知乎平台的运营推广经验总结

问，狼哥，能不能说下知乎引流，选回答，素材，还有伪原创去哪搞啊？我知乎号，盐值400多。为啥我看到很多粉丝多的人，，每天回答好几条呢，

回复，首先，第一部分就是知乎，你的账号必须实名认证的，不要去弄什么接码平台的账号，你必须实名认证的手机号，然后养半个月左右。

你的头像，ID品牌微信，确定了就一直用，不要乱换乱改，然后你没有几百上千个粉丝，前提之前，你不要去留你的公众号，主页也不要留，完完全全就是一个小白的状态。

你可以主页写，在校大学生，把你的备注标签就打这五个字，然后挂在上面就行了。其他地方都不要留，然后你要增加你的一个盐值，首先，第一个方面，你每天去阅读相关的提问和回答一些问题，接着就是去点赞，转发，活跃你自己的账号程度，这是第一个点。

接着，你养了半个多月左右，你可以开始回答问题了，每天最好回答一二个，不要每天回答十个，也不要每天都高强度回答五六十个，然后你的盐值要继续提高，比如你自己的账号完整度，学校或者是年龄，还有相关的地区，这些都填上去。

那么这个时候，你每天回答的核心重点，回答素材哪里找？怎么样去找这些契合点？

那么我给你几个建议，首先，比如说你是做健身的，那么你其他领域可以不回答，你就只回答健身的话题，减肥的话题，锻炼的话题，做俯卧撑的话题，仰卧的话题，腹肌撕裂者的话题，增肌，增肥，减脂的话题，你就要围绕健身这个领域去做问答。

那么，如果说你是做情感咨询的，OK，其他领域的问题可以不要去回答，尽量不要去回复一些和你无关的，比如说我家里面养了一只猫，你可以不回答，你就回答情感领域相关的。

比如，我男朋友分手了怎么办？老公和我要离婚了怎么办？离异了怎么办？我男朋友好像出轨了怎么办？

那么你做情感咨询项目的，你就回答这些问题，其他领域问题可以回答。但尽量少回答，你可以回答一两个，但你80%的回答还是在情感问题即可。

（语音转文字缺失……）通过相关推荐关键词，相关推荐问答，到你这个回答的，这是第三种流量，第四种流量就是。每天大数据或者是每天热点新闻事件，接着这个热点成为了热搜，通过知乎热搜排在前面，他会去搜索或者是偶然看到的，那么这个是第四个流量。

第五个渠道就是，他去看相关性的内容，然后相关性的内容排在前面，这种话题，比如说，他搜索情感，它搜索某一个关键词，下方有很多提问，有七八个，那么基本的用户，他不会把七八个提问都看完，他可能会看前面两三个提问，然后再进入提问里面看回答，回答他也不会全部看完，基本是从高到低，从点赞收藏，最高的看到最下面，也就是说他看几十个回答，他可能就不会看了，它就跳到另外一个提问。

再看第二个提问下方的几十个回答，所以说，最好的一个方法是什么？就是你的回答能够排在前面五种模式搜索的引擎之下，能够排上名次，这是第一层逻辑。

那么你确定你要回答什么领域的内容啊？比如说，你是搞情感，你回答情感相关的问题的，那么这个提问你可以用两种数据去搜索，第一种数据，用5118大数据，这个网站里面的关键词去搜索，里面的榜单都能够描写出来，每一个领域的分支大概有什么类型？相关的契合度，匹配度，它都是有一个类表的。第二个工具，你就可以利用知乎本身的热搜。或者是头条，也就是说互联网的流量是相通的，头条上火的内容，知乎上可能还没有火，但知乎它明天就会火，你能够理解这种意思吧，所以说头条有些部分内容火了，现在自媒体或者是微博炒动态，今天炒火了，OK，知乎还没有相关的问题，你可以去回答。

