小米集团经营给企业发展的启示?(小米集团有哪些产业?)

小米集团经营给企业发展的启示?(小米集团有哪些产业?)

1、小米集团经营给企业发展的启示?

小米在米粉心中,不仅仅是手机、手环、电视,更是一家企业、一种信仰。抛开情怀,直面商业真相,小米真实运作的商业模式到底是什么样的?

小米模式:硬件为基石,目标是星辰大海

8年前,小米首创互联网手机模式,快速成长为一家全球瞩目的智能手机厂商。随着商业边界不断扩大,小米现已成为一家兼具智能硬件、软件、互联网服务和新零售的庞大生态型公司。

如今,小米手机品牌已进入70余个国家,路由器在国内排名第二;作为全球最大的Iot平台,小米的可穿戴设备、移动电源都排名全球第一,空气净化器在国内排名前三;在互联网服务领域,MIUI月活用户1.9亿,小米云用户超过2亿;新零售方面也是如火如荼,小米之家线下铺设将近300家,门店坪效排名业界第二……

随着生态帝国的日益壮大,小米被视为最有望成功突破BAT三座大山的互联网科技公司。日前,小米上市吸引了全球风投机构和散户们的目光。尽管质疑声不少,小米的重新崛起已成为传奇。

纵观小米发展历程,其战略是由千亿手机市场拓展到万亿物联网市场,以保持持续增长。其中,唯有一点始终没变,即小米商业模式的发源:优质低价的硬件产品作为全生态的基石。

以互联网思维做手机硬件,积累粉丝,塑造品牌形象,这是小米起家时的策略方向。其手机获得的利润率低于5%,“高性价比”、“高品质”成就了小米的口碑,让用户对产品形成巨大的需求和信任感,再实现规模化量产,进而降低产品成本,低价售卖吸引更多用户,实现正向循环。

以小米6为例,触控屏幕65美元,骁龙835芯片50美元,闪存51.5美元,电池4.5美元, 组装成本5.9美元。每台小米6的硬件成本估计达到了302.5美元,约合人民币2083元。如加上计算研发运营成本、广告费用、增值税和专利费等,小米6定价2499元,几乎是不挣钱的。

时至2018年,雷军在内部员工信中表示:小米整体硬件业务的综合净利率,永远不会超过5%。由此可见,尽管流量越来越贵,小米仍旧坚持核心硬件业务的高性价比,以守护流量城墙。

轻资产版“小米模式”?小骑手或将颠覆传统摇摇车市场

以天猫旗舰店的粉丝来看,苹果869.1万,vivo 638.9万,华为542.1万,而小米以1754.1万遥遥领先。在小米商业大厦之下,米粉的贡献不可估量。

实际上,类似小米模式的企业有很多。滴滴在发展早期,通过发放各种面值优惠券和专车补贴10亿元,快速获得用户流量,到2015年5月左右,滴滴专车市场份额高达80%;360则是通过免费的安全软件,以此获取海量用户,再导入浏览器和导航等产品,获得广告收入……

包括在母婴领域,宝宝树、辣妈帮等平台的商业模式异曲同工,母婴经济从备孕到早教,再延伸至K12实则占据着中国年轻家庭的流量入口。近两年,母婴领域的摇摇车细分市场也出现了“小米模式”,“小骑手”正是玩转“小米模式”的代表之一。

过去,小骑手所做的事情是在传统摇摇车的基础上,接入扫码支付,利用联网装置来远程监控每台设备的营收,省去收款、结账等人力成本,为摇摇车运营商提供了便利。同时,通过扫码支付,转化一部分用户流量。

对于小骑手来说,用户流量是其商业模式的基础,因此“获客成本”是衡量其商业模式可扩展性的一大重要指标。然而,早期的模式里,小骑手与供应商合作,生产摇摇车铺设设备,需要较高的运营成本。

