三只松鼠不行了为什么还有人开店?(三只松鼠新零售所面临的问题?)

三只松鼠不行了为什么还有人开店?(三只松鼠新零售所面临的问题?)

1、三只松鼠不行了为什么还有人开店?

因为线下的购买场景变化了,人们购买的产品比较分散。 线上店可以容纳成千上万个商品(sku),但缺点是用户逛不起来。

网上的爆款摆在前面,比较便宜,大家几乎都会买爆款。 线下就没有爆款的概念了,用户既然来了,只要氛围好,就会慢慢逛。 有些产品在线上卖得很差,到线下卖得很好。线下比线上增加了实地购买场景和面对面的决策机会。 进入线下,出发点不是为了做销售,而是为了增强用户对品牌的感知,从而促进线上的销售。

也许有一天,线下销售额很低,都不赚钱,但是只要有人在这个地方,我们宁愿它存在。

更夸张一点,也许有一天我们线下根本就不需要陈列产品,只提供一个粉丝和我们互动的地方。

一方面得益于三只松鼠赶上了国内消费升级的大环境和时间点,从坚果品类实现了快速突破;另外,三只松鼠通过成功打造卡通坚果品牌和互联网短平快销售模式快速占据了市场份额,成为了坚果电商细分领域领先者。

隐忧一:产品的同质化与可替代性风险

1、在坚果电商领域,有新农哥、百味草、猫诚电商、中粮我买网等一大批同质化休闲食品网络品牌和渠道,另在花茶、果脯类目均有着细分市场领衔的各类品牌,如在茶叶电商品类中有艺福堂、天福茗茶、八马等行业知名品牌牢牢阻击。

三只松鼠宣布破产并关闭了他们的店铺,这是因为公司在经营过程中遇到了一系列问题,包括财务困难、管理失误等。然而,尽管三只松鼠的品牌声誉受损,但仍有人选择开设三只松鼠的店铺。

这可能是因为消费者对该品牌的产品有一定的认可度,或者是因为他们相信在经营上能够做得更好。此外,有人可能会看到开设三只松鼠店铺的商机,希望能够通过开店来获得利润。总的来说,尽管三只松鼠面临困难,但仍有人愿意冒险开设新的店铺。

因为三只松鼠还有广泛的市场和相当高的购买力。

三只松鼠连续5年中国坚果销量遥遥领先、十年累计销售额超过540亿元、天猫店铺粉丝数第一品牌、用户数累计超过七亿人,牢牢占据线上线下同业态坚果零食全行业第一名。人民日报评价三只松鼠:“成功安利了消费者养成了吃坚果的好习惯,成为下一个国货领头羊”。

因为生意广泛,三只松鼠不行了,但是三只松松鼠的实际生活品质是非常高的,尤其是临时产品,品质非常高,所以有很多的生意非常的好,可放心使用

2、三只松鼠新零售所面临的问题?

业内一直有声音称,三只松鼠的神话是被天猫造出来的,它的销售业绩是流量砸出来的,而现在,天猫流量红利消失殆尽,三只松鼠发展乏力渐渐显现了出来。对此,电子商务研究中心特约研究员、原TUV莱茵认证集团电子商务专家陈奇俊表示,三只松鼠是典型的互联网零食品牌。它的诞生和崛起抓住了国内网络购物的红利期和风口。因此,有了突飞猛进的业绩表现。他认为,除了其产品研发能力和供应链整和能力将是其上市后的所面临的主要挑战。线上流量竞争激烈,线下实体商业去中心化的业态,也将是其所面临的另一挑战。

针对天猫流量红利已过的质疑,章燎原在采访时坦称,三只松鼠过去七年的商业模式,它不具有非常强的延续性,“一般一个企业在早期发展的时候,必须要承认,它肯定是有红利,但是要持续发展,你必须要构建自己一定的护城河”,他认为目前中国零食供给端存在小、散、乱问题,而三只松鼠用数字化把供给端全部重新连接,让整个产业重新溢价。

此次南都记者采访获悉,除主流电商平台外,三只松鼠在线下还开设80多家自营“投食店”、80多家“松鼠小店”,并结合阿里零售通平台、松鼠联盟小店等形式拓展线下零售市场。

电子商务研究中心特约研究员、又一城新零售顾问黎代云表示,零食行业市场增长空间巨大,但线上和线下,巨头之间竞争激烈,始终没形成垄断性的代表企业。三只松鼠近年来尝试新零售模式,从“天网”(电商平台),到布局“地网”(实体门店),到利用“人”网(每日一淘)做社交电商,形成全渠道的销售模式。成功上市,一方面募集更多资金,利于更好完善全渠道销售体系,为消费者带来更好体验;另一方面,起到背书作用,利于品牌宣传及招商加盟。

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