网络营销理论有哪些(网络营销的相关理论研究)

网络营销理论有哪些(网络营销的相关理论研究)

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网络营销具有什么特性

网络营销相关理论

网络营销形成的理论基础

市场营销学PDF

网络营销具有什么特性

网络营销具有什么特性

1、网络营销的特征是互动的,这是网络的优势之一。通过互联网,企业可以与客户进行实时沟通。公司可以在线收集市场信息,了解消费者的需求,在线交流产品信息,提供有关信息的查询。消费者可以向公司提供反馈和建议,表达你的观点。企业和消费者可以真正地通过网络理解和交流。

2、互联网营销的特点是虚拟化,这意味着公司和消费者不会在网络上直接面对面。 通过虚拟环境进行交流信息发布和产品展示通过诸如文本,声音,图片,和视频。在虚拟环境中企业开展的营销活动是理性的指导,促销力度不强,消费者处于主导地位,根据丰富的信息资源做出自己的选择。

3、互联网上有很多信息可供消费者查询,可以传输的信息的数量和准确性,远远高于其他媒体。网络的即时性使公司能够利用网络营销的特征更新产品信息或及时调整价格,及时补充和纠正营销策略和促销方法。

4、在网络上交换信息并推广产品,可以降低某些流程的成本,网络营销的特点可以减少多渠道销售带来的损失,没有店面销售,避免昂贵的商店租金,节约用水,电力和人工成本。进行市场研究的费用,信息发布,互联网上的广告制作和发布也远低于传统媒体。

网络营销相关理论

网络营销相关理论

1、整合营销理论(Integrated Marketing Communication,IMC)是在一段时间内,营销机构以消费者为核心重组企业和市场行为,综合协调使用以互联网渠道为主的各种传播方式,以统一的目标和形象,传播连续、一致的企业或产品信息,实现与消费者的双向沟通,迅速树立品牌形象,建立产品与消费者的长期密切关系,更有效地达到品牌传播和产品行销的目的。

2、由于互联网络具有很好的互动性和引导性,用户通过互联网络在企业的引导下对产品或服务进行选择或提出具体要求,企业可以根据顾客的选择和要求及时进行生产并提供及时服务,使得顾客跨时空得到所要求的产品和服务;另外,企业还可以及时了解顾客需求,并根据顾客要求组织及时生产和销售,提供企业的生产效益和营销效率。

3、传统的以生产成本为基准的定价在以市场为导向的营销中是必须摒弃的。新型的价格应是以顾客能接受的成本来定价,并依据该成本来组织生产和销售。企业以顾客为中心定价,必须测定市场中顾客的需求以及对价格认同的标准,否则以顾客接受成本来定价是不切实际的。而企业在互联网络上则可以很容易实现,顾客可以通过互联网络提出接受的成本,企业根据顾客的成本提供柔性的产品设计和生产方案供用户选择,直到顾客认同确认后再组织生产和销售,所有这一切都是顾客在公司的服务器程序的导引下完成的,并不需要专门的服务人员,因此成本也极其低廉。

4、传统的促销以企业为主体,通过一定的媒体或工具对顾客进行压迫式的加强顾客对公司和产品的接受度和忠诚度,顾客是被动的和接受的,缺乏与顾客的沟通和联系,同时公司的促销成本很高。互联网络上的营销是一对一和交互式的,顾客可以参与到公司的营销活动中,因此互联网络更能加强与顾客的沟通和联系,更能了解顾客和需求,更易引起顾客的认同。

网络营销形成的理论基础

网络营销形成的理论基础

1、第一,先不急于制定产品策略(product),而以研究消费者的需求和欲望(Consumer”s wants and needs)为中心,卖消费者想购买的产品。

2、也就是说4P反映的是销售者关于能影响购买者的营销工具的观点。从购买者的观点来看,每一种营销工具都是为了传递顾客利益(即所谓的4C)。也就是说企业关于4P的每一个决策都应该给顾客带来价值,否则这个决策即使能达到利润最大化的目的也没有任何用处,因为顾客在有很多商品选择余地的情况下,他不会选择对自己没有价值或价值很小的商品。但反过来讲,企业如果从4P对应的4C出发(而不是从利润最大化出发),在此前提下寻找能实现企业利益的最大化的营销决策,则可能同时达到利润最大和满足顾客需求两个目标。所以,网络营销的理论模式应该是:营销过程的起点是消费者的需求;营销决策 (4P)是在满足4C要求的前提下的企业利润最大化;最终实现的是消费者需求的满足和企业利润最大化。而由于消费者个性化需求的良好满足,他对企业的产品、服务形成良好的印象在他第二次需求该种产品时,会对公司的产品、服务产生偏好,他会选择公司的产品和服务,随着第二轮的交互,产品和服务可能更好地满足他的需求。如此循环往复,一方面,顾客的个性化需求不断地得到越来越好的满足,建立起对公司产品的忠诚意识;另一方面,由于这种满足是针对差异性很强的个性化需求,就使得其他企业的进入壁垒变得很高。

3、也就是说其他生产者即使也生产类似产品也不能同样程度地满足该消费者的个性消费需求。这样,企业和顾客之间的关系就变得非常紧密,甚至牢不可破,这就形成了“一对一”的营销关系。我们把上述这个理论框架称为网络整合营销理论。它始终体现了以顾客为出发点及企业和顾客不断交互的特点,它的决策过程是一个双向的链。

4、“强势营销”是工业化大规模生产时代的营销方式。传统营销中最能体现强势营销特征的是两种促销手段:传统广告和人员推销。这两种营销模式企图以一种信息灌输的方式在消费者心中留下深刻印象,而不管你是否需要和喜欢(或憎恶)它的产品和服务。在网络上这种以企业为主动方的强势营

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1、网络营销(Cybermarketing)是指借助于互联 网网络、电脑通信技术和数字交互式媒 网网络、电脑通信技术和数字交互式媒 体来实现营销目标的一种营销方式。 体来实现营销目标的一种营销方式。

2、? 虽然网络营销不是简单的营销网络化, 但是其仍然没有脱离传统营销理论,4P 但是其仍然没有脱离传统营销理论,4P 和4C原则仍在很大程度上适合网络营销 和4C原则仍在很大程度上适合网络营销 理论。 理论。

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