网络营销竞价推广(网络营销竞价推广专员的策划岗位职责)

网络宣传、推广与竞价排名的区别

网络宣传目前是各中小型企业产品推广的最主要手段，面对市场上的各大产业竞争从集团到企业乃至于个人都希望能找到一种效率高，快途径的宣传方式。面临这样的选择我们首先得分清楚网络宣传或是推广或是竞价排名的区别从而选择一个更具优势的宣传方式。

其实推广和竞价排名客观来讲都是网络宣传中进行宣传的一种手段。相同点是他们都通过网络对产品、公司、个人等实体进行网上宣传，但不同的是推广和竞价排名在宣传上有一定的局限性而网络宣传相对于网络推广和竞价排名来说更全面更具体。网络宣传包括：网络推广、论坛营销、网络炒作、公关活动、论坛推广、论坛炒作等。首先网络宣传它投放的范围广不需要到特定的搜索引擎上去注册用户，它还可以在播客、博客、QQ等等途径中进行宣传，因此可以将信息24小时不间断地传播到世界的每一个角落。只要具备上网条件，任何人，在任何地点都可以阅读或是转载在不同的论坛或是网站上。而推广和竞价排名都需要在固定的搜索引擎去注册用户，然后再在您所在的搜索引擎里输入关健字才能找到您的广告或是文章、公司。比如现在您在百度里注册了“竞价排名”帐号，那您只有在百度里输入您的关健字才能找着你的广告，而在雅虎、新浪、搜狐、Google等等搜索引擎里就找不到你录入的资料了。而且竞价排名和推广它受区域性的限制，比如说您如果选择产品在陕西省进行推广那在除陕西省以外的任何一个城市都无法搜索出你您的产品资料。这样在宣传上就造成了一定的局限性了。

网络推广和竞价怎么做

竞价推广是把企业的产品、服务等通过以关键词的形式在搜索引擎平台上作推广，它是一种按效果付费的新型而成熟的搜索引擎广告。用少量的投入就可以给企业带来大量潜在客户，有效提升企业销售额。竞价排名是一种按效果付费的网络推广方式。企业在购买该项服务后，通过注册一定数量的关键词，其推广信息就会率先出现在网民相应的搜索结果中要做好网络竞价推广，首先要了解在中国哪些搜索引擎最受广大网民的青睐！搜索引擎的原理；搜索引擎的作用。目前的搜索引擎主要有百度、谷歌、360、搜搜和搜狗等。

百度推广技巧 做百度竟价有哪些技巧，怎么做百度竟价能投资少回报大呢？

百度–作为国内最大的搜索引擎，一直为中小企业提供基于竞价排名的网站推广服务。而中小企业在网络营销策划中，投资百度搜索引擎竞价推广是个非常不错的选择，当然，我们一定要知道百度是最大的“中文”搜索引擎。只要有足够的回报，适当的投资是必然的。

要想做好百度竞价投资还是有技巧的，如何做才能在不影响回报率的情况下，能够降低投资成本呢，我给大家一些建议如下： 一、 选择合适的关键词

所谓的百度竟价其实就是关键词竞价，也就是关键词是这里的关键，什么关键词才是合适的呢？关键词不外乎就是三种模式，只要做到这三种模式的关键词，不怕客户找不到你。

a、产品关键词 b、区域性关键词 c、业务间接相关关键词

另外要注意的是：关键词的热度。不选最多的和最少的。最多的竞争激烈，价格高；最少的不能带来更好的点击量。百度指数（index.baidu.com）是百度搜索推出的一个用于分析关键词热度的工具。

二、设定消费上限

百度提供了每日最高消费上限，对于投放者可以考虑进行设定，比如每天最高投放100元，那么当天消费达到这个额度后，我们将不在参与竞价。当然，如果设定上限100元，有可能消费不到，主要是点击使用没有达到，也有可能超过100元，主要是百度服务器对比消费额度服务滞后造成的，那么如果想一天消费额度上限100元，可以实际设置成95元。

不过设定消费上限，有一个问题的存在：就是在你的消费额达到这个限制，搜索引擎就不再做推广。如果在这段时间里，客户就有可能在网络上找不到我们，我们应该考虑到。我认为既然做了竞价，就应该全方位的，24小时的让更多的人看到我们的广告。

三、设置投放区域

对于中小企业客户群有固定区域的一定要选择该设置，比如，您的客户群在广东，那您只需要勾选广东即可，那么在广告投放过程中，非广东区域用户在查询时，我们参与的竞价并不显示，也就不会发生点击行为，减少消费。

这种方法只对于小的企业。要是大的企业，面向全国的业务，这一点也要慎重！ 四、做好投放描述

在设置投放广告的描述时，一定要精准，让浏览者看过后即可明白是否为客户所寻找的，减免误点击。

描述增加电话号码，在设置的广告描述中，建议增加电话号码，非800或者400号码的一定要增加号码区号，这样的好处是，

1、客户可以在看好描述，辨识到是其所需后，可以直接拨打电话，不用点击，也就不用产生费用

2、客户根据区号，识别该供应商区域位置，以决定是否点击查看或者电话沟通。

3、描述还应该注意描述的链接，当用户发现了我们的推广，从描述上看还不错，点开以后完全不是那回事，客户就走了。这是最可怕的。钱也浪费了，客户也没有留住。最重要的就是要针对这样的关键词设置页面，让描述链接到这样页面，让客户更进一步的了解。

从一般的试用习惯来说，普通浏览者本着货比三家的思想，会打开三个网站，那么在前三位的广告投放者原则上被点击的机会是均等的，那么我们建议不竞争第一名，因为费用会高很多。如果前三名竞争者，站在你行业的角度，你觉得他们都不是好的企业，也就是说很难和客户成交的情况下，你可以竞4，5名，因为一般从第四名开始，竞争的价格比前三名会低很多。

如果这几个你都觉得贵，而觉得不划算的时候，我们建议你直接竞争第九第十位，因为很多人在第一屏没有找到合适供应商的时候，会直接拉动滚动条到最下方，那么最后两位被点击的机会更大于竞争第6，7，8名。

五、选择投放时段

所谓广告投放时段就是广告在哪些天的哪些时间投放。当然，你的客户不可能24小时在线找你，所以你没有必要24小时开放竞价，以规避不必要的花销，那么根据实际情况，投放选择朝九晚五是个不错的选择，还有周六周日不投放也是不错的选择。这个跟上面的二、三条一样，也应该慎重考虑！

六、主题推广

就是与其它网站相关联的点击合作，不敢是不是你网站的前意识客户，只要点击了就要扣费，默认的情况下都是。所以这里要我们在开户操作的时候就把它给去掉,要不然金钱就白白浪费.