网店有哪些推广方式(网店有哪些推广方式和促销活动)

网店有哪些推广方式

关于网店以及网店内商品的推广方法也是比较多的,一般可以归纳为站内推广与站外推广(或者平台内推广与平台外推广)两类,就推广的内容而言,可以有单个商品推广(也就是单品推广)、店铺推广与活动推广等。而且不同的平台有各自不同的推广方式,不同的推广方式有不同的排序算法,比如苏宁易购平台商品与店铺的推广方式有大聚惠、闪拍、云钻、苏宁社区、易购生意通、苏宁聚客宝、会员精准营销、数据易道等,还有各种特定的促销活动。就淘宝平台而言,推广方式比较丰富,包括:人气商品(宝贝)、直通车、阿里妈妈按成交计费推广(淘宝客推荐购买)、消保联盟(14天先行赔付,消费者保障机制)、橱窗推荐、限时抢购(秒杀)、一元专区、抵价券(现金券)、周末疯狂购、团购、友情链接+店铺名称关键字、利用聚宝盆了解客户喜好并主动定向推广、社区真人秀(需要购买过商品的客户出秀,带来流量狂潮)、商盟和旺旺群推广、淘宝社区论坛推广、淘宝旺铺推广等,可谓名目繁多,下面对部分推广方法做简要介绍。

(1)人气商品(宝贝)。是指在淘宝平台上比较畅销,收藏量比较大,比较受特定的消费者欢迎的商品。这类商品是有一定的知名度的品牌商品,价格合理实惠,不只是购买该商品的消费者人数比较多,而且好评率也比较高。人气比较旺的商品的关键参数有本期售出数、累计售出数、被购买者给予好评的比率、被点击浏览量、被加入收藏的次数、店主的信誉等级和积分数等。一般情况下,淘宝平台会不定期对参数的权重进行调整,推出新的人气商品。

(2)淘宝客推广。

淘客推广就是淘宝客推广,是由淘宝和阿里妈妈合作开发,专为淘宝卖家打造的推广方式,是一种按成交计费的推广模式。淘宝客从阿里妈妈拿到商家等待推广商品的链接,在聊天、论坛、博客或者个人网站或其他地方帮淘宝商家推广,商品买家通过推广的链接进入完成交易后,淘客拿到该商家发布推广商品时承诺的一定比例的佣金。

(3)消保联盟。

消保联盟是“消费者保障计划”为消费者网络购物提供的一种全面保障。申请加入“消费者保障计划”的店铺,在通过淘宝网的资格审核后,将和淘宝网签署诚信协议,并缴纳诚信押金,淘宝网为这些店铺提供“先行赔付”担保:买家使用支付宝购买这些卖家的商品,在收到货物后14天内出现产品质量等卖家导致的商品问题,淘宝将帮助买家向卖家提出退货赔付申请,如果卖家对申请不予接受,淘宝将会先行赔付给买家,优先保障消费者的权益。

消保联盟本身并不是一个推广手段,但是,因为淘宝限定了很多促销方式都必须是消保成员才可以参加,在淘宝的搜索引擎中,设定了“缩小搜索范围”,勾选“消费者保障计划”这一选项,然后再点击搜索。此时,消费者就可以搜索出加入“消费者保障计划”的商品,而将没有加入消保的商品过滤掉了。

(4)橱窗推荐。在淘宝平台上橱窗位的定义是:橱窗推荐商品会集中在平台商品列表页面的橱窗推荐中显示,每个商家可以根据信用级别和销售情况获得不同的橱窗推荐位。橱窗式销售是最重要的基本知识,是提高浏览量最关键的诀窍。商家在创建店铺的第一天起,每天的成交就变得很重要,在淘宝平台以往的规则中,店铺在没有任何信誉度的情况下,橱窗推荐的数量是5个,因为淘宝平台规定:开店小于1个月,扶持5个橱窗数量;小于3个月,扶持10个橱窗数量;满3个月,取消扶持。所以,3个月里不争取成交量来提高自己的信誉等级将会减少10个橱窗数量。一般情况下,店铺最多能获得35个橱窗数量,而这10个位置将具有很大的意义。有的商家不知道“橱窗式”销售规则,从开店起,就没有利用橱窗推荐,随着时间的推移店铺基本上没有访问量,也就不会有成交量。

