小米营销渠道分析(小米营销渠道分析毕业论文)

小米营销渠道分析

随着科学技术的发展,智能手机时代的改革随之而来,中国的小米手机成为全球最大的手机市场。下面我给大家分享小米的 渠道 营销,欢迎参阅。

小米的渠道营销

一、病毒式营销(营销口碑)

近来,小米手机是偷来的这一传闻一直出现,如果小米手机的创意真的是偷来的,估计大家的热度会有所下降,可小米手机不是偷来的,会给小米手机再增加一份热度,对于这个传闻,至今小米方面也没有官方对这类传闻予以澄清或辟谣,这一下就引起米粉与魅族支持者的口水之战,这样小米又出现在网民的视线之内,也给小米蒙上了一层神秘的面纱。也许你不关注IT产品,可是你仍然知道了小米手机,因为你的手机控朋友们都在讨论小米手机,出于好奇心,你也开始在网上去了解小米手机,了解到小米手机的种种优越性,于是你也不由自主的当起了“病毒传播者”,小米手机通过制造各种各样的“绯闻”:小米手机的创意是“偷师”来的,小米手机的发布是模仿苹果的,许多名人要把苹果手机扔进垃圾桶改用小米手机??通过人们之间各种途径的交流中,小米手机实现了品牌的输入与推广。

二、事件营销

售卖工程机是小米的一大创新,在前做足了手机硬件的优势宣传之后,小米公司以低于正式发售机器300元的价格售卖工程机。此举可谓一石二鸟:“售卖半成品”一时间吸引各大媒体的眼球,免费为小米做足了宣传;同时秉承了用户体验至上的小米公司获得米粉使用小米工程机后的许多建议和意见,进而为手机进行相关的改进。

在8月16日进行的小米手机发布会上,小米手机的神秘面纱被全部解开,超强的配置,极低的价格,极高的性价比,小米手机凭借这些特点赚足了媒体的眼球,而雷军也以乔布斯的风格召开的“向乔布斯致敬”的发布会而被媒体所八卦。根据调查我们可以发现,就在这次的新闻发布会之后,小米手机在网络上的关注从几千上升到了20多万。

三、饥饿营销

(1)需要有预定号、按照排队顺序才能购买

按照小米科技之前发出的公告,首批成功预定小米手机的用户将根据排位顺序支付,完成支付-发货-收货流程。由于首批预定人数过多,预计前10万名用户将在10月份收到小米手机,排名10万至20万的用户则需要等待至11月,20万以后的用户则可能要在12月份才能得到小米手机。30万部的发货完成后将会提供正常的零售,无需排队。

当时,在小米论坛上很多网友在求预定号的相关贴子,这样看来,饥饿营销作用算是达到了。而在不能购买小米手机的两个月时间内,小米手机,在各种网络渠道上做足功夫,发展各种活动,而礼品则竟然是小米手机F码。

(2)泰国水灾导致产能下降

在广大米粉翘首等待期间,泰国水灾了。泰国水灾导致部分IT产品供货紧张,小米手机因为有零部件在泰国生产也遭影响,被判停止发货。具体官方理由是小米手机上有几个MOS管和来电显示彩灯是泰国生产的。因水灾泰国工厂停产了一段时间,出货量大大降低,小米手机需要暂停发货5天(10月29日到11月2日)

在此期间,小米多次在官方网站向消费者道歉,以对自己多次放缓发货节奏做出合理的解释,泰国水灾可以是一个很好的理由。

在做了充分准备之后,时机成熟,小米在12月出突然宣布不缺货,来做开放购买前最后的搏杀。

(3)12月在线销售10万库存已售罄

12月18日凌晨,小米手机开始面向普通消费者直接销售,每人限购两台。在开放购买3小时后,小米网站称12月在线销售的10万库存就全部售罄。

其实,并不是小米手机产量不足。而是小米手机故意的拖延,以现在手机配件供应商的价格,小米手机定价1999利润不多,这个定价也只是为了吸引别人的关注。等大家都关注小米手机的时候,小米手机再来个供货不足,慢慢拖,一次只对外销售少量手机。这其中肯定会有少数人能买的到,但是绝大多数普通人是买不到的,以这次12月份正式对外公开销售居然说一个月的库存只有10万部,既然已经公开销售,就不应该只有这么少的库存,而且手机发布已经4个月了,雷军不可能想不到这些问题。那么,小米手机为什么要拖呢?

