4s店创新营销模式(4s店创新营销模式有哪些)

4s店创新营销模式

各有特色,如下:

第一种:汽车4S店模式

第一种模式是汽车4S店模式,汽车4S店即承担汽车整车厂的汽车销售、汽车售后服务、零部件供应和客户反馈的店面,在中国购买新车基本上都是从4S店。当您购买了新车后,一般厂家和4S店会赠送你1至3次免费保养,整车三年的保修政策。还有4S店会以各种优惠和政策,吸引你的后续保养绑定到4S店。

中国4S店有其存在的必要和优势,高大上的展厅、一条龙服务、整车厂维修技术和原厂零部件支持等,在中国汽车后市场拥有强大的竞争力和优势。这也是车主相信和选择4S店的原因所在。

第二种:传统汽车服务门店及连锁机构模式

第二种模式当属传统的汽车服务门店及连锁服务机构,当车辆过保后,车主可以选择继续到4S店进行汽车各种保养和维修服务,享受4S的优质资源,也承担4S店更改的服务价格。

同时,每个汽车品牌4S店在某个城市的数量是有限的,因此车主一般过保后会选择传统的汽车服务门店,也就是我们常说的汽车修理厂,车动邦称呼为传统的汽车服务门店及汽车连锁服务机构。

汽车修理厂分类一类、二类和三类修理厂,及修理厂的资质。一类为大型修理厂,二类为中小型修理厂,三类为美容洗车、快修及轮胎店。据了解中国除了4S店体系有50多万家汽车服务门店。

第三种:传统配件、用品、设备工具的门店和汽配城模式:

第三种模式是传统的汽车配件、用品和汽保设备工具门店模式,包括汽配城。这类模式的代表为各类汽配城门店、汽配连锁如康众。

车主需要更换配件、购买汽车用品以及各种设备工具,就离不开传统的配件用品和设备门店。此类模式的传统业务主要为门店提供服务,扮演供应商角色,如修理厂配套汽修设备、修车时的配件来源、4S店的精品、门店的用品等等,目前这类商家有时也会通过门店或电商针对车主提供零售服务。

第四种:互联网汽车服务新模式

第四种模式即互联网汽车服务新模式了,在移动互联网络高速发展,一批互联网企业进入传统的汽车服务行业,通过互联网技术和思维对汽车服务模式进行改造,形成了新的汽车服务模式,如京东的京车会、天猫的天猫车站、途虎养车、开思汽配、巴图鲁、神气在在线等等。

4s店创新营销模式有哪些

一、异业联盟

1、与不同行业、不同层次的商业主体合作,交换广宣资源,帮助推广和宣传。

2、形式:社区便利店、公交车车身、三轮车顶棚、停车场、小区道闸、小区保安亭。

3、免费提供宣传太阳伞、X展架、挪车卡、咨询产品二维码、当地的小菜馆、小商店、美容美发店可以赠送台卡、菜单、牙签盒、餐纸巾、还有喝水纸杯。扩大品牌知名度及集客效果。

4、外拓或异业联盟拓展时可以采取片区承包制,由销售顾问自己负责自己的区域,所在区域内与洗车行、二手车行、汽贸店等进行合作(由片区负责的销售顾问进行考核),给予合作商家成交转介绍的补贴,给予客户相关的置换或按揭补贴,将品牌的横幅、易拉宝、海报等广宣物料进行放置,让每个销售顾问承包固定区域或街道,进行产品或品牌推销。