或者是说知乎有相关的提问了，你对待某人物怎么看啊？你对待某某事件怎么看啊？你的看法是什么？OK，那么，第二天知乎就开始很多人在涌入这个回答去回答。

如果说，你本身是大V，你本身回答有干货，有价值，有道理，你就在前面先回答上去，那么后面过两三天，你这个回答，可能又有几千个人在回答，然后也可能此这个提问，有上万人都在回答了，你就再去回答你就挤不到名次了，你就排在最后面了。

因为你本身没有粉丝的话，你再去回答这个热点事件就没有用了，这也是为什么很多人他热点事件回答，能涨粉，你也去回答，但是你即使回答有干货，你已经排不到前面去了，前面已经被大v，点赞数万，评论数千，已经给他占据住了，你排在两三百位以后，也没有什么流量带给你。

特别是这一些流量，他有一个时效性，说白了，这个话题吵就那几天火，那一两个星期火，甚至更短，那么这个话题慢慢消亡，过去的话题会被新的话题挤上去。

所以说，你基本上那个话题就没火，就一直没火了，除非说有什么特定领域的事件，把你这个事情带火了，否则就凉了。

另外一个点，你的回答如果说有一个回答火了。那么基本能够一直点赞，一直点赞，给你推送到首页或者是知乎的热门，OK，那么基本上点赞量经常会破1万，但是大多数情况两三千徘徊不动了，然后评论基本都是一两百三四百一两千，也不会继续增长了，他有一个浮动值，不会一直给你点赞，一直给你推荐。

然后刚才说的有点杂了，重新回答你提的问题，首先说了，你要锁定一个细分类目去回答，不要什么领域都去涉及，体现你的一个专业度，你就回答情感相关的，对吧，打造你的心理学的一个老师，那么第二个点叫做关键词，关键词搜出来的排名，在前面的这一些回答，浏览量和回答量，它是两个不同的概念。

比如说这个回答提问，他在前面，排在最前面，你搜得出来，然后他关注这个问题的人，可能有一两百个人，然后回答有300个回答，回答量不太多，然后关注度又不太多，几百个人关注这个提问，但是后面有一个，浏览人数。

也就是说，浏览这个提问的人，比如高达三十万，也就是说这个页面有三十万次，进入这个页面去浏览，然后浏览这个提问下方的300多个回答，但是300多个回答都没什么干货，没什么价值，然后别人就走了，如果说你自己有价值，你去这300多个里面，你也去回答这个问题，OK，你的曝光率其实是非常高的。

你不要以为说这个回答才两三百个人关注，然后只有300多个回答，但是他的这个话题，这个提问的浏览人数是30多万，也就是说有30多万个人，30多万的频次，他对这个提问有兴趣啊，所以说，你只要在这种回答的状态之下，你也去回答，然后你的有价值有干货，知乎是很容易给你推荐上去的。

但是这边也有一个问题，因为本身关注这个提问的人少，那么这些提问的人，他们可能就没有办法接收到新的回答者的回答，什么意思啊？就比如说你关注了这个提问，那么过了一两个月，有一个人回答这个问题，他回答了，那么你的主页就会接收到一条消息，某某人在回答你关注的这个提问。

所以很多人，可能他本身关注这个提问，就是有兴趣的，他可能就会去看新增的这个问题回答，这是增粉的一个途径，提问关注度高，然后它所覆盖的辐射面积就广，你也去回答这个问题，你被他们推荐或看到的几率就更大，那么这是第二种情况。

然后总结一下第一种情况，他的浏览曝光次数高，这个提问很多人有兴趣，但是回答量很少，关注度也很少，但是你去回答也能够有曝光的，第二个是他这个关注人数很多，那么你肯定要去回答，然后还有一点就是，如果这个回答，他本身已经回答的人，有上千个回答，你再去回答（语音转文字缺失……接下段）

问，我要引流网赚粉，想搞副业，项目这些，但这方面太敏感，如果老回答这方面的，很容易被封号吧？

回复，（接上段……）你再去回答，很可能石沉大海，但另外一种情况是，比如说你有10万粉丝，你有五万六万七万粉丝，你有这个粉丝基础之上，那么有个提问是三四千个人的回答，下面有三四千条回答，你回答上去有干货，你的粉丝看到了你的回答，给你点赞，你也可能就会成为排在前十，或者是更前面的一个回答。我不知道你能不能理解我这种意思，就是说，这一个提问下面有3000多个回答，然后如果说你本身有粉丝量呢，有3万粉丝，那么你的粉丝量他就会给你点赞，给你这个点赞，你就会在回答中里面排上去，否则你就很难排上去。