四、微博营销

微博营销作为新兴的营销手段,具有举足轻重的地位,小米手机作为时代潮流产品紧紧的抓住了这个时机,在各大门户微博平台上大搞微博营销。小米手机在正式发布前,其团队充分发挥了社交媒体——微博的影响力。比如,在小米手机发布前,通过手机话题的小应用和微博用户互动,挖掘出小米手机包装盒“踩不坏”的卖点;产品发布后,又掀起微博送小米手机活动,以及分享图文并茂的小米手机评测等。在小米手机之前,雷军每天发微博的数量控制在两三条,但在小米手机发布前后,他不仅利用自己微博高密度宣传小米手机,还频繁参与新浪微访谈,出席腾讯微论坛、极客公园等活动。雷军的朋友们,包括过去雷军投资过的公司高管,如凡客CEO陈年,多玩网CEO李学凌,优视科技CEO俞永福,拉卡拉CEO孙陶然、乐淘网CEO毕胜等,纷纷出面在微博里为小米手机造势,作为IT界的名人,他们中的每一个人都拥有着众多的粉丝,因此,微博的营销功能被小米团队运用到了极致。

五、网站营销

小米手机官网是小米手机进行网站营销的主阵地,无论是作为官方发布信息最重要的平台,还是作为购买小米手机的唯一通道,还有是小米论坛的所在地,小米手机集网站式的发布资源于一身,甚至包含了商城,旗下软件米聊。

小米手机的官网具有集中优势兵力的优势,通过这一系列的整合,资源集中,不仅大大的给网站访问者提供了方便,也使关于小米手机的各个项目之间相互促进,大大了提升了网站的知名度和扩展度,例如论坛与商城之间的相互扩展,相互联系;购买手机者与配件商城和论坛的交流,都同时使两个模块的访问量大大提升。

六、采用线上销售,电子商务为主

小米手机是2011年8月才正式发布其产品,为了降低销售成本,以及去掉中间渠道、门店的成本。物流和库存是凡客支持,对于一个新兴的企业来说无疑是适合其发展的。很明显,小米手机是节省了这比费用,但是小米手机的渠道太单一,消费者购买的渠道也很狭隘。可是小米手机在发售没多久以后,出现了由于大量消费者在短时间内刷新小米官网,一度造成官方无法打开。看来该机火热的程度甚至堪比春运的火车票啊。虽然后来小米手机增加了网络带宽,但一直没有得到解决。

七、增加手机运营商渠道,制定合约机

小米手机为了解决渠道问题,先后与中国联通以及中国电信合作,中国联通以及中国电信为了自身的利益以及增加产品的种类和小米手机运营商进行合作。中国联通和电信的通过实体营业厅和在线营业厅售卖小米手机。联通定制版小米手机硬件和普通版没有区别,但机身后盖拥有“WO”标志,内置了“手机营业厅”、“沃商店”、“沃·3G”联通定制软件。

九、扩展社会渠道,从苏宁开始

小米手机渠道模式

1、线上的电商渠道。线上销售是小米最主要的销售方式,也是小米自己建立的自有渠道,小米只在官网开放限量购买,并没有开设自己的实体门店。具体销售过程是客户在小米官网成功排队购买,而后小米手机分批发货,采用快递的方式将手机送到客户手中。物流方面则是与凡客合作。

但是除了官网,小米手机指定了淘宝网,京东商城,苏宁易购等平台拥有线上销售特权。而且,小米手机在淘宝网,京东商城,苏宁易购等平台的货源是十分充足的,这也暴露了其渠道问题。

小米手机的优势和营销渠道的问题

1、优势分析

1)市场定位明确。目前市面上的绝大多数手机的市场定位主要是面向普通消费者,手机的功能主要是针对用户的使用体验而进行设计的。然而还有数目巨大的热衷于玩机,刷机的手机发烧友没有一款真正适合他们的手机,小米公司正是发现了这一点,设计了一款真正为发烧友打造的手机。

2)优秀的技术与管理团队。小米公司由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建,小米手机设计全部由小米内部来自摩托罗拉的硬件团队完成。众多来自于知名企业的管理和技术人员使得小米能够更好的与其他厂商去的合作以及得到更加完备和优秀的技术支持,为小米手机的面世奠定了良好的基础。

3)快捷有效的销售方式。小米手机采用线上销售方式,小米手机官方销售网站小米网将在未来很长一段时间内成为小米手机的最重要销售渠道。同时,物流则主要由小米科技凡客旗下的如风达承担。小米手机选择了电子商务销售,并且依托资源优势,借助金山系下凡客诚品的平台和物流。

