二手车平台推广(二手车平台推广方案)

二手车平台推广

二手车市场

二手车网站

互联网的时代，全国性和地方性的二手车网站很多，为车主寻找买主提供免费的交易平台。在这些专业的二手车网站上，往往都会有免费评估的版块，车主可以大致判断自己旧车的定价，不会受骗。

不过，这些评估结果同市场行情可能有偏差，所以只能做参考。上网前，要为自己的车子准备好几张照片，这样网上展示的效果才会好。

二手车交易中最重要的一环是价格评估。由于二手车价格构成有一定特殊性，需要有一套科学、统一的鉴定估价标准和方法来客观反映旧机动车的现时价格。

因此各大二手车网都有相应的在线估价工具，另外一些大型二手车交易网站都会有专业的二手车评鉴定估价师，按照统一鉴定估价职业标准，规范的旧机动车鉴定估价行为，对旧机动车鉴定估价。

当前主要的二手车估价网站有瓜子二手车直卖网、人人车、车易拍、优信二手车、淘车网、车置宝、精真估、公平价等，以及各地方本地二手车网站。

二手车经纪公司

二手车经纪是提供中介服务的，收取中介费。二手车经营是收购车辆的，赚取车辆差价。通过这种渠道交易比较省心，不需要花你很多的精力，就可以轻轻松松的处理掉自己的旧车。多问几家公司的报价，就可以确认市场的准确行情。

4S店以旧换新

旧车再补贴一定的钱，就可以开一辆新车回家了。这种方式最安全和省心。缺点是大部分4S店是依靠专业二手车服务商来完成评估和交易的，加上4S店还要收取一定的收益，所以价格上最吃亏。这种方式适合购置新车并且追求完美服务的车主。

未来的二手车市场将出现传统二手车、品牌二手车以及电子商务二手车三方共存的经营场面。无论是二手车网上评估还是现场评估，最终的评估价都是根据具体车况而定，因为二手车有一车一况，一况一价的属性。只有保护好自己的爱车，才能使自己的爱车更加保值，在二手车交易中，才能得到更大的利益。

二手车平台推广方案

二手车网站推广策略

1、网站推广

1、网络实名：

网络实名是最快捷、最方便的网络访问方式，输入实名可直达网站，所以建议注册与二手车相关的网络实名，如：“包头二手车”，能使浏览者更容易的找到网站，达到宣传的目的

2、搜索引擎推广

搜索引擎可以搜索网上任何信息，是浏览者发现网站的有效途径。

为了迅速提高我公司网站知名度，提高浏览量，建议在 google、百度、搜狐、新浪等搜索引擎做推广。

3、交换连接/广告互换

和包头汽车网站、包头地域性较强的网站之间互相交换链接和旗帜广告有助于增加访问量。

2、业务推广

1、二手车信息网业务优缺点分析：

优点： （1）可24小时随时查询交易信息；

（2）可大大节省交易时间，提高交易效率

（3）可节约交易成本；

（4）信息经过本公司专业认证，真是可靠；

（5）将短信与互联网有机结合，可使消费者多渠道、多角度、全方位的了解车辆信息；

（6）目前内蒙古包头没有专门的二手车交易信息网，同时本公司为包头市首家二手车交易网络公司；

（7）车辆档案与车行信息是我们突出的特色；

（8）同行是冤家，但基于网络推广形式的二手车交易网与任何一家汽车销售公司不起任何冲突，反而会给他们带来更多利益，基于以上原因，可以很容易的与汽车销售公司进行合作，同时能得到更多的买卖信息；

缺点： （1）新建网站需要一定的客户培育期，其宣传推广需要一个长时间的过程；

（2）目标客户上网时间有限，上网习惯有待进一步养成，所以我们的网站要尽最大努力做到人性化，简单则高级；

（3）买卖信息搜集需要投入人力、物力，难度较大；

（4）目前的二手车交易网站，其提供的买卖信息全部免费，这对本业务的市场造成强有理的冲击，为业务的推广带来相当的难度，但是一分价钱一分货，相信顾客要的是质量而不是数量；

2、业务目标客户

对该业务感兴趣、有需求的客户是我们的目标客户，具体分析如下：

（1）A类客户：卖车客户：

各类车型的卖车用户

（2）B类客户：买车客户：

有车想换二手车客户

没车想买二手车客户

（3）汽车销售公司

4S店二手车置换

其他二手车店

3、整体推广思路

1、锁定目标：泛泛的推广，针对性不强，成本高，为了节约推广成本，让推广更有针对性和说服力，应采用目标推广法，根据不同细分市场的需求，采取相应的营销策略；

2、阶段推广：业务的整体推广应分阶段进行，在业务处于导入期、成长期、成熟期、衰退期采取不同的推广策略，随时改变推广策略，使推广多样化；

3、单一诉求：虽然二手车信息网的优点很多，但初期宣传时要突出重点，着重宣传公司亮点及特点，例如：随时随地查询二手车交易信息、购车一条龙服务、买二手车保10000公里等增值服务。让顾客买二手车能感觉和买新车一样的感觉，让顾客买的放心。初期宣传应尽量以这种方式为主，其他诉求为辅的策略开展。