案例展示之一:与驾校合作

与当地驾校的管理层达成合作联盟,允许在驾校内摆放带有品牌logo的太阳伞,放在训练场学员换乘的地方,醒目的广宣,引起学员的注意和咨询。

部分太阳伞放在驾校学员和教练经常休息的小卖部小饭店旁边,让他们在休息的时候有地方遮阳,同时销售人员可以在旁发放宣传单页和产品资料。

与驾校的合作是非常精准的,尤其是刚拿到驾照的学员,基本上都会要购车,所以这时候出击一定是恰到好处。

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案例展示之二:挪车卡

在车位紧张的市区,挪车卡的放置是非常实用的。即使车位被占,但是挪车卡上有车主的联系方式,非常方便与车主联系,相对也会比较和谐有礼貌。

案例展示之三:太阳伞

将印刷了品牌logo、公司地址、销售热线等信息的太阳伞放置在市区便利店(小区保安亭)外面,人员流动很大,露出非常频繁,且太阳伞的成本不高(一般70-100元之间)广宣效果比较明显。

案例展示之四:小区道闸

选择中低档小区、跟物业谈条件,将道闸用KT板包装一下,或放置户外广告牌。包装物上露出公司地址和销售热线。

二、低成本集客

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1、用较低的费用,通过定巡展的形式借用别家的场地获取资源

2、形式:周边巡展、洗车场展示、车尾贴(车辆尾门、后保险杠等)、后窗单透(后挡风玻璃)等

3、车尾贴:制作店面精致车尾贴当地进行传播,增加单店信息曝光量(4S店地址、销售热线等),服务提升,口碑传播。

4、后窗单透贴:设计单透广告宣传、让客户贴在所购买的车辆上,并给与客户赠送保养的承诺。鼓励公司员工的个人车辆都可以进行宣传,给予油卡补贴。

赞助活动:花小钱做大的影响力。如:羽毛球比赛、徒步、广场舞的人群或者店面冠名等。给到这部分人群做广告POLO衫,制作队旗、制定队长每天监管。

5、小区电影周活动

选择入住率较高的小区进行电影周活动

在电影开场前和中场休息时,大屏幕不断滚动播放本汽车品牌的广告片

在影院旁边摆放展车进行展示,吸引小区的业主来看车,销售人员主动介绍,每晚都会收集到与意向的客户信息,并邀约部分客户二次来店试驾。

三、千村万店工程

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1、专销人员合作模式,设置专销网点(类似二网)

2、千村万店工程,即建立乡村信息站,进入当地村内进行巡展销售,制定合作销售绩效,单车成交给与1000-2000元销售提成。

3、假设每个4S店出一台车和一个销售顾问,一个村一个村的去转、赶集,一个月就可以把本区域内的村镇跑完。下个月又来,跑的多了,就会对各个村里的情况越来越熟悉,知根知底的易于展销,也可把村提高到镇里,要求每个镇里在主路口、加油站贴广告,设置补贴,即来一个客户给多少钱,成交再给多少钱。

拓展资料:

4s店创新营销模式有哪些方面

近年来,4S店的竞争越来越激烈,为了更好地吸引顾客,4S店营销模式也在不断创新。那么,4S店创新营销模式有哪些方面呢?

首先,4S店可以通过线上渠道推广自己的品牌。随着互联网的普及,越来越多的人选择在网上购车。因此,4S店可以在各大汽车网站上打广告,或者自己建立一个网站,展示自己的产品和服务。此外,4S店还可以在社交媒体上发布广告,例如微博、微信等。

其次,4S店可以通过线下渠道创新营销。例如,举办各种汽车展览、试驾活动等,吸引更多的消费者,增加自己的品牌知名度。此外,4S店还可以与其他企业合作,在某些场合下共同推广自己的品牌。例如,和宾馆合作,在宾馆内布置展示车辆,吸引住客。

最后,4S店可以通过提供个性化服务来吸引顾客。例如,提供定制化的汽车配置、个性化的汽车外观等。此外,4S店还可以提供一些增值服务,例如免费洗车、免费保养等,吸引消费者再次光顾。

总之,4S店创新营销模式有线上线下渠道创新和提供个性化服务等方面。只有不断创新和提高服务质量,才能在激烈的市场竞争中获得优势地位。

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anleey
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