《黑冰》中郭小鹏和鲁晓飞吃饭的一段台词:
郭小鹏:不用看了,要两份清炖飞龙、一条东青斑、一只穿山甲,谢谢。
鲁晓飞:三个菜当中就有两个是国家保护的珍稀野生动物,你这个人够狠的。
郭小鹏:事情往往就是这样,规矩在建立的同时,就给违反规矩的人创造了巨大的利益,我们只管付钱,剩下的事,会有人操心的。
淘宝做了多年,对里面的卖家看的还是比较透的,也有很多的感触。
有的人员工很多,销售额很大,技术很强一年却赚不了多少钱,有的人一个人,一个店,一年也能赚很多钱。
其中有一点体会就是规矩,或者规则。
有多少暴富的人是钻了规则的漏洞,这个真的经历了,看到了才会有切身的体会。
而制定规则的人是不同的,可能会是国家,可能会是平台,可能会是品牌方。
淘宝蓝海很多人做的小品牌的产品,经常会侵权,其实就是钻了品牌方的规则漏洞。
包括今天要写的产品——日丰前置过滤器。
这个产品是有个学员做的,应该也是查词看到数据不错,竞争又小,就做了,最高销量100单。
简单补一补,就开始出单,一周可以做到日赚1000,半个月到20天稳定日入2000-3000,第一个月就赚了6万
赚2个月,品牌方查一次,淘宝全部链接投诉一遍,重新搞,就这样反复折腾。
如履薄冰,代价是什么?第二年,被品牌方起诉,最终和解,和解金定格在2.5万。
值不值?
继续搞!
一个品一个人也积累了几十万。
同样的还是这个产品,另外一个学员也做这个,在多多,多多不投诉,但利润要低的多,为了保证一定的利润,所以自己进货,租场地,招人。
直通车开了20多万,流动资金很大,流动资金都是借的、套的信用卡,干了一年,和我讲:想换辆x5。
见事见人,见人见心,我服!
我不是在比较淘宝与多多。
而是在讲规则这件事,日丰是一个品牌,品牌从创立,制定的规则就是走线下渠道,走代理模式,走区域保护模式。
为了保护代理商的利益,一定会限制淘宝的销售。
也正因为如此,品牌有了知名度,而线上卖的却很少,因此有利可图,而这个利益远大于代价。
电商不只是电商,赚钱不只是赚钱,是一种修行,善于思考整个事情背后的运行规律,这样你做的才会觉得有意思。
而往往研究市场规则,商业规则,比平台规则更有用,更暴利。
本篇文章来源于微信公众号: 酷酷说钱
原创文章,作者:anleey,如若转载,请注明出处:https://www.gongzichu.com/49899.html