4、多方合作：充分利用各种有利的资源，如：与出租车公司、加油站、停车场等地合作，为业务推广提供便利条件。

4、推广策略

1、推广范围及方式：

（1）推广范围：内蒙古包头市

（2）推广方式：短信群发+问卷调查+车版广告+论坛广告

短信群发：选择中高端的用户，进行短信群发。

报纸广告：选择有关汽车栏目的报纸及书刊进行广告投放。

车类网站论坛：大量扩大影响力，在各种汽车论坛大肆宣扬本网站，进行夸张、夸大宣传以达到大范围炒作。

问卷调查：在繁华地带及车辆集中地点，由公司业务人员进行问卷调查，调查内容主要以公司特点、亮点、及对顾客需要进行问卷调查，并进行宣传材料的发放，具体派发地点如下：

推广地点：停车场、加油站，其他机动车交易市场、车辆集中繁华地段、汽车用品专卖店汽车维修站、汽车驾校、出租车公司、汽车租赁公司

5、宣传计划

1、宣传重点：

二手车信息网业务品牌建设；

二手车信息网的推出和塑造；

二手车信息网正式商用宣传；

二手车信息网的产品组合（短信与互联网）及资费宣传；

2、诉求点：

24小时不间断服务；

不需驾车至交易市场，即可了解汽车买卖信息；

包头首家二手车网络公司；

XX二手车给您带来买新车的感觉；

购车一条龙服务；

电话便捷查询；

买车的增值服务；

包头最具权威的二手车信息网

使用二手车档案信息查询，减少购买二手车方面的风险；

3、广告语

主打广告语（侧重于业务形象宣传）

到XX二手车给您带来买新车的感觉

二手车信息网 买车卖车好轻松

二手车信息网 信息尽在掌握中

卖好价 购好车 尽在二手车信息网

辅助广告语（侧重于业务功能宣传）

随时随地查询 轻轻松松交易；

车辆档案再手 购车不用愁；

网站宣传用语

登录二手车信息网 买放心二手车

网络覆盖全省 信息真实可靠

4、相关媒体

1、报纸广告：包头生活晚报、车世界等

2、电视广告

3、收音机广告

4、宣传品： 海报 （在各个汽车维修站、驾校、汽车用品店等地张贴）

宣传单（在一切有车的地点发放）

5、短信群发：与运营商合作，针对高端用户进行具有权威的短信群发

6、论坛推广：在各大汽车行业类门户网站进行推广，或进行电子邮件群发

7、人员推广： 业务员进行市场调查，在调查的同时发放宣传单。

8、可以雇佣一些兼职人员：帮忙在网络论坛宣传本公司网站；

添加：

可印制一些A4大小的小册子，里面添加一些汽车讯息，包括照片等等，册子上可以印制其他车行的地址及图片等等

拓展资料：

二手车平台推广方案怎么写

二手车平台推广方案怎么写？这是二手车平台运营者们共同关注的问题。在竞争激烈的市场中，如何让自己的平台脱颖而出，吸引更多的用户？本文将从以下几个方面为您详细介绍。

一、定位目标用户

首先，我们需要明确目标用户是谁。不同的用户群体有着不同的需求和偏好，只有深刻了解目标用户，才能更好地为他们提供服务。比如，针对年轻人的用户，可以通过社交媒体和短视频等渠道进行推广，提高知名度和亲和力，吸引用户使用。

二、打造独特品牌

在品牌建设方面，我们需要打造一个独特的品牌形象，让用户对我们的平台有深刻的印象。可以从品牌名称、标志、口号和广告等多个方面入手，要让用户在短时间内对我们的品牌产生认知和好感。同时，要注意品牌的一致性和稳定性，保持品牌形象的统一性和稳定性。

三、多元化推广渠道

推广渠道是推广方案的重要组成部分，我们需要根据不同渠道的特点和优势，选择合适的推广方式。比如，可以通过搜索引擎优化(SEO)和搜索引擎营销(SEM)提高平台的搜索排名和曝光率，也可以通过社交媒体、短视频和微信公众号等渠道扩大平台的用户群体。同时，在推广过程中，要注意渠道的投入产出比和效果评估，及时调整和优化推广策略。

四、提供优质服务

最后，我们需要为用户提供优质的服务，让用户产生良好的使用体验和口碑。在这个过程中，可以通过多种方式提高服务质量，比如提供专业的车辆评估和检测、提供全方位的交易保障和售后服务等。只有为用户提供优质的服务，才能建立长期的用户关系，实现平台的可持续发展。

综上所述，二手车平台推广方案的制定需要考虑多方面的因素，包括目标用户、品牌建设、推广渠道和服务质量等。只有在这些方面做好了充分的准备和规划，才能构建一个成功的二手车交易平台。