没有用户思维,还谈什么流量思维?

嗨,你好,我是领路者|老俄!

 

跟上领路者|老俄,创业路上不迷路!

 

———————————–

 

最近,有一些小伙伴想让我来帮忙导流。

 

于是我观察了这些小伙伴的自媒体账号,发现了一个普遍存在的问题:

 

几乎没有人注重“用户思维”。

 

很多人习惯了大流量+转化率的打法,认为只要流量足够多,转化率低点也无所谓。

 

我虽然在流量导入方面做了很久,但是我从来都没有去帮助别人导流,尤其是不会轻易的为没有“用户思维”的人去导流。

 

为什么?

 

因为我通过大量的实操,发现就算有大流量的支撑,很多产品的转化率仍然很低。

 

原因也很简单,流量思维并不适合所有产品,尤其一些需要高认知度的产品。

 

举个例子:有一碗“石头”,给多少人展示,展示多少次会有人选择去吃?

 

答案很简单:无论给多少人展示多少次都不会有人去吃。

 

所以,一些产品仅靠增加曝光度是不会对销量有任何影响的。

 

因为这些高认知度的产品如果无法解决认知层面、信任层面的问题,就算有上亿的流量支持也很难形成转化。

 

现在,我们思考一下“用户思维”,如何让人们对一碗石头产生购买行为呢?

 

打破原先石头不能吃的认知,让用户重新理解石头。并告知用户石头的好处是什么,让用户产生购买动机。

 

让我们梳理下例子中解决的问题:

 

1、解决用户的认知问题

2、解决用户的动机问题

3、解决用户的信任问题

4、解决用户的人性问题

 

以上任何一个问题没有解决,都会影响用户的决策,尤其是高认知度的产品决策能力。

 

这就好像你给一个穷人源源不断的提供资源也无法改变其生活,因为核心问题并没有得到解决。

 

所以,对于一款具有“高认知度”的产品,只要没有解决这些问题,再强的曝光也无济于事。

 

①解决用户的认知问题

 

当消费者无法对产品本身建立充分理解的时候,再多的曝光也不会有明显的效果。

 

要解决这个问题,我们要利用用户已经理解的事物来解释新事物。

 

比如朋友做手游代理商,你可以不知道这款游戏叫什么。但是你肯定知道腾讯和网易这种游戏公司很赚钱。

 

在用户认知方面,你能够节省下很多的时间。这样你就比其他人,更早的进行了变现。

 

②解决用户的动机问题

 

让用户产生购买动机的核心就是找到用户需求,并解释用户之前的不合理现象,从而干预用户的购买决策。

 

所以我们要找到一些不合理因素,从而让消费者产生需求。

 

比如说,你天天沉迷手机游戏,没赚钱不说,还往里搭了不少钱和浪费了很多时间。

 

如果我早一点告诉你,可以代理某款或某些款游戏,那些像你一样充值的玩家,他们充值的钱有50%是属于你的,你还会继续沉迷游戏?

 

这就是:找到用户需求的同时,又改变了用户的思维。

 

③解决用户的信任问题

 

解决用户信任问题最通用的做法就是找知名人士、知名机构进行背书。

 

④解决用户的人性问题

 

人类属于群居动物,所以在行为上也遵循群体意识。

 

消费者在购买一款产品时经常要与自己所在的群体进行比较,如果大家都在购买一款产品就很容易促进自己的购买行为,也被称为羊群效应。

 

相信大家不难理解为什么平时去商场吃饭,买奶茶时总爱去那些排队人多的地方,而那些没人排队的地方你压根不想去。

 

明白我的意思了吧。

 

所以,流量不是万能的,当我们的产品涉及到复杂度较高的购买决策行为时,就需要优先解决用户认知、用户动机、用户信任、用户群体意识等问题。

 

只有解决以上几个核心问题,流量才能发挥其最大的作用形成转化。

 

文章的最后,还是那句话:

 

我乐意教你做引流,但是我更痛恨你对流量的浪费。

 

 

—本文完—

 

没有用户思维,还谈什么流量思维?

