网络营销组合策略(组合营销策略)

网络营销组合策略(组合营销策略)

目录：

网络营销的四个策略

网络营销产品分析

营销策略组合

网络营销的四个策略

1、网络营销策略是企业根据自身所在市场中所处地位不同而采取的一些网络营销组合，它包括网页策略、产品策略、价格策略、促销策略、渠道策略和顾客服务策略。是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单的说，网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。 品牌策略 网络营销的重要任务之一就是在互联网上建立并推广企业的品牌并快速树立品牌形象，达到提升。网络品牌建设是以企业网站建设为基础，通过一系列的推广措施，达到顾客和公众对企业的认知和认可。在一定程度上说，网络品牌的价值甚至高于通过网络获得的直接收益。

2、产品策略 中小企业要使用网络营销方法必须明确自己的产品或者服务项目，明确哪些是网络消费者选择的产品。定位目标群体，因为产品网络销售的费用远低于其他销售渠道的销售得费用，因此中小企业如果产品选择得当可以通过网络营销获得更大的利润。

3、价格策略 价格策略也是最为复杂的问题之一。网络营销价格策略是成本与价格的直接对话，由于信息的开放性，消费者很容易掌握同行业各个竞争者的价格，如何引导消费者作出购买决策是关键。中小企业者如果想在价格上网络营销成功应注重强调自己产 品的性能价格 比以及与同行业竞争者相比之下自身产品的特点。 除此之外，由于竞争者的冲击，网络营销的价格策略应该适时调整，中小企业营销的目的不同，可根据时间不同制定价格。例如，在自身品牌推广阶段可以以低价来吸引消费者，在计算成本基础上，减少利润而占有市场。品牌积累到一定阶段后，制定自动价格调整系统，降低成本，根据变动成本市场供需状况以及竞争对手的报价来适时调整。

4、促销策略 销售促进。营销的基本目的是为增加销售提供帮助，网络营销也不例外，大部分网络营销方法都与直接或间接促进销售有关，但促进销售并不限于促进网上销售，事实上，网络营销在很多情况下对于促进网下销售十分有价值。 以网络广告为代表。网上促销没有传统营销模式下的人员促销或者直接接触式的促销，取而代之的使用大量的网络广告这种软营销模式来达到促销效果。 这种做法对于中小企业来说可以节省大量人力支出、财力支出。通过网络广告的效应可以与更多人员到大不了的地方挖掘潜在消费者，可以通过网络的丰富资源与非竞争对手达到合作的联盟，以此拓宽产品的消费层面。网络促销还可以避免现实中促销的千篇一律，可以根据本企业的文化，以及帮助宣传的网站的企业文化相结合来达到最佳的促销效果。

网络营销产品分析

1、产品组合策略是企业生产经营的全部产品线、产品项目的组合方式，即产品组合的宽度、深度、长度和关联度。产品组合的宽度是企业生产经营的产品线的多少。如宝洁公司有5条产品线，包括清洁剂、牙膏、肥皂、纸尿布及纸巾，其产品组合的宽度为5。产品组合的长度是企业所有产品线中产品项目的总和。产品组合的深度是指产品线中每一产品有多少品种。如，宝洁公司的牙膏产品线下的产品项目有三种，佳洁士牙膏是其中一种，而佳洁士牙膏有三种规格和两种配方，佳洁士牙膏的深度是6。产品的关联度是各产品线在最终用途、生产条件、分销渠道和其他方面相互关联的程度。产品组合的四个维度为企业制定产品组合策略提供了依据。

2、网络的低成本、便捷高效为产品组合策略提供了更大的发挥空间。采用网络营销的企业，更容易将其销售的产品线加宽、加长、加深，而且紧紧围绕消费者的需求的更宽、更长、更深的产品组合，能为消费者提供更多益处，如降低搜寻成本、减少尝试使用中的心理负担、满足个性化需求等。企业则从中获得更多的销售额，获得更广泛的用户认同乃至忠诚。相应地，产品关联度则可能有两种情形，一种是综合性网络营销平台，以满足消费者多方面需求为目标，其产品关联度可以变得更低，如Amazon上的产品可以涉及吃、穿、住、用、行等多方面消费品；另一种是专业性网络营销企业，则需要有紧密的产品关联，如汽车销售网需要紧紧围绕用户购买汽车时所需要的产品，如座垫、车内洁具、车灯等。

营销策略组合

1、经营中为了分散风险，经常要求“不要把鸡蛋放在同一个篮子星”。同样的道理，很少有企业依靠一种产品就能够在激烈的市场竞争中立足。市场上的需求时多种多样的，企业为了满足这些多样化的需求，就必须要在产品上下功夫，即能提供出多样化的产品。这就要求企业必须制定出灵活多样的组合策略，去适应和满足消费者的多样化需求和激烈的市场竞争。根据市场及企业自身的情况，一般可以采用的产品组合策略有以下3种。

2、扩展策略包括扩展产品组合的宽度和增加产品组合的深度。前者是在原产品组合中增加一条或几条产品线，扩大企业的经营范围;后者是在原有产品线内增加新的产品项目，发展系列产品。扩大产品组合在本质上说是一种多元化经营，可以充分利用企业现有的生产能力、人力等各项资源，分散风险，增强竞争能力。当然，扩展策略也往往会分散经营者的精力，增加管理困难，有时会使边际成本加大，甚至由于新产品的质量、功能等问题，而影响企业原有产品的信誉。

3、缩减策略，是指企业根据市场变化的实际情况，降低产品组合的宽度或深度。例如从产品组合中剔除那些获利小的甚至不获利的产品线或产品项目，集中经营那些获利多的产品。缩减策略可使企业集中