直通车优化推广是电商行业中非常重要的一项工作,它能够帮助商家提高产品的曝光率和销售量。那么,如何进行直通车优化推广呢?
首先,我们需要对关键词进行优化。关键词是用户搜索产品时输入的词语,因此,我们需要选择与产品相关、搜索量较高的关键词。同时,我们还需要定期对关键词进行调整,以适应市场的变化。
其次,我们需要对出价进行优化。出价是指商家愿意为每次点击广告支付的最高金额。合理的出价能够保证广告的曝光率,但过高的出价会增加商家的成本。因此,我们需要根据市场竞争情况和自身的预算,合理设置出价。
此外,我们还需要进行创意优化。创意是指广告中的图片、文字等内容。优秀的创意能够吸引用户的注意力,提高广告的点击率。因此,我们需要不断尝试新的创意,并根据用户的反馈进行调整。
最后,我们需要对落地页进行优化。落地页是指用户点击广告后进入的页面。优秀的落地页能够提高用户的转化率,促进销售。因此,我们需要确保落地页内容清晰、布局合理、加载速度快。
总之,直通车优化推广是一项系统性的工作,需要我们从多个方面进行考虑和调整。只有这样,才能够取得良好的推广效果。如果您想要了解更多关于直通车优化推广的信息,请继续关注我们的博客。
直通车如何定向推广优化
一、什么是定向推广?
定义:利用淘宝庞大的数据库,通过创新的多维度人群定向技术,锁定目标客户,将您推广的宝贝展现在目标客户浏览的网页上。
展现原理:通过用户的行为,构建用户模型,将用户兴趣和需要映射到类目,将类目宝贝主动推荐给用户,实现精准营销。(用户行为包括用户的长期行为和近期行为,包括浏览情况、搜索情况、收藏情况、购买情况。)
竞价排名:是根据综合得分来的。综合得分=质量分x当前竞价。这里的质量分跟搜索关键词的质量分不是同一个概念。系统会根据图片质量、宝贝点击率、点击数、店铺综合得分来衡量定向的宝贝质量分。
定向的优势:
1、流量巨大:每天站内定向流量加起来超过1.4亿,仅次于搜索广告,且流量集中度高,4个站内展现位置每天流量均超过1千万;四个主要展现位置有:旺旺焦点图、我的淘宝-已买到的宝贝、收藏列表页、我的淘宝-物流详情页。
2、精准投放:多维度细分,覆盖度高。 成熟的用户行为分析技术构建用户兴趣和需求模型。
时段 每半小时为单位
地域 省份 和城市
平台 站内和站外
人群 性别、购买力、星级
3、潜力巨大:仅5%的宝贝主动修改定向的默认出价,这部分宝贝获得了63%的流量(12月数据)
二、怎样操作定向功能?
定向4步走,定向很轻松
1、选对类目
定向展现的宝贝原理是根据买家的兴趣点映射到类目里的(叶子类目)。比如你的宝贝是女装》高跟鞋,你却放在平底鞋里,这样你的宝贝就永远不会推荐给想买高跟鞋的买家面前,只会展示在喜欢平底鞋的买家面前,白白浪费流量,所有选类目最最重要。
2、选好宝贝
卖得动,能赚钱,可持续
每一个叶子类目下选择最好卖的宝贝
详情页元素,评论,促销等等
带动关联销售
不要仿品,假货,任何违禁相关的
好创意。例如真人拍摄,不要令人反感的牛皮癣“脑白金,恒源祥”标题和图片内容保持一致,标题内容有足够的商品信息
建议在搜索广告里的表现好(点击率)的宝贝上做定向推广。
优化创意,例如真人拍摄,不要令人反感的牛皮癣“脑白金,恒源祥”标题和图片内容保持一致,标题内容有足够的商品信息。用2个图文创意推广,跟搜索关键词一样。这样掌柜们就可以看到哪个图文创意好,重点推哪个。
这种图是在浪费出价:
3、选择性投放出价
优先采用单独位置出价,没有单独位置出价会使用通投出价。出价的操作如下:
您可通过分析对不同性别、购买力和买家星级所代表人群投放的效果数据,设置你要加价的人群及加价幅度,设置投放人群只针对定向使用。
建议:低于参考价10%起步,5分钱为幅度,缓缓提高出价,保持一定时间,然后缓缓降低出价。
注意事项:
前几天可能会没流量,保持耐心,慢慢加价。
通过量子实时来观察,起步不要获取过多流量,要给未来留空间
高于一周参考价10%~20%出价,一般第二天就会有流量
加价到出价和流量能承受的顶点后,保持3-4天。
期间务必不要暂停投放。
建议先在旺旺焦点图等大流量位置用此法,然后拓展到通投位置。
举个例子:
红框内,花费整体趋势符合上下坡法,展现量整体递增后略降保持稳定状态。
蓝框内对比,同样的出价,流量相差4倍。上下坡法的效果。
绿圈内为不稳定因素,如果没有暂停或者猛烈降价,效果会更好。
4、数据分析,在直通车后台的定向投放报表和转化数据里查看定向的效果。
最后根据定向投放的数据来调整投放位置的出价,建议每天都看定向报表,定向每天的流量变化都很快,实时调整定向推广的位置、人群出价策略。
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