4)强劲的配置和 MIUI/Android双系统。最快的双核智能手机。在硬件配置方面:双核、大屏幕、大电池、信号好等四个特点。采用了高通1.5GHz双核CPU,Adreno220图形芯片,并配置了1GB的RAM内存、4GB机身存储,支持32GB MicroSD。如此强劲的配置使得小米手机无论是日常应用或者游戏都可以流畅运行。同时,还配备了1930mAh的大容量电池,令小米手机拥有不弱于国际知名品牌手机的续航能力。

5)外观设计:没有设计是最好的设计。没有任何多余的设计,外观崇尚简约。这样的设计却让它更为耐看。小米手机虽然外观中规中矩,但是在一些细节方面还是做到了位,首先背面采用了磨砂材质,其一不容易留下指纹,其二握持手感出色。此外,机身正面取消了国人不太常用的搜索按键,大大提升了整机的实用性。

6)价格优势。小米手机售价1999元,将仅在小米网进行网上销售,凡客诚品支持小米手机的仓储与配送。因为其互联网的营销模式,小米手机省掉了后面的市场和渠道成本。与传统手机行业相比,这无形中节省了大量门店和雇员等费用。正是因为采用这种新型渠道,小米省去了昂贵的推广费用和渠道费用,将高配置的小米手机价格控制在1999元。另一方面,也可见传统手机行业因门店、渠道等因素,致使手机附加成本攀升,而这部分成本,最终都转嫁到了消费者头上。

小米手机重启相关故障现象

1、小米手机无数次重启。

【问题分析】:出现这种现象后,如果通过在电池后端垫纸、按压电池座触点,依然不能解决重启故障;那基本上可以断定是电池座的连接断开(焊盘引脚和活动金手指之间)。需要更换电池座了。

2、小米手机插入SIM卡后出现的无数次的重启问题,移除SIM卡后故障消失。

【问题分析】:出现这种现象后,如果通过在电池后端垫纸、按压电池座触点,依然不能解决重启故障;那基本上可以断定是电池座的连接断开(焊盘引脚和活动金手指之间)。需要更换电池座了。(插入SIM卡后,手机找网、注册电流很大)

3、小米手机无数次重启,电池后端垫纸后OK。

【问题分析】:这种情况,可能是由于焊盘引脚同活动金手指,在连接区域(下图黑色区域)出现连接不良。有可能是金手指有氧化区域,造成连接性不好;有可能是接触性不好。垫纸后,改变了金手指和焊盘引脚之间的接触位置,避开了连接不好的区域,所以重启现象得以解决。

4、小米到解锁界面后无限重启。把电池扣掉,按几下电池接触点,重装电池后OK,但是一段时间后重新出现故障。

【问题分析】:这种情况,也是一样。有可能按压后,暂时避开了不良接触区域(下图黑色区域);一段时间后,弹簧慢慢恢复,又使得不良接触区域回到原来位置,使得故障重新出现。

5、小米手机无数次重启,更换电池座后OK。

【问题分析】:通过上面的分析,不排除更换电池座后,一段时间内又出现相同故障。

小米手机重启故障现象 总结 :

综上所述,小米手机重启问题的根源应该是电池座的问题。小米用户可以通过以下 方法 来确认:

1)电池末端垫纸,有可能使得故障现象消失。

2)按压电池座金手指,有可能使得故障现象消失。

3)插上充电器,故障现象肯定消失。

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小米营销渠道分析毕业论文

小米市场营销策略分析

1、小米手机产品策略

小米手机自创始以来,就一直坚持”为发烧而生的”品牌理念。在产品策略上秉承高配置的硬件作为支撑,深度定制的软件为依靠,并采用服务- -体化的用户体验,让消费者感受到小米手机的非凡体验。在硬件产 品方面,小米以手机为基础,建立了一个全新的小米生态系统。采用以点带面代面的方式,多样化,整体化产品策略。如今小米公司的硬件产品包括小米手机,小米移动电源,小米音响,小米路由器等诸多数码配件及数码产品。在软件层面, 小米公司也在加紧建设闭合的用户生态系统,前以成功建立了小米社区,小米商城,小米音乐等产品,在提高用户粘性,用户忠诚度上具有较好的效果。

