小米11手机市场营销计划书(大q手机是杂牌子吗？)

小米11手机市场营销计划书(大q手机是杂牌子吗？)

1、小米11手机市场营销计划书

小米市场营销策略分析

1、小米手机产品策略

小米手机自创始以来，就一直坚持”为发烧而生的”品牌理念。在产品策略上秉承高配置的硬件作为支撑，深度定制的软件为依靠,并采用服务- -体化的用户体验，让消费者感受到小米手机的非凡体验。在硬件产 品方面，小米以手机为基础，建立了一个全新的小米生态系统。采用以点带面代面的方式，多样化，整体化产品策略。如今小米公司的硬件产品包括小米手机，小米移动电源，小米音响，小米路由器等诸多数码配件及数码产品。在软件层面， 小米公司也在加紧建设闭合的用户生态系统，前以成功建立了小米社区，小米商城，小米音乐等产品，在提高用户粘性，用户忠诚度上具有较好的效果。

2.小米手机价格策略

价格在市场经济中起决定性作用，直接关系着公司的收益。小米公司给传统手机公司造成了很大的冲击，原因之一就是小米公司采用了“高配置 低价格”的产品定价策略。将手机定价到成本价，不依托于贩卖硬件盈利，而转向软件生态系统等增值服务获利。另外，小米手机采取了期貨型的价格策略。采用网上预售，定时发货的策略，赚取电子零部件价格变动的利润。这种方式很好的控制了手机库存，减小了库存导致的损耗，从而增加了获利空间。

3.小米手机渠道策略

小米手机最主要的销售渠道是其小米官方商城，运用互联网销售模式,省去了中间渠道以及门店费用，从而降低了销售成本。小米公司与电信、移动和联通三大运营商合作，发售运营商绑定机。通过授权京东商城、天猫商城和一号店等线上电商平台,开拓电商运营渠道,提高度,提高销量。小米公司还与苏宁电器建立起了战略伙伴关系，通过苏宁线下实体销售渠道,满足消费者的购机需求。公司还与多家快递公司进行合作安全寄运货物。近几年小米公司还不断完善其线下体验店，维修网点的建设,基本覆盖所有一线城市。另外，小米还联合上游硬件供应商高通公司，制造业巨头富士康公司等行业巨头，解决了手机产能跟不上市场需求的困扰，这也是小米手机营销渠道取得成功的重要原因之一。

4.小米手机促销策略

小米公司之所以能迅速成功的重要原因之一-就是其出神入化的促销策略–饥饿营销。小米公司的饥饿营销重点分为两步:第一步，地毯式宣传，强力造势。传统公司造势大多通过新闻媒体，电视，广告等传统媒介进行宣传。而小米公司则主要通过微博，小米论坛等互联网媒介进行推广，并且通过积分奖励的方式，鼓励其忠实粉丝进行口碑宣传,扩大知名度。最后通过高调的产品发布会为品牌强力造势。第二步,营造供不应求”现象，通过限制出售手机控制市场,利用消费者”买不到才是最好的”心理因素，人为控制产量，以达到预计的供求关系。维持较高的产品售价和利润率，不断提高预订门槛,让消费者争先购买。就这样一步步完成产品控制，实现公司效益最大化。

5、售后服务

采用上门退换货、建立维修自检点、返厂维修的方式。同时，遵循国家三包政策，七天包退，十五天包换。上门退换货服务: 由凡客的“如风达快递”承担,覆盖全国20多个城市。用户在电话联系小米客户服务热线确认手机需要返厂维修后即可由快递上门取货。自检点服务: 小米开放一些自检点帮助用户检测出现问题的手机是否需要返厂维修。此外，随着小米手机的热卖，小米公司也加强了服务网点的建设,除了北京总仓外，新增上海、深圳两大仓储物流中心建立完毕并全面投入使用，目前在全国已有包括北京在内的三大仓储物流中心。从小米1S的发货速度来看，5天就完成了20W台的出货，日均发货量可以达到4万台。随着服务网点的增加和扩大,使得小米手机的销售和发行量逐渐增加，扩大了手机的市场以及保证了售后服务,手机可信度提高.除此之外，全国小米之家已建立30家，完成了272个城市382家特约维修中心的建设。

以下为小米11手机市场营销计划书大致内容，供参考：

一、市场背景分析

1.1 市场总体情况：随着消费者需求的不断增加，智能手机市场需求不断增长，并对性能、体验、外观等方面提出了更高的要求和期待。

1.2 竞争情况：智能手机市场竞争激烈，各大品牌纷纷加强产品创新和营销战略，争夺客户份额和市场地位。

二、产品分析

2.1 最新产品介绍：小米11是一款基于高通骁龙888平台设计的旗舰智能手机，使用6.81英寸AMOLED屏幕，提供三种颜色选择，支持5G网络和Wi-Fi 6技术等。

2.2 产品特点：小米11充分发挥了高通骁龙888性能优势，前置2000万像素设备和后置10、1亿像素摄像头，同时支持120Hz变形刷新率等各种先进技术。

三、营销策略

3.1 目标市场：小米11主要面向高端智能手机消费者，旨在满足他们对性能、体验、外观等各方面的要求和期待。

3.2 品牌推广策略：在广告宣传方面，计划通过店面布局和推广活动传播品牌形象和产品信息，同时开展公关活动和协作营销，提高品牌知名度和声誉。

3.3 销售渠道：小米11计划通过小米官网、线下专卖店、电商平台等多种渠道进行销售，满足消费者的不同购买需求。

3.4 价格定位：小米11主要面向高端消费市场，预计价格在4000-5000元左右。

四、实施计划

4.1 营销时间表：根据产品发布、渠道规划和宣传活动等情况，安排不同时间节点和优先级的营销活动和推广策略。

4.2 营销预算：根据产品宣传和销售策略，编制总预算计划和细项分配计划，以保证实施计划的充分落实和效果评估。

以上为小米11手机营销计划书大致内容，不同企业和产品的计划书可能会因实际需要和情况而有所差异。

2、大q手机是杂牌子吗？

不是，它是一个新晋的互联网手机品牌，从创立之初就带有移动互联基因，并拥有完整的电商渠道。大Q品牌注重用户参与、自行设计硬件、并独立研发软件应用和操作系统、打造独立品牌社区、原创品牌周边创意产品。以用户体验为核心，用产品经理的思维做手机。 大Q手机的高管团队，是一群从清华北大毕业的年轻连续创业者；成员职能涵盖了产品设计、ROM研发、电子商务、互动营销、媒介公关、和社区运营等不同领域；对互联网模式下的产品迭代、用户协同以及销售服务都有着丰富的实战经验。