然后就是违规内容，现在是不能够讲风水的，讲玄学的，讲八卦，讲周易的啊，讲家居风水也危险，那么对于网赚，最近一年知乎也是在打压，所以说你讲网赚引流，基本上可以，但是会被人举报或者是很容易封号。

那么我们讲思维性的，你不讲具体的项目，没啥事，但如果你讲，大家好，今天分享一个项目啊如何在58同城利用假租房骗五块钱，这个套路。比如，大家好，今天和大家分享如何在知乎这个平台引流，你在知乎上说知乎引流，这也是会封号或者是删除的。

那么，比如说，大家好，我告诉大家怎么样在58同城上通过发布免费领养小猫小狗，然后骗他们加你的微信，然后说小猫小狗已经送出去了，OK，这个也是被检测举报，很容易被删除文章或者是封号的。

所以我刚才讲了，你回答正规的问题，你权重会越来越高，越来越垂直，那么就没啥事，但如果说你回答擦边的，你就要组合去回答其他领域的问题，让知乎小管家无法知道，你这个用户是不是机器号，水号或者是业务号，或者是专门的这一个文案号，或者是营销号，它就无法判断了。

那么比如说，我回答生活类的，我回答一个旅行类的。我家也养了一只小猫，我回答一下养猫的心得体会，这些都可以，但核心你要抓住一条线，比如说，我在义乌，我就主要找义乌的这些提问，我去回答，义乌电商，北下朱，国际商贸城，我去回答这些话题，关注义乌这类的各种人群，那么别人去搜索义乌这两个关键词自然会搜索到我。

而且看起来，我没有讲网赚，但我讲义乌，就代表创业，创业就代表着互联网营销，网络营销，网络推广，就代表这个网赚，它是相同关系的。

不过，我讲的是义乌创业，线上线下营销推广的方法也有写，也被删除了十几篇。所以我今年更新的图解文章，没有分享到知乎专栏，为什么不分享？因为这是违规的。

所以刚才所讲的网赚话题，你可以讲，但不能直接明面告诉大家，我怎么营销推广123456这个步骤，那么这个是违规的，当然你讲思路，方法和思维，目前没什么问题。

接着第一步，你自己的账号定位是吧，你是做什么的，头像ID确定，最好不要换。

第二步，实名认证，你不要用什么短信接码的号去弄知乎营销，其实呢，移动5个号，联通五个，电信五个，那么你一个身份证号你可以搞15个，当然一般情况下你搞两三个就行了，比如说我的小米移动卡，月租才八块钱，实名认证了，我就可以注册一个知乎号，给它养起来一二个月，前面没有粉丝的前提之下，不要留公众号，什么也不要留，你就写一个在校大学生，感谢知乎平台，就搞定了。然后刷帖，浏览，回答，点赞，养成一个正常用户的一个习惯。

然后你养了半个月左右，OK，你就开始回答了，一天不要回答七八个十几个，你只回答一个两个就行了，每天回答一个，30天回答30个，一个月你可以回答30个，如果是一年12个月的话，算十个月，十个月乘以30，那么就是300个回答。养3个号，就是大约1000个回答。

你一个账号，一年回答三四百个问题，总有几个会爆的，当然，前提是你这个东西回答的有价值，有干货。然后你知道知乎的这些规则，他是机制是如何去判断的？否则你随便回答，什么领域都回答，也没有用啊，回答一些冷门的提问，七八年都没有人搜索的问题，也没有用啊，没有人搜索，没有曝光量。

而且还有一点很重要，就是你早期的流量积累，早期流量的积累非常非常的关键。

比如，你有个一两千粉丝，这一两千忠实的粉丝，他可能会给你后面回答问题，给你点赞，因为他关注你了，他的首页就会推荐你的信息，你要去回答新的问题，你要写专栏了，他都会看到，看到了，他觉得有价值有干货啊，给你点个赞，给你评论。