2.小米手机价格策略

价格在市场经济中起决定性作用,直接关系着公司的收益。小米公司给传统手机公司造成了很大的冲击,原因之一就是小米公司采用了“高配置 低价格”的产品定价策略。将手机定价到成本价,不依托于贩卖硬件盈利,而转向软件生态系统等增值服务获利。另外,小米手机采取了期貨型的价格策略。采用网上预售,定时发货的策略,赚取电子零部件价格变动的利润。这种方式很好的控制了手机库存,减小了库存导致的损耗,从而增加了获利空间。

3.小米手机渠道策略

小米手机最主要的销售渠道是其小米官方商城,运用互联网销售模式,省去了中间渠道以及门店费用,从而降低了销售成本。小米公司与电信、移动和联通三大运营商合作,发售运营商绑定机。通过授权京东商城、天猫商城和一号店等线上电商平台,开拓电商运营渠道,提高度,提高销量。小米公司还与苏宁电器建立起了战略伙伴关系,通过苏宁线下实体销售渠道,满足消费者的购机需求。公司还与多家快递公司进行合作安全寄运货物。近几年小米公司还不断完善其线下体验店,维修网点的建设,基本覆盖所有一线城市。另外,小米还联合上游硬件供应商高通公司,制造业巨头富士康公司等行业巨头,解决了手机产能跟不上市场需求的困扰,这也是小米手机营销渠道取得成功的重要原因之一。

4.小米手机促销策略

小米公司之所以能迅速成功的重要原因之一-就是其出神入化的促销策略–饥饿营销。小米公司的饥饿营销重点分为两步:第一步,地毯式宣传,强力造势。传统公司造势大多通过新闻媒体,电视,广告等传统媒介进行宣传。而小米公司则主要通过微博,小米论坛等互联网媒介进行推广,并且通过积分奖励的方式,鼓励其忠实粉丝进行口碑宣传,扩大知名度。最后通过高调的产品发布会为品牌强力造势。第二步,营造"供不应求”现象,通过限制出售手机控制市场,利用消费者”买不到才是最好的”心理因素,人为控制产量,以达到预计的供求关系。维持较高的产品售价和利润率,不断提高预订门槛,让消费者争先购买。就这样一步步完成产品控制,实现公司效益最大化。

5、售后服务

采用上门退换货、建立维修自检点、返厂维修的方式。同时,遵循国家三包政策,七天包退,十五天包换。上门退换货服务: 由凡客的“如风达快递”承担,覆盖全国20多个城市。用户在电话联系小米客户服务热线确认手机需要返厂维修后即可由快递上门取货。自检点服务: 小米开放一些自检点帮助用户检测出现问题的手机是否需要返厂维修。此外,随着小米手机的热卖,小米公司也加强了服务网点的建设,除了北京总仓外,新增上海、深圳两大仓储物流中心建立完毕并全面投入使用,目前在全国已有包括北京在内的三大仓储物流中心。从小米1S的发货速度来看,5天就完成了20W台的出货,日均发货量可以达到4万台。随着服务网点的增加和扩大,使得小米手机的销售和发行量逐渐增加,扩大了手机的市场以及保证了售后服务,手机可信度提高.除此之外,全国小米之家已建立30家,完成了272个城市382家特约维修中心的建设。

拓展资料:

小米营销策略分析论文

小米营销策略分析论文

随着智能手机行业的竞争日益激烈,小米作为一家年轻的中国科技公司,成功地在全球市场上崭露头角。小米的成功可以归功于其创新的营销策略。

首先,小米利用互联网营销的优势,通过社交媒体、微博和微信等平台与消费者沟通,建立了互动的桥梁。小米在这些平台上发布产品信息、用户评价和促销活动等,与消费者建立了密切的关系。这种互动式的营销让消费者对小米产生了强烈的好奇心和兴趣,并促进了销售额的增长。

其次,小米的价格策略也是其成功的关键之一。小米的产品价格相对较低,这一策略吸引了众多的消费者。小米的产品定位是为普通消费者提供高性价比的产品,而不是追求高端市场的高利润。这种价格策略不仅促进了产品的销售,也增强了消费者对小米的信任。

小米还利用了线下营销的优势,通过在一些大型商场设立展示柜台和销售点,让消费者体验产品和服务。这种营销策略也让小米产品更加可靠和具有亲和力。

总之,小米成功的营销策略包括利用互联网营销的优势、价格策略和线下营销的优势。这些策略让小米在国内外市场上获得了成功。小米的成功经验值得其他企业学习和借鉴。

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