营销公司新媒体运营
此文章转载至:钱振森
新媒体运营是什么?
新媒体运营就是利用微信、微博、贴吧等新兴媒体平台进行品牌推广、产品营销的运营方式。通过策划品牌相关的优质、高度传播性的内容和线上活动,向客户广泛或者精准推送消息,提高参与度,提高知名度,从而充分利用粉丝经济,达到相应营销目的。
根据运营级别划分:初级运营,中级运营,高级运营。
根据运营流程划分:拉新(找到用户在哪,低成本获取用户),留存(让用户持续用你的产品),促活(唤醒不用产品用户)。
根据运营内容划分:用户运营,内容运营,社区运营,商务运营,活动运营等。
2.定目标
一般来说,制定目标参考几个原则:
1、如果能直接从第三方平台上获取数据作为目标,就直接以后台目标数据值为参考,比如微信,微博。
2、第三方平台无法给你呈现数据做为目标引导,可以交付给技术部门去做统计报表系统来做监控。可先从日指标下手,再延伸到周,月,季,年去做统计。
3、团队需要有一个终极目标。
比如对于O2O的项目来讲,团队的终极目标就是日订单量。
比如对于一个工具型APP,团队的终极目标是日活跃率。
4、各部门对目标进行分解:
事务目标:每周X篇内容,其中X篇做原创。
结果目标:微博曝光量、粉丝较上月的增长比例。
5、目标设置不能太范范,要有具体数字。
比如:当月目标为日均新增激活从8000到12000,注册转化率40%。
3.做预算
根据推广方案做预算,每个推广周期涉及到的推广细项做预算,预算最好越精细越好,可控性更强,执行效果更明显。
新媒体运营是为达到目标/目的所做的高效、系统的协调工作,所以建议需要关注、学习、钻研与之相关的体系,来建设自己的系统性;而不是只把关注点放在预算、刊例、性价比这些公司、老板关心的问题上。
4.写方案
1、推广整体策略(方法+执行力)
测试最有效推广方法,集中优势资源在一个可能爆发的点上,不断放大,不断分析,直到引爆。
目标消费者集中出现在哪里,我们的市场推广就集中在哪里出现。
2、种子用户期
1000名种子粉丝,为期一个月,区域内,可控。
种子用户特征:经常互动,帮你主动推广公众号,经常对你的公众号提供有效意见和建议。
推广方法:行业朋友和同事,合作伙伴,邀请机制、供应商导入,商圈,小区,学校,写字楼发广告;行业朋友和同事,合作伙伴,发动身边同事,朋友,合作伙伴加入体验。
微信群管理:建立2个500个人微信群,管理种子用户,收集产品用户意见。
3、初始用户期
初始推广期要去尝试各种推广渠道,找到你最擅长的渠道,让粉丝自然每天增长,最终完成你的目标。
拥有渠道的好处就是,每一天你都能获得稳定的粉丝,而不是一天进500粉丝,再过3天就没有粉丝关注。
方法:微博引流;加群引流;小号引流;自建官方微信群;活动策划;本地公众号,微博,社区,网站等渠道投放。
4、品牌推广期
A、继续”初始用户期”推广方法稳定获取每天流量。
B、本地O2O服务号或APP合作,经过初期推广后,已经积累了一定粉丝量,可以与本地O2O一起合作推广。
C、地面推广,可以针对性与商场,学校,社区等商圈合作,进行线下活动策划推广。
D、参加行业性会议展览,可以通过参加一些行业性会议展览,带上二维码,做好微信营销方案。
E、加入本地行业联盟,进行产品推送,推广服务号在本地品牌知名度。
五、 推广策划方案的目的是什么
我们做任何一件事情之前都是怀有一定的目的的,做方案也是这样。所以我们知道了什么是产品推广策划方案之后,我们就要来明确一下推广策划方案的核心目的是什么,了解核心目的可以帮助我们在思考如何写推广策划方案时不会跑偏。
1、在产品初创期:目的是要解决的运营目标和运营战略的方向问题,以及配合目标及战略方向,所需要进行的系统准备、人员准备以及商业模式
和运营阶段讨论。
2、在产品的发展期:目的是在一个较短时间内的运营目标定位和所需要进行的运营准备,同时需要去回顾之前的商业模式以及验证结果,后续建议如何调整。
3、在产品成熟期:目的是去分解各个时间节点上的运营设计和预案,安排竞品运营策略的研究和市场动态的管理。
4、在产品衰退期:目的是要制定运营退出步骤、时间点和后续的安置工作。
六、如何写一份好的推广策划方案
我们现在知道了什么是推广策划方案,也知道我们写推广策划方案的目的是什么,那么我们就该动手写一份推广策划方案啦。做是最好的学,我们用知乎内容营销推广举例。