(5)限时抢购(秒杀)。

限时抢购是充分利用淘宝平台的交易规则,一般发布商品的有效在架时间为7天和14天,限时抢购的意思就是在商品上架之前就可以向消费者预告新品上架时间,并限定在一定时间内成交,而且限定数量,过期就下架、卖完的促销手法。相当多的皇冠卖家都频繁使用这种推广方法。这一方法使用到极致就是“秒杀”,就是商品上架之后,买家要争分夺秒抢着下单,要不然就买不到,经常发生商品上架之后几十秒就全部售完的情况,这使得很多买不到的客户会很期待下一次秒杀活动的到来。这种限时限量的销售方法,俗称“饥饿促销法”。

(6)一元专区。在淘宝平台的首页左边设有“一元专区”推广位,现在已经改为“一元起拍”,一元专区实际上就是指一元起拍的商品,并不是真的一定会一元钱成交一件商品;适用于淘宝拍卖规则,即一元起拍,每次竞拍按加价幅度,按结束时竞拍价,价最高者得;主要是店铺做促销活动以吸引人气的一个有效手段;很多店铺管理人员会给一元起拍商品设较高的运费邮资以弥补竞拍可能的损失,对商家与店铺来讲用于一元专区的商品首先要有足够的吸引力,有一定的差价,商品要比较大众化,受欢迎程度高,这样比较容易成功。

(7)优惠券(抵价券)和红包促销方法。淘宝优惠券,一般抵价20元,买家可以使用优惠券购买规定使用了优惠券促销设置的商品,马上可以得到优惠20元,但没有经过优惠促销设置的商品不能使用优惠券购买,消费者获得优惠券的渠道与方法也比较多,而且方便,比如凭编码或支付宝龙卡卡号认领、凭支付宝交易号认领等。

商家或者个人淘宝店铺参加淘宝抵价券促销活动需要在网店后台系统进行报名,同时需要符合以下报名条件:必须是已加入消费者保障计划的店铺;店铺好评率达96%(含96%)以上;店铺在线商品数量(SKU)达到50件(含50件)以上。在店铺后台系统设置比较方便,在商品列表中,首先选中店铺计划要推广促销的商品,单击“设置促销”按钮,单击“我同意协议,并愿意参与促销活动”,然后选择抵价券面额,单击“保存”就可完成设置。设置完成后在商品上会出现相应标志,能增加商品被搜索到的概率。优惠券与红包的费用则是由店铺或者商家承担,是商家或店铺主动赠送给消费者的抵价券,相当于优惠券。(8)团购。

(9)友情链接+店铺名称关键字。

通常友情链接可以提高店铺潜在消费者的到达率,如果店铺名称足够吸引消费者,可以为店铺带来相当多的随机浏览量。根据Google的排名规则,PR值越高的友情链接价值越高,所以商家或店铺要尽可能寻找人气较旺的其他店铺来交换友情链接,有时也可能需要购买友情链接位置;店铺名称关系到在搜索引擎的搜索结果页的排名,店铺名称的吸引力越大,包含的关键字与产品的关联度及潜在客户关注焦点的重合度越高,就越容易被消费者搜索到,而且一个吸引人的店铺名称,更能满足消费者点击进入店铺的心理预期。

(10)聚宝盆。

聚宝盆其实是淘宝平台开发的热门收藏商品列表,商品能进入聚宝盆,与人气宝贝一样是有条件的,淘宝网构建了一个参数很多的模型,对淘宝网来说这是机密,但对于商家与店铺来说要搞清楚这个模型,必须要有丰富的实践经验的支持。一般情况下商品能进入聚宝盆促销肯定与商品被消费者加入收藏夹的次数有关,也即商品的收藏率比较高。对于如何提高商品的收藏率,店铺可以广泛地开展宣传,尽可能邀请潜在的客户、朋友将商品加入收藏夹,也可以多在论坛、淘宝个人空间(类似于博客)等交流平台发帖,提高收藏率。

(11)社区真人秀(超级买家秀)。购买商品使用支付宝交易成功后就可以通过买家秀秀出来。淘宝网的一个特点是卖家也可以同时做买家,买卖双方的转换是没有界限的,所以超级买家秀是对商品买卖双方都有利的。

(12)商盟。

商盟是淘宝网推出的一个可以让店铺自行组织,形成系列店铺的功能;网店加入一个商盟,可以使店铺曝光率得到提高;通过组建一个商盟,就相当于形成一个松散的团队联盟,店铺之间可以互相推广。

(13)淘宝社区论坛。

淘宝社区论坛是淘宝网提供给买卖双方沟通、交流的一个网上虚拟社区。对新店铺来说,论坛是一个学习销售技巧的好地方,买家可以发布“超级买家秀”;卖家也可以发布超级宝贝秀、开店秘笈、搭配宝典等文章,如果作品发布成功成为论坛精华,可以给店铺带来巨大的流量。

