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1、把这句话记下来人生就是一场心理学的游戏，看来这个男客户是软硬不吃关方案换什么方案呢，叫做转移注意力就是不要在价格上再纠缠了，把客户注意力引导，在其他上面，例如抽奖，哥，您今天中午12点前签单可以抽大奖，抽奖什么奖品？哎，也就挑了这时候麦克风就喊哇，恭喜某某小区的李小姐，签单50万，我们今天的活动是签50万的大单就可以免费抽奖来我们看一下李小姐抽中什么奖品哇啊，恭喜恭喜，李小姐抽中价值39800元的床垫一个咯，再来抽一个啊，运气一定会很好的，我们期待一下哇，50万大单可以抽奖三次来，我们先来看看李小姐抽中什么奖品哇，是二等奖诶，价值99888元的中央空调一部，恭喜恭喜。
2、手续是干啥，就是交钱嘛，第二种结果再次砍价，我觉得这个价格还可以再给我们优惠一些，这时候怎么办呢？美女设计师继续撒娇哥，您就别为难小妹了，50万都是粑粑，价格100万也不会有优惠啦，哥啊，您就别为难妹妹了，咱们还是要奖品嘛，男顾客坚持说，我就要优惠不优惠优惠优惠签单，美女是说哥真不行把这句话记下来，不行的意思就是记去逼客户坚持他刚刚的决定，男顾客说行了，什么不行，我看行，这个时候怎么办？如果你说哥啊，我再给你打个折上折，你一觉得顾客会怎么想？顾客会这样想哎，你刚刚不是说不可以吗？看来还是没有到最低价格，所以其实你刚刚给了最低价格，他还是会说再优惠一些吧那么怎么办？好办搬救兵经历过来，如何说呢？继续说，不行把经理请过来。
3、这个时候经理过来就说哥啊，这个妹妹刚才给你的价格都是拼单的价格了，说真的，不能再优惠了，男顾客依然坚持不给优惠就不买单，经理很难为情的说哥啊，真的无法再优惠了，我知道不给您优惠，是柏宁面追啦，这也是催眠销售的问话技巧，这句话我知道不优惠是柏宁面是什么意思呢？是给顾客一个坚持的理由和一个台阶下，这时候顾客会说对呀，你看你再不给我一些优惠，我多没面子里做了皱眉头说这样，马哥这次做的您这个单啊，我有700块奖金，我这两位设计师每人300加在一起是1300元，我知道这个钱不多，我知道你肯定不会在意这点钱，但是为了交您这个朋友，我这单不赚钱，您看这样够意思，这时候一般真心要买的也就买了，可是这个世界上还有一些极品，哎，以后还会出现最后一种情况，第三。
4、种结果就是又要优惠，又要奖品，这时候怎么办？继续说不行为啥说不行呢，就是逼客户间当你说不行的时候，顾客会起身走，如果顾客可能会起身要走，这时候怎么办呢？经理说，实在抱歉，我已经尽力了，最后两位设计师一直在顾客面前扮委屈装无奈装忧伤装可怜，最后有一个设计师拉着顾客，一个设计师去求经理，哎，服了呦，把这句话记下来人生如戏，全靠演技，这时候顾客会说，如果两样都要，我就立刻签单，哈哈，这种这种想嗯不多说了，你懂的，最后经理找到一个35万的单，对客户说千万不要说哦，这可是我今天上午签的单，顾客没有抽奖，所以就把这个单拼到您这里吧，如果说到这里还成交不了，我觉得这个客户一定不是诚心要买家具的。
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