三只松鼠企业发展背景?(未来电商平台的销售趋势?)

三只松鼠企业发展背景?(未来电商平台的销售趋势?)

1、三只松鼠企业发展背景?

三只松鼠股份有限公司成立于2012年,是中国第一家定位于纯互联网食品品牌的企业,也是中国发展最迅速、规模最大的电商企业之一。该企业先后四次获得了融资,品牌估值已达40亿元。短短四年时间,一个品牌从无到有,从微末到世人皆知,其发展战略必是迎合了时代的潮流,才能获得成功,所以值得我们深入的分析。从分析中得出三只松鼠的成功之道,并借鉴其崛起之路,走出自己成功的道路。

一、贯穿松鼠文化的情感品牌

三只松鼠创立伊始,就致力于走新鲜低价安全食品的路线,率先提出了“森林系”食品的概念,倡导“慢食快活”的生活方式。以三只萌系的卡通松鼠牢牢抓住顾客的眼球,将绿色安全的概念植入顾客的心中,品牌形象和品牌名称的相得映彰再一次加深了顾客对该品牌的印象,使三只松鼠这个朗朗上口的名字被顾客所熟知。

在塑造好自身的品牌形象和品牌名称后,三只松鼠就开始着力塑造品牌亲和度。由于三只松鼠是B2C销售模式的电商企业,并无实体店的支撑,无法和顾客面对面的交易,这是电商交易模式的劣势,为了弥补这一劣势,三只松鼠就致力于打造电商式情感营销。所谓电商式情感营销,就是通过赋予网店页面设计、产品图片及描述、客服沟通、促销活动、包裹、退换货等每一个与顾客有接触的细节以独特的创意,精准地传递出电商给予顾客的诚意,全方位地给顾客送去超出他们预期的惊喜以弥补其在真实购物体验环节的缺失,并最终在愉快和谐的氛围中促成交易的过程。从顾客进店开始就给予顾客个性化的服务,使顾客能够体验到不输于实体店面的服务感受,这就无形中提升了三只松鼠的品牌亲和度,使得顾客对三只松鼠的好感度全面提升。不仅如此,三只松鼠还全面利用了三个卡通松鼠,将品牌立体形象化,开创了中国电商场景化的服务模式,将三只松鼠的客服人员摇身一变成为鼠小弟,亲切的称呼顾客为“主人”,而不再是淘宝的“亲文化”。

三只松鼠股份有限公司成立于2012年2月16日,公司总部在安徽芜湖,是中国第一家定位于纯互联网食品品牌的企业,也是当前中国销售规模前列的食品电商企业,其主营业务覆盖了坚果、肉脯、果干、膨化等全品类休闲零食[1]。12月3日,三只松鼠宣布,2019年其全年销售额突破百亿,成为零食行业首家迈过百亿门槛的企业。[2]

2019年7月10日,三只松鼠发布公告称,将发行普通股股票,于7月12日在深交所创业板上市。[3]被誉为“国民零食第一股”。

三只松鼠从战略思维到市场实践,率先打出创新牌。从0到1,靠的是创新,人们看不到新的东西自然会被吸引。从1到N,创新也是必须的。人、需求和媒体都在变化。年轻人正在进入主要消费区。成熟的老顾客想要更好的东西。创新是必然的。

三只松鼠的四个新品牌就是在这样的背景下诞生的。每个品牌对应一个数字人群。

企业发展应该更网络化,三只松鼠现在特别受大众的喜欢,首先它的产品类型涉及的比较广泛,肉类素类零食都有,而且口味也比较贴近年轻人的大众口味,包装上很贴心,还有礼盒装,适合送人,现在不光有网店,还有很多实体店方便大家购买,未来也可以多做些直播,做些活动折扣

2、未来电商平台的销售趋势?

随着互联网的发展,网络社交的重要性日益显现,对于做跨境电商的卖家而言,除了做站内的引流,还可以选择跳出平台,选择到站外进行引流。

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