会员营销怎么做(会员营销怎么做的)

会员营销怎么做

一：会员数字化

早在传统零售时代，就已经有了比较初级的会员管理。但传统会员管理线上线下的会员不能通用，享受的权益也不一样，这让顾客在消费时非常不方便。线上和线下会员权益的割裂，就必然会让我们的顾客体验欠佳。

要想实现我们会员的数字化，需要用好我们用户大数据这笔宝贵的资产，深挖用户的个性化需求。

二：做好精细化运营。

基于数据分析，把消费能力强、频率高的重度用户，还有传播力强，爱分享的用户去挖掘出来分层管理。

我们另外80%的顾客，虽然只贡献了20%的销售额，但是在这些顾客中可能他们有很多人是拥有传播力或者拥有互动性，他们本质上是愿意给我们贡献力量的，可是这些人我们并没有挖掘出来。

三：要在权益方面吸引人。

关于会员权益，第一点是会员的价格折扣，第二点就是享受的特权。这是非常重要的，既能够激发情感，还有利益的吸引。

会员系统的搭建，是一个复杂的工程，没有最好，只有更好。

会员营销怎么做的

1、 低门槛付费会员制度

企业可以设立低门槛付费会员制度，例如9.9元、19.9元等较低的档位，作为享受会员权益的门槛。一方面对粉丝群体进行有效区分和定向管理，另一方面也提升企业VIP会员的尊贵性与差异度。当然，企业需要首先制定会员权益内容，确保对用户有吸引力。

2、 联名会员

饿了么与天猫联名的88VIP、京东与腾讯视频联名的PLUS联合会员……各大企业将联名带来的效益升级同样运营到会员营销上。对于企业而言，不妨选择跨行业联名，例如与咖啡品牌组成联名会员，双方借势比独自营销更有效哦！

3、 限时会员优惠活动

激发更多客户升级成为会员，不妨试试限时会员优惠活动。平时19.9元可享的会员，在限定时间仅需1.9元可享，利用客户“赚小便宜”的心理，挖掘一个潜在客户，实现双赢。

4、会员升级制度

制定有效的会员升级制度是会员营销的基础。根据不同等级推送不同的会员礼包，培养用户消费、签到习惯，非常有利于挖掘忠诚用户。

5、会员kol培育制度

以大众点评为例，大众点评鼓励会员进行商家点评，高等级会员更可以免费受邀参加大众点评组织的年度线下活动、参与霸王餐抽奖活动等。这些会员同时也成为大众点评APP内的kol，对于种草、拔草都有着较大的话语权。通过会员培育机制，孵化更多的kol，产出更多的UGC内容，同时维护了大众点评APP的健康发展生态。

6、会员社群管理

对于企业忠实会员，可以同步进行社群运营。社群运营对培养KOL、提升企业信息触达率都有明显作用。

7、SCRM营销自动化

拓展资料：

会员营销怎么做的好

会员营销怎么做的好？这是每个企业都需要思考的问题。会员营销是企业在市场竞争中不可或缺的一部分，通过对会员进行管理和营销，可以提高企业的品牌知名度和销售额。那么，如何做好会员营销呢？

首先，建立会员制度是会员营销的基础。会员制度是指企业为消费者提供一定的优惠、服务和权益，以吸引消费者成为企业的会员。企业可以通过积分、礼品、优惠券等方式吸引消费者成为会员，进而提高会员的忠诚度和消费频次。

其次，根据会员的需求和行为进行精准营销。企业需要了解会员的需求和行为，为其提供个性化、定制化的服务和产品。通过会员数据分析，企业可以了解会员的购买偏好、消费习惯等信息，从而精准推送产品和服务。

再次，建立会员互动平台。通过建立会员互动平台，企业可以与会员进行互动和沟通，了解会员的意见和建议，及时回应会员的需求和投诉。同时，企业可以通过互动平台向会员推送企业最新的促销、活动等信息，进一步提高会员的满意度和消费频次。

最后，加强会员管理和维护。企业需要建立完善的会员管理体系，及时处理会员的问题和投诉，不断提高会员的满意度和忠诚度。同时，企业可以通过定期的营销活动和促销活动，吸引会员参与，提高会员的消费频次和购买金额。

综上所述，会员营销是企业不可或缺的一部分。通过建立会员制度、精准营销、建立会员互动平台和加强会员管理和维护，企业可以提高会员的忠诚度和消费频次，进而提高企业的品牌知名度和销售额。