药品电商怎么做(如何经营b2c医药电商)
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你对医药电商的发展前景如何看待
2022数据科学平台
医药跨境电商
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你对医药电商的发展前景如何看待
1、不管是药企的医药电商平台,还是纯粹的医药电商平台,在构建自己的医药电商体系时,都会面临多边市场的需求,这样,医药电商平台其实构建的是医药健康生态圈,这种生态圈的需求是多方面的,而不是单一的配送药服务。
2、我们知道,目前全国有40多万家药店,医疗卫生机构数达97万个,其中:医院6万个,基层医疗卫生机构92万个,专业公共卫生机构5万个,其他机构0.3万个(2015年卫计委数据)。
3、可见,消费者获得药品的途径非常多,而不是很难获得药品,比如任何社区半径0.5公里范围内,都有少则2家,多则七八家的药店,还有更多的门诊,消费者想购买药品,很容易。
4、很多线上平台在经历了痛苦的初期发展后,发现没有自己线下实体对接是根本发展不起来的,以前那种想象的和连锁药店联合发展的构想成为现在血淋淋的现实——或者连锁药店不配合,或者利益分配出现争执,或者因为经营理念不同分道扬镳。而连锁药店也有苦衷,单次配送药品的数量太低,赔钱配送;距离太远,无法配送等等。
2022数据科学平台
1、“你们想创办医药电商平台吗?”2013年底,在走访了20多家传统医药批发企业均以失败告终后,80后的曾宇拿着上百页的策划书,又找到了四川合纵医药有限公司的董事长李燕飞。他们的谈话只持续了半个小时,李燕飞就决定为这个项目拍板投钱了。
2、那时的四川少有医药电商,很多传统医药批发企业老板都对发展医药电子商务嗤之以鼻:“我卖药卖得好好的,也赚着钱,为什么要花几百万在这互联网上?”而不过一两年时间,在如今几乎所有传统医药企业都在争先恐后想插上火热的“互联网+”翅膀的时候,曾宇团队联合合纵医药创办的药易购,已经销售量破亿,拥有了上万家终端注册用户,和全国23个省份的客户发生着业务往来。
3、电商这个概念并不新鲜,但医药行业电商的发展却滞后于其他。“人们往往会不经意间把网络和缺乏监管、假货泛滥等词语联系起来。”曾宇说,不同于其他产品,药品非常特殊,加上网上售药的规范彼时并不完善,所以造成普遍误解,“所有的药品经营都是经过国家GSP规范,线上并不等于假药。”
4、在他看来,中国医药行业非常封闭。曾宇的第一次创业是想直接做第三方的医药B2B交易平台,但在试图引导传统医药人进驻电商平台上就屡屡受挫。此外,医药电商面临着政策困境:B2C限售处方药、医保和线上药品交易未挂钩等,所以医药电商发展始终不温不火。国内东部的华源医药、海虹医药、九州通、快易捷等分别于2000年初就开展了医药电商试点工作,而西部真正意义上的医药电商平台——拜欧,2012年才拿到《互联网药品交易服务许可证》。
医药跨境电商
1、医药电商是药店圈最热的话题,其颠覆性、创新力令传统药店叹为观止,医药电商正在从以经营健康非药品为主的0时代跨越到以处方药为经营核心的0时代。也许是受政策利好的刺激,资本闻风而至,健一网、康爱多、七乐康、壹药网先后融资成功,有了资本助力的电商可以大胆玩。
2、移动互联网的核心方法论是:你要有用户思维,洞悉用户心理,能够专注在用户的一个痛点,针对性地打磨核心功能,通过最早的一批极品粉丝找到早期用户,通过他们的反馈不断改进产品,走精益路线,传播口碑效应,逐渐跨越用户的鸿沟,进入主流市场。
3、处方药网络营销,简单概括其链路就是:推广→引流→承接,即患者客户通过网络媒体,到门户或者垂直平台,做承接。具体来讲也可以分成获客到成交,中间再结合客户服务和会员管理。其中又主要涉及DTP和O2O。值得一提的是,如果网售处方药最终放开,那么对B2C来说将是巨大的利好,甚至可能会取代O2O。
4、过去以健康非药品为经营核心的医药电商定义为0,那么以处方药为经营核心的医药电商则定义为0。0的确很炫,尤其是嫁接了高大上的移动医疗后,资本方纷纷看好,用户看似需要,但真的是医药电商在新环境下的正途么?我们并不怀疑,但需要论证,当然最终能检验它的可能只有时间。
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