王老吉网络营销案例(王老吉整合营销传播案例)

王老吉网络营销案例(王老吉整合营销传播案例)

目录：

王老吉营销案例

营销工作的五步法

一个成功的网络营销案例

网络营销的策略和方法

王老吉营销案例

1、王老吉凉茶为广药集团旗下产品，王老吉凉茶创立于清道光年间(1828年)，至今近两百年历史，被公认为凉茶始祖。凉茶起源于广东，经过王老吉企业的不懈努力与科技创新，已将凉茶文化从岭南一隅推广至全国乃至全世界，王老吉凉茶一直深受广大消费者的厚爱与青睐。历经百多年的发展，现已成为我国中成药生产企业50强之一，曾荣获“中华老字号”、“全国先进集体”、“广东省医药行业质量效益型先进企业”和中国五星级企业等荣誉称号等。

2、王老吉产品背景分析 2002年以前，从表面看，王老吉是一个很不错的品牌，在广东、浙南地区销量稳定，盈利状况良好，有比较固定的消费群，销售业绩连续几年维持在1亿多元。王老吉为中国老字号民族品牌，拥有超过170年历史，发展到这个规模后，加多宝的管理层发现，要把企业做大，要走向全国，就必须克服一连串的问题。 在王老吉进入消费者市场的早期，所有困扰中，最核心的问题是企业不得不面临一个现实难题 ：

3、品牌定位模糊：王老吉长着一副饮料化的面孔，让消费者觉得“它好像是凉茶，又好像是饮料”，陷入认知混乱之中。如果用“凉茶”概念来推广，加多宝公司担心其销量将受到限制，但作为“饮料”推广又没有找到合适的区隔，因此，在广告宣传上不得不模棱两可。

营销工作的五步法

1、今天的在线竞争日益激烈。每个人都想考虑到网络平台上的地方。通信促销的速度非常可怕。如果您可以在互联网上成功营销促销，，公司将以最低的成本收入，这是在过去营销中难以实现的效果。快递营销五步法

2、在聊天论坛MI，他建立了“荣誉开发集团”的季米米。一批积极的用户在一个十万人的论坛中，大约200-300人，它们将获得软件更新版本，其中包含小MI的内部同步。到底，内部和外部人员一起尝试，在随时发现修改它的问题。

3、所以，小米有一个很好的外力力量。将复杂的测试链接良好。同时，通过MIUI论坛营销， 微博， 论坛， ETC。以热情的水平推进用户，成功地执行口头营销的单词，避免营销“钱着火”， 像电视广告一样， SE的公告？al de la calle。快递营销五步法

4、小米手机每周都会开放购买活动。在每次活动中， 它将在官方网站上放置微信的促销链接。和微信的QR码。据了解，通过官方网站开发狂热，非常好，有一天可以发展3到40，000粉彩一天。

一个成功的网络营销案例

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网络营销的策略和方法

1、加多宝网络营销案例之悲情营销策略：加多宝集团是加多宝（中国）饮料有限公司的简称是在英属维尔京群岛注册的外资企业 是香港鸿道集团全资子公司。主要从事饮料矿泉水生产及销售加多宝集团旗下产品包括金色罐装瓶装盒装加多宝凉茶饮料和昆仑山雪山矿泉水。加多宝集团出品的凉茶依据传统配方采用上等本草材料配制秉承传统的蒸煮工艺。经由现代科技提取本草精华调配而成其内含菊花甘草仙草金银花等具有预防上火作用的本草植物。加多宝集团是一家以香港为基地的大型专业饮料生产及销售企业旗下产品包括金色罐装瓶装盒装加多宝和昆仑山雪山矿泉水。集团于1996年推出了红色罐装凉茶2015年4月推出金色罐装凉茶。2012年加多宝在与广药的商标争夺战中输掉了官司广药集团收回鸿道(集团)有限公司的红色罐装及红色瓶装王老吉凉茶的生产经营权从那以后两家企业的战争便愈演愈烈。2013年2月4日加多宝在微博上做出了一组兼具视觉力与传播力的对不起系列图片这组图片选取了四个哭泣的宝宝。并配以一句话文案诉说自己的弱势图片表面悲情实则却如利剑一般剑剑刺在竞争对手的痛处给予对手致命的打击。如果用一种武功来形容的话那就是杨过在悲情中释放力量的黯然销魂掌。1加多宝的悲情牌一经打出立刻博取大量网民的同情其官方微博上的四张图片获得了超过4万的转发量加多宝也一举将输掉官司的负面新闻扭转为成功的公关营销事件。1广药王老吉在这次事件中则像是哑巴吃黄连—有口难言被加多宝打得一败涂地。1从加多宝对抗广药的策略来看其悲情营销的具体表现就是在宣传中通过不断强化对比自己与广药的地位差别（民企与国企）来博得民众对民企的同情对国企的痛恨这一招在这个国度真可谓稳、准、狠。