以上为淘宝平台的一些常见的商品与店铺的推广促销方法,这些方法并不一定是单独使用的,店铺或者商家可以根据情况进行组合,并灵活运用。

网店有哪些推广方式和促销活动

1、网店促销之打折

折价亦称打折、折扣,是目前最常用的一种网店促销方式。因为目前网民在网上购物的热情远低于商场超市等传统购物场所,因此网上商品的价格一般都要比传统方式销售时要低,以吸引人们购买。由于网上销售商品不能给人全面、直观的印象、也不可试用、触摸等原因,再加上配送成本和付款方式的复杂性,造成网上购物和订货的积极性下降。而幅度比较大的折扣网店促销可以促使消费者进行网上购物的尝试并做出购买决定。

2、网店促销之变相折价促销

变相折价网店促销是指在不提高或稍微增加价格的前提下,提高产品或服务的品质数量,较大幅度地增加产品或服务的附加值,让消费者感到物有所值。由于网上直接价格折扣轻易造成降低了品质的怀疑,利用增加商品附加值的网店促销方法会更轻易获得消费者的信任。

3、网店促销之赠品促销

赠品网店促销目前在网上的应用不算太多,一般情况下,在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销可以达到比较好的网店促销效果。

赠品网店促销的优点:a可以提升品牌和网站的知名度;b鼓励人们经常访问网站以获得更多的优惠信息;c能根据消费者索取增品的热情程度而总结分析营销效果和产品本身的反应情况等。

赠品网店促销应注重赠品的选择:a不要选择次品、劣质品作为增品,这样做只会起到知得其反的作用;b明确网店促销目的,选择适当的能够吸引消费者的产品或服务;c注重时间和时机,注重赠品的时间性,如冬季不能赠予只在夏季才能用的物品,另外在危急公关等情况下也可考虑不计成本的赠品活动以挽回公关危急。d注重预算和市场需求,赠品要在能接受的预算内,不可过度赠予赠品而造成营销困境。

4、网店促销之抽奖促销

抽奖网店促销是网上应用较广泛的促销形式之一,是大部分网站乐意采用的促销方式。抽奖网店促销是以一个人或数人获得超出参加活动成本的奖品为手段进行商品或服务的网店促销,网上抽奖活动主要附加于调查、产品销售、扩大用户群、庆典、推广某项活动等。消费者或访问者通过填写问卷、注册、购买产品或参加网上活动等方式获得抽奖机会。

5、网店促销之积分促销

积分网店促销在网络上的应用比起传统营销方式要简单和易操作。网上积分活动很轻易通过编程和数据库等来实现,并且结果可信度很高,操作起来相对较为简便。积分网店促销一般设置价值较高的奖品,消费者通过多次购买或多次参加某项活动来增加积分以获得奖品。

积分网店促销可以增加上网者访问网站和参加某项活动的次数;可以增加上网者对网站的忠诚度;可以提商活动的知名度等。

6、网店促销之网上联合促销

由不同商家联合进行的网店促销活动称为联合促销,联合网店促销的产品或服务可以起到一定的优势互补、互相提升自身价值等效应。假如应用得当,联合促销可起到相当好的网店促销效果,如网络公司可以和传统商家联合,以提供在网络上无法实现的服务;网上售汽车和润滑油公司联合等。

拓展资料:

网店有哪些推广方式和促销活动方式

随着互联网的发展,越来越多的商家开始将业务拓展至网店。但是,如何让网店受到更多消费者的关注和支持呢?答案就是推广和促销活动。接下来,我们就来了解一下网店有哪些推广方式和促销活动方式。

一、推广方式

1.搜索引擎推广(SEM):在百度、谷歌等搜索引擎上投放广告,通过关键词和地域等设置,让潜在客户更容易找到你的网店。

2.社交媒体推广:在微信、微博、抖音等社交媒体上发布广告或合作推广,让更多人了解你的网店。

3.内容营销:通过博客、公众号、视频等媒体,提供有价值的内容,吸引潜在客户前来了解你的网店。

4.口碑营销:通过客户的口碑传播,让更多人知道你的网店。

二、促销活动方式

1.限时特价:在特定时间内,将部分商品以特价的方式售卖,吸引消费者购买。

2.满减优惠:消费者在达到一定消费金额后,可以享受相应的折扣优惠。

3.赠品促销:消费者在购买指定商品时,赠送相应的赠品。

4.抽奖活动:消费者在购买指定商品或在网店留下指定信息后,参与抽奖,获得丰厚的奖品。

总之,推广和促销活动是网店发展不可或缺的一部分。在选择推广和促销活动方式时,需要根据自己的网店特点和目标客户群体来选择,才能取得最好的效果。

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