3.1 目标
所有的工作都需要从目标开始,营销工作自然也是一样。如果没有一个清晰明确的目标,我们就无法知道这一项工作结束以后,我们到底是把这一件事情做好了呢?还是搞砸了呢?所以,在营销推广过程的第一步就是确定一个清晰合理的目标。
那什么是清晰合理呢?我们以在知乎做内容营销文来举例,先从「清晰」开始说起,再说说「合理」的部分。
清晰:清晰简单来说就是可量化,那么对于知乎的内容营销文来说,在知乎获得稳定流量不是一个清晰的目标,30天内提升一篇内容营销文的排名到前 3 名则是。
3.2 策略
现在你已经清楚了我们的目标,但是在做推广营销方案时,我们仅仅提出目标还是不够的,我们还需要一个可以执行的策略,通过制定合理的策略来实现我们的目标。
那什么样的策略才算是合理的呢?这就需要我们对我的用户、渠道、内容选题进行分析,我们先说用户、再说渠道,最后再说内容选题。
用户:我们在确定用户群里时,往往先要对产品进行分析,要推广的产品的用户群里和我们内容营销文面对的群体是一样的。通过对我们自身要推
广的产品进行分析,我们产品的用户主要集中在 0-3 年的新媒体从业者,因此,在内容营销文这部分我们也需要将我们的用户定位为 0-3 年的新
媒体从业者;渠道:说完了用户,接下来我们再来说说渠道,我们做知乎的内容营销,那么我们的主要渠道就是知乎,剩下的各个渠道就是为了往知乎引导,给知乎的内容营销文点赞;
选题的时候要注意三点:
3.3 执行
策略只是我们一个大概的方向,当我们知道了我们大概的方向以后,我们就要确定更加细节的部分,来方便我们执行我们的策划,而这个部分就叫做执行。执行这个部分具体到内容营销,我们就从选题、内容创作、渠道发布、优化四个方面来讲。
如果你觉得这个新媒体营销太复杂了,别担心,找全网天下,我们是专业的,帮您轻松搞定互联网整合营销。
营销公司新媒体运营方案
以下是具体的操作流程:
明确经营目标:确定网站、社交媒体账号或其他新媒体平台的经营目标,例如提高品牌知名度、增加销售额或者推出营销活动等。
搜集市场信息:针对目标受众进行市场调研,了解用户群体的特点、需求和行为习惯等,同时收集竞争对手的资料,并评估其优点和缺点以及市场格局变化。
制定策略:在明确目标和市场信息的基础上,开展营销策略的制定,包括内容制作、推广方式、公关危机处理以及用户互动等方面。需要特别注意设定统一的媒体传播口径,注重渠道效果分析与跟踪监管。
确定团队组成:根据经营目标和制定的策略,设定适合的新媒体运营团队组成,如策划与推广、文案编辑、数据分析、技术支持、客户服务等职能,保证运营工作高效准确。
实施监管:根据矩阵运营策略制定相应的运营计划和执行方案,监测网络舆情的传播,并建立效果评估机制,针对评价结果及时调整改进策略。
拓展资料:
营销公司新媒体运营方案怎么写
营销公司新媒体运营方案怎么写
随着互联网的不断发展和普及,新媒体已经成为了企业传播的重要渠道,而营销公司的新媒体运营方案则成为了推广企业品牌的重要途径。那么,如何撰写一份高效的新媒体运营方案呢?
首先,明确目标。企业要在新媒体平台上进行宣传,必须要有明确的目标。比如,提高品牌知名度,增加销售量,提升企业形象等等。只有明确目标,才能有更具针对性的策略。
其次,精准定位受众。企业在新媒体上的宣传需要面对的是各种年龄、性别、地域、职业等不同类型的用户,所以企业需要针对不同的用户群体,制定不同的宣传策略。比如,对于年轻人,可选择在微博、抖音等平台进行宣传,而对于中老年人,则可选择在微信、QQ等平台进行宣传。
第三,选择合适的新媒体平台。企业需要根据目标和受众的特点,选择适合自己的新媒体平台。比如,微信是一个社交化、互动性较强的平台,适合用于推送企业新闻、产品宣传等;而抖音则是一个短视频平台,适合用于创意广告宣传等。
最后,创意宣传。在新媒体平台上,创意宣传是吸引用户的关键。企业需要根据目标和受众的特点,制定出具有吸引力的宣传方案。比如,可以制作有趣的短视频广告,或者开展有奖互动活动等。
总之,营销公司在撰写新媒体运营方案时,需要明确目标,精准定位受众,选择合适的新媒体平台,以及创意宣传,才能制定出具有实效性的宣传策略。
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