2018年,小骑手商业模式得到升级,从自主铺设设备转化为与现有的摇摇车运营商合作,对市面上的产品进行二次升级,加入一个联网智能盒子,即可颠覆传统摇摇车市场。

同时,通过“收编”市面上的摇摇车,大大降低了运营成本,小骑手可以迅速扩大市场份额。小骑手的成本是小米的二十分之一,而客户比例是它的五十倍,可谓是轻资产版的“小米模式”。

流量如何变现?小米生意经给我们的启示

在完成一定的流量的基础上,“小米模式”的平台是如何通过流量来变现的?以小米为例,首先通过一系列线上线下的活动运营,激发小米用户的“参与感”,让用户转变成粉丝,比如“爆米花年度盛典”。

另一方面,积累粉丝后,小米的策略是走进用户的需求链,借着小米商城,不断拓展智能硬件产品与生活消费品,提升小米用户的复购率,强化品牌粘性。从已有产品品类来看,小米选择扩张品类的是:手机周边产品、智能硬件和生活耗材。而互联网服务领域的收入主要由广告和增值服务两部分构成,随着用户数的增加、规模扩大带来内容质量的提升,共同带来互联网服务收入增长。

日前,小米IPO之路虽充满戏剧性,但通过物联网连接硬件设备获取的用户、流量积累,比网络流量更加稳定,不会轻易受到风口爆发的掠夺,同样是互联网公司的小米,在流量变现的模式下,比一般的互联网公司更有价值。

在母婴领域,宝宝树则打造了“社区+工具+电商”的营销闭环,年轻父母们可在平台上学习育儿知识、记录孩子成长点滴,又可在社群内自由交流心得。伴随着线上社区的数据积累及算法推荐技术的进步,平台可以通过大数据洞察用户的精准需求,智能化推荐相关茶品和服务,从而实现从流量到变现的升级。基于庞大的家庭粉丝流量,如今宝宝树已启动“产品、商业、内容、教育”四大业务板块,进行母婴家庭市场全产业链的赋能与结构整合。

对于小骑手来说,其商业逻辑十分清晰。摇摇车只是小骑手的获客工具。在线下高频刚需的使用场景中,通过移动支付,小骑手可以快速积累流量,进而赚取软件和互联网增值服务的利润。

目前,小骑手的摇摇车可以通过微信或独立的APP进行使用,通过优惠券等形式,这些流量被聚集到APP端。未来,流量的变现还有更广阔的空间。

2、小米集团有哪些产业?

小米集团主要经营以下几个产业:1. 智能手机:小米是一家以智能手机为主要产品的科技公司,其产品覆盖中高端市场,并且在全球范围内销售。2. 智能家居:小米推出了一系列智能家居产品,包括智能音箱、智能摄像头、智能灯具、智能插座等,通过智能家居平台Mi Home实现互联互通。3. 智能穿戴设备:小米推出了智能手环、智能手表等穿戴设备,可以实现健康监测、运动追踪、心率监测等功能。4. 智能电视:小米生产和销售智能电视,运行基于Android系统的MIUI TV操作系统,支持网络视频、游戏、应用等功能。5. 互联网金融:小米提供金融服务,包括小米贷款、小米钱包、小米信用卡等。6. 互联网服务:小米还提供互联网服务,包括小米云服务、小米游戏、小米应用商店等。7. 其他产品和服务:小米还销售一些其他产品,例如平板电脑、智能家电、车载设备等。总的来说,小米集团主要经营智能手机、智能家居、智能穿戴设备、智能电视、互联网金融、互联网服务等产业。

小米集团是一家以智能手机为核心的科技公司,旗下涵盖多个产业领域。除了智能手机,小米还在智能硬件、物联网、电视、智能家居、互联网金融、电商、文化娱乐、教育等领域拥有多个业务板块。

其中,智能硬件包括智能手环、智能手表、智能摄像机等;物联网业务主要围绕小米智能家居系列产品展开;电视业务则包括小米电视和小米电视盒子等;互联网金融方面,小米推出了小米金融、小米贷款等产品。小米致力于为用户提供全方位智能化生活体验,不断推动技术创新和产业升级。

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