我是:领路者 | 老俄,80后,一个混迹互联网多年,专注于互联网引流、创业的老韭菜!!!

 

现在专注于挖掘兼职创业项目和轻资产运作手法,为创业者领路!

 

你踩过的坑我都踩过,你没踩过的坑我也踩过,公众号为你分享赚钱项目、创业思维、成长感悟,让你少踩坑,早赚钱!

本篇文章来源于微信公众号: 轻资产创业者联盟

原创文章,作者:anleey,如若转载,请注明出处:https://www.gongzichu.com/4312.html

(0)
anleey
上一篇 2023年10月21日
下一篇 2023年10月22日

相关推荐

  • 怎么做站外推广_

    站外推广是一种有效的网络营销方式,它可以帮助网站吸引更多的流量和潜在客户。那么,如何做好站外推广呢? 首先,我们需要明确目标受众。不同的受众群体有不同的需求和兴趣,因此我们需要根据…

    营销思维 3天前
  • 这个信息差项目玩法让你知道,赚钱从来不是靠努力

    你好啊,我是阿蓝,国庆我依然来更新文章了 总有人喜欢教育别人什么你搞不到钱还不是因为你不努力,这种人通常最坏 一问他为啥得到今天的成就,嘴巴三句话就离不开努力奋斗,其实就因为某个关…

    2023年10月15日
  • 蚁丛旅游真上市了吗

    蚁丛旅游真上市了吗 最近蚁丛旅游项目非常的活,很多朋友都想加入蚁丛旅游。那么蚁丛旅游是正规项目吗?蚁丛靠谱吗?到底是不是观看视频就可以赚钱?那么小编今天就给大家介绍一下,尤其是关于…

    2022年6月20日
  • 如何下载蚁丛旅游

    如何下载蚁丛旅游 最近蚁丛旅游项目非常的活,很多朋友都想加入蚁丛旅游。那么蚁丛旅游是正规项目吗?蚁丛靠谱吗?到底是不是观看视频就可以赚钱?那么小编今天就给大家介绍一下,尤其是关于蚁…

    2022年5月17日
  • 网络营销服务策略(网络推广策略营销分析)

    网络营销服务策略(网络推广策略营销分析) 目录: 常用的网络营销方法及效果 网络营销的分销策略 常用的网络营销方法及效果 1、网络营销的策略有哪些?网络营销的目的是为企业做好产品的…

    2023年4月28日
  • 网络推广公司收费(网络网络推广怎么收费)

    网络推广公司收费(网络网络推广怎么收费) 目录: 整合营销和融合营销的区别 互联网营销外包推广 长春网络建站 整合营销和融合营销的区别 1、2013年成立于成都,专注于线上整合传播…

    2023年5月15日
  • 建材电商怎么做(建筑材料b2b平台)

    建材电商怎么做(建筑材料b2b平台) 目录: 家居建材一站式平台 上海齐迈五金有限公司 家居建材销售技巧和话术 曼联无缘下赛季欧冠 家居建材一站式平台 1、传统家具建材行业链条长,…

    2023年5月25日
  • 蚁丛旅游公司合法吗

    蚁丛旅游公司合法吗 最近蚁丛旅游项目非常的活,很多朋友都想加入蚁丛旅游。那么蚁丛旅游是正规项目吗?蚁丛靠谱吗?到底是不是观看视频就可以赚钱?那么小编今天就给大家介绍一下,尤其是关于…

    2022年5月29日
  • 电子商务与网络营销的关系(网络营销和电子商务相同点)

    电子商务与网络营销的关系(网络营销和电子商务相同点) 目录: 电子商务与网络营销的异同点 网络营销是电子商务的基础吗 浅谈对网络营销理解 电子商务与网络营销的异同点 1、电子商务指…

    2023年3月22日
  • 蚁丛旅游有人挣到钱吗

    蚁丛旅游有人挣到钱吗 最近蚁丛旅游项目非常的活,很多朋友都想加入蚁丛旅游。那么蚁丛旅游是正规项目吗?蚁丛靠谱吗?到底是不是观看视频就可以赚钱?那么小编今天就给大家介绍一下,尤其是关…

    2022年6月22日