仅靠卖皮鞋就能月入过1000万+，很LOW的二类电商为何能割到“韭菜”？

文/一米

在大多数的印象中，都认为电商平台就是淘宝、京东、苏宁等主流平台，其实除了这些所谓的主流平台，还有一些非主流平台，也被称为“二类平台”，照样玩的风生火起，赚得盆满钵满。

这类“二类平台”，运营模式主要是通过一切可投放的大流量平台进行商品推广，通过页面简单粗暴、夸张的文案进行不断的骚扰客户，以达到营销目的。这个手段虽然看上去比较LOW，表面上许多有上网经验的网友是不会上当受骗的，但事实却并不如此，这类“二流平台”十分的赚钱，让人大跌眼镜。

业界的一个传说就是某温州一商人，做二类平台，仅靠卖皮鞋就月入过千万，太惊人了！相关数据显示这类二流平台电商投资回报率高达3.7，目前火热的直播电商投资回报率也不过才1.5。

二类电商的营销模式

一句话就可以总结：产品单页+货到付款，简单粗暴。它们通过投放信息流广告来触达目标用户，属于“货找人”电商。

1、“寄生”于信息流广告

产品的页面基本与淘宝相似，但描述的更夸张、内容更丰富，二类电商隐匿于各大平台的信息流之中，利用大数据的算法实现“货找人”。信息流广告更加隐蔽，与平台的内容掺杂在一起，很好的降低了用户对广告的抵触情绪。

2、一锤子买卖

二类电商没有店铺、不做品牌，只卖单一的商品。不需要看中品牌效应与消费者复购，他们只在乎用户的留存。基本属于“卖完就跑”的类型，对于他们来说，打造爆品才是最终目标，什么品牌、商誉都只是浮云。

购买方式非常简单，用户只需要在详情页中留下电话和地址，等货品送到家即可。用户都不用线上支付，因为是货到付款，收到货物之后再决定要不要掏钱购买。他们只看中重用户触达及转化：

1）方案直接

虽然文案用词不讲究，但直达用户痛点，还突出了产品差异化卖点。

2）转化路径短

用户在商品祥情页面即可直接填写地址、下单购买，后续的售后与发货，商家会通过电话联系买家。并在商品祥页中，不断弹出“XXX已买”的弹窗，利用从众心理，让客户赶紧下单。

3）货到付款

通过货到付款，降低用户的警惕。在二类电商上买东西的，基本都是没有线上支付习惯的三、四线中老年用户，他们就是二类电商的主要目标群体。商家宣传“收货满意再付款”，让消费者眼见为真：

如何计算盈利

这个举例来说明下：一般运营只用2个员工，月薪3000，那就是6000元的固定工资支出，销售牛仔裤，88元的裤子，成本是19元，一个月广告后台花25万，一个月跑了6200单，签收率高达75%，物流与中通快递合作，发货成本为5元，代收款成本是1元，现在让我们算一下这个客户的盈利情况：

收入：88*（6200*75%）＝409200元

支出：3000*2+250000+19*（6200*75%）+5*（6200*75%）+5*（6200*25%）+1*（6200*75%）＝380000元

盈利：409200-380000＝29200元

一个月盈利29200元，这个成绩在二类电商是算是较低收入了，由此可想，要是那些流水千万级别的客户该有多么的暴利呀！

现在问题来了，为何二类电商会有如此大的利润呢？

主要原因是二类电商入驻平台的成本较低，只需要提供营业执照及相关证件，并缴纳保证金即可入驻，而广告投放的订单保证金在2万左右。如此低的入驻门槛，降低了商家的“违规”成本。

其次是二类电商产品进货价很低，但零售价却远高于市场价。同类产品，淘宝上可能只用50元，而他们就会卖到120元，一件差价就是70元。

最后，二类电商最大的成本投入其实就是购买流量，也就是向平台支付广告费。可投放的平台有很多，今日头条、凤凰凤羽、微博、陌陌等，其中腾讯朋友圈与广点通是二类电商承载量级最大的平台，当今日头条开发了放心购与鲁班系统将二类电商规范化后，今日头条目前承载量也是越来越大。近期，连波波视频、抖音等媒体平台也都开放了二类电商。

小结

二类电商挣钱的手段并不光彩，本质其实就是利用信息差割弱势群体的韭菜。但随着各大主流电商平台开始拓展下沉市场，二类电商也只会越做越窄。