饱问题,但质量远远达不到学生的要求。 一些高校的饮食状况堪忧,甚至一些高校食堂也发生过群体性中毒事件。

这个计划就是基于这一点。为保障大学生饮食安全,提高大学生饮食质量,大学饮食联盟成立,为大学生提供低成本、安全、优质、特色的食品,同时为学院和大学。提供一定的勤工助学岗位,帮助贫困学生更好地完成学业。

创业机构:

大学餐饮联盟是总部。通过考核招收大学毕业生,签订为期一年的培训工作合同,并在所在大学设立大学餐饮分公司。

大学餐饮联盟选择合适的地点在各地建立蔬菜种植基地、水果种植基地和畜牧养殖场,并组建配送车队,为各高校分支机构统一生产和配送蔬菜、水果等食材。并与农业科研机构合作,不断提高高科技生产的原材料质量,降低成本。

大学餐饮联盟总部设立管理培训部。各高校餐饮分部选择在所在高校招聘高年级非研究生担任管理人员,送至培训部进行培训。

大学餐饮联盟从厨师培训学校招募厨师进行适当的培训,并将他们送到大学的餐饮部门担任厨师。同时,高校餐饮部自行招收学生或下岗职工担任窗口服务员。

大学餐饮联盟总部会不定期对各高校进行质量检查,确保大学餐饮联盟提供的服务质量和数量。

创业详情:

1.大学食品联盟的经济范围是特色食品,如鲁菜、川菜、粤菜等和地方名菜大学生创业项目简介,并对学生来源进行调查,适当调整各种根据大学地理位置的美食和地名 食物的搭配让来自不同地方的学生可以吃到适合自己口味的饭菜。

2.大学食品联盟的经营理念是让一切为了大学生更美好。

3.大学餐饮联盟在提供学生职位和支付一定的食堂租金的条件下与高校进行谈判,为大学餐饮联盟的发展壮大铺平了道路。食品原料由高校餐饮联盟生产和配送,在保证食品原料优质安全的同时,降低了食品原料成本。

4.校食联盟招聘的管理人员均为本校高年级非研究生。饱受大学饮食质量低劣之苦的大学生将监督教职员工的工作,以确保大学食品联盟提供的食品的安全和安全。质量。返回搜狐查看更多

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