物流业务员怎么找客户?
物流业务员找客户的途径:
1、物流论坛。每个行业都会有相应橡芦猜的论坛和协会,多认识同行也是一个好的信号,同行不能做的会给你做,当然会牵扯到利益关系,不管什么行业都会有利益关系的。
2、展会。比如高交会、各种行业展会、交流会。这个是比较常见的一种方式,比较直接,因为参加展会的厂商对以后的物流运输哗瞎肯定都有需求,是重点推荐的。
3、开发区的企业名录。可以直接扫工业区,在工业区内观察厂区出入的车辆(正规物流公司的提货车辆,大多都带LOGO),记住车型、频率,出入周期,由此判断这家企业在这梁型个工厂的出货频率和规模;跟厂区的保安聊天,一回生疏,二回熟络,逐渐能聊出很多内情;如果足够神通,可以去工业园区的管委会,获取的信息又能提升一个量级。
4、结交报关行,做保险,同行朋友和做网站朋友。在这个世界上,很多可以通过资源信息共享的方式获得客户信息。
5、偶遇。要做生活的有心人。偶然中也有必然,可以仔细倾听观察这个世界,发现是否有人在日常沟通中表达出对物流服务的需求,从而找到客户。
第三方
回复 6# 还是那句话,三年不出单,出单吃三年法。当你和对方签订合同,体会到成功的那种喜悦的时候,你会喜欢上物流销售的。不要太计较眼前的这点工资,那只是零花钱,呵呵。七好攻据告斯社阿河楼所说不无道理,但是这部接践研连个社会,不仅仅是高层可以这样做,物流只据酸回销售也可以。做物流销售要具备两种心态,一个生产型企业物流总监的心态,一个物流公司矿守毛持老总的心态。要会揣测对方考虑、担忧、关注的点。人心都是肉长的,学会去打动和感动你的客户。一天出一个单,不现实。一个月出一个单,很难。一年出个单,不那么难。。。做项目销售,自己首先要专业,别着急。慢慢的再工作中提升自己,相信自己!
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做厂家的第三方物流企业如何寻找客户
现在卖客户信息的很多(不合法的),买上一本,厚着脸皮打电话吧,介绍你们公司能做到哪些服务,当然本身物流公司要有全面的服务项目,优质的服务质量,和善的服务态度才是根本。
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