苏宁转型前后，它的营销模式发生了什么变化？(京东网络广告的优缺点？)
1、苏宁转型前后，它的营销模式发生了什么变化？
第一阶段：空调专营模式
苏宁创业初采用的是空调专营模式，专注于空调的大批量批发销售。在该模式下，苏宁与以春兰、华宝、松下等为首的一批著名空调生产厂家建立长期合作关系：一方面，在家电行业首创淡季订货、反季节打款模式，支持厂家淡季正常生产运作、避免资源闲置，反过来，厂家旺季回报苏宁，给予货源保证和优惠政策，厂商携手，共进同退；另一方面，为消费者提供安装、维修等一体化服务，牢牢抓住顾客，使得“先卖货后进货”的轻资产运营成为可能。
这一阶段，苏宁试图通过依附供应商的“千鸟傍鳄鱼”方式，构建利于生存的商业生态系统。该模式在空调供不应求时期优势明显，苏宁凭借供应商和顾客两大制胜武器，逐渐成为我国最大空调销售商。但是这种空调专营模式的风险很高，一方面严重依附于供应商，渠道话语权薄弱；另一方面淡季订货、反季节打款模式对资金投入要求很高，一旦市场预测不准确将导致巨大损失。
第二阶段：家电连锁模式
在这一阶段，供应商开始市场渠道模式变革，限制大代理商规模，苏宁原先的空调专营模式难以为继。面对挑战，苏宁果断转型：一方面，从“批发重心”回归“零售重心”，尝试连锁经营，采取“横向扩张”与“纵向渗透”相结合的立式拓展模式，在全国建立加盟店、直营店；另一方面，从单一的空调经营商向综合家电经营转变，销售空调、电视、冰箱等各种家电用品，并逐步建立3C（家电、电脑、通讯）连锁店。
家电连锁相对于专营店来说是一种根本性的转变，苏宁精准把握家电连锁的核心要素：规模、平台、服务，并在这些方面投入大量资源，通过标准化复制、专业化服务，实现全国连锁。但这种模式也存在一些阻碍其进一步发展的问题。第一，通过控制渠道终端来挤压供应商的做法，使厂商矛盾加剧。第二，连锁店的毛利水平较低，而地价、物业费用上涨，依靠规模扩张驱动成长的效应在逐渐减小。第三，B2C电子商务在3C领域迅速崛起，分流大批顾客，特别是学生、白领等年轻购物群体。
第三阶段：“综合商品零售”模式
为涉足综合商品零售，实现多渠道发展，苏宁尝试“旗舰店+互联网+乐购仕生活广场”这一新思路、新模式。首先，尝试连锁店与电子商务协同发展的“旗舰店+互联网”模式。在保持连锁店稳健、快速发展态势基础上，大力发展电子商务，不断丰富产品线、优化购物流程。两者自主采购、独立销售、共享物流等平台，一方面苏宁易购有效突破了实体经营的局限，充分利用四大服务终端为消费体验、售后、提货、物流提供便利，使电商服务实现本地化和可察可感化；另一方面，苏宁易购销售包括3C产品、图书、家居、服装等商品，品类多样、丰富，弥补店面家电产品单一的缺陷。
你好，随着电商市场的竞争越来越激烈，苏宁不断调整其营销模式以适应市场需求。在转型前，苏宁主要采用线下实体店、广告宣传、会员制度等传统营销方式来吸引消费者。然而转型后，苏宁开始加强与线上平台的合作，例如与微信合作推出“购物微信卡包”等数字化营销方式。
同时，苏宁还加大了社交媒体的运营力度，例如通过微博、微信等平台来发布营销信息，提高其品牌知名度和用户粘性。
此外，苏宁通过走出国门，进军东南亚等海外市场，加快数字化转型，以及推行新零售等措施，全面提升了其营销模式的竞争力。
2、京东网络广告的优缺点？
京东到家具备1小时配送明显的物流优势。京东到家具备全国完备的即时配送物流网络，还提供生鲜果蔬、医药健康和超市便利等超便捷的到家服务。在生鲜品类的线上运营和满足消费者需要的成本、效率上具备完善的解决方案。
与社区团购相比，京东到家同样瞄准下沉市场。在今年年中，京东到家分别入驻湛江、鄂尔多斯、莆田等多个下沉城市和地区。其中，京东到家发起的“1020超市狂欢节”的大促节日，更是使一大批合作商家加入，沃尔玛全国实体门店入驻、华润万家超过1千6百家门店也纷纷加入到平台。此活动持续的时间为9天，活动期间平台和各个品类的商家通过直播购物1小时、每日一大牌以及超级秒杀日等营销活动为消费者带来了实惠且丰富的购物体验。
不过，京东也开始着力社区团购，据悉，京东优选平台将在今年年底至1月上线运营。城市布局主要集中在省会和产业带。在此之前，京东在布局社区团购的宣传上向来低调。2018年上线的“友家铺子”，主打的产品品类较为广泛，涉及生鲜、日用品和美妆。团长的类型更像电商分销商，因为当用户打开小程序之后自动跳转到京东页面。可见，京东的这个社区团购模式在用户体验、市场定位以及宣传分发上的还略显年轻。
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