那么你的文章或者是回答，就有曝光量了，如果说有几百个人给你点赞，你很容易就上热门，另外一个点就是，我们讲的回答，这个搜索关键词，你可以用5118大数据进行搜索。也可以用知乎热榜进行搜索，基本上我们去搜索这些问题，回答排在前面的十个问题，你都可以选择回答，但如果说后面排在四五页以后的，基本上我不建议你去回答。

也就是说，手机端搜索的结果，和电脑端搜索结果他是不太一样的，但是我们80%的搜索概率，我们用手机端，也就是我们移动端进行一个搜索展示，你作为一个正常用户，你关注什么问题，你去搜索什么问题？那么你肯定是会看最前面这个回答，每个回答提问下方的几百个回答，你也不可能三百个回答全部看，部分用户，最多只会看前面二三十个三四十个。看的差不多了，后面没什么干货了，你就不用看了，那么你会看第二个提问，再看回答。

那么你要理解这种逻辑，所以说，你的回答，你最有力的一个位置，当然就是第一位，第一个回答就是你曝光量最高啊，或者是百度权重也最高，但是位置不太好的话，其实你可以排在第五位，第十位。

因为我刚才说了，他会看前面这三四十个回答，而一个提问，下方有300多个回答，他会看前面30多个回答，那么你只要排在前面第十位，第20位都可以，他都会去看，如果说你排在第100位，200位可能就看不到了。

那么另外一个点我们讲过了，就是搜索的一个算法，似乎有一个不成文的规定，就是你是大V，你有几十万粉丝，你留广告，OK，知乎当做没看到，知乎小管家当作没看到，你随便留着是吧。只要你不是涉及政治，没关系，你随便留二维码也好，公众号也好，随便留，所以说这是对知乎大v的一个特权，或者是说对于他们释放价值的认可。

这也是为什么知乎平台核心点，不是在于你，在其他平台很牛逼，然后知乎就一直会给你流量，他不是这个机制。

不像某些视频平台，xx本身是明星，本身就是一个歌手，你一入驻我就给你流量，给你流量，给你曝光，给你上热门。

知乎不是，你是大v也好，给你认证的，知乎也会可以流量。但如果你后期没有持续的回答，没有干货输出，你的粉丝量还是这么多。

但普通人，如果说你没有粉丝量。你的回答写得好，哪怕你没有初始的流量，哪怕你是十几个粉丝，那么知乎的一些大学生，他们会因为这个回答而关注你，因为关注你是因为你的回答不错，有干货，确实牛逼，他关注你并不是因为你的知名度，不过，也有用户是因为你粉丝量有10万，才关注你，反之，因为你的粉丝量少，他选择不关注你。

但总的来讲，就是在知乎的平台，你去回答内容，回答内容有干货，哪怕你是一个小白，哪怕你粉丝量也就几百个，他也会关注你这个账号，因为他觉得你这个回答有用，他就会收藏，并不会因为你的总粉丝量少。

另外一个点，知乎对大v有流量扶持，认证号也扶持，也有扶持明星或者是各个行业的代表，还有一个点就是，如果说你达到一定的体量了，有一个3万粉丝也好，10万粉丝也好，那么知乎其他小白，或者说其他人恶意去举报你的账号，知乎是看得到的，但是知乎小管家可能会酌情处理，要么就是删除你的回答，他就不会把你直接封了，或者是说他警告警告你，给你发个私信，他不会把你直接封了，不过，还是有大v就被封了。

因为你是大v，你对平台有贡献，那么还有一点，就是你违规了，你是小白违规了，轻则删除回答，其次把你的帐号封个七天啊，再者永久封禁，基本上四种逻辑，一种逻辑就是你刚注册的号，你不明白平台规则，然后不小心发了广告，给你删了。告诉你违规了，第二种情况，你知道平台规则，你硬是要违规，而且连续违规三四次，他可能禁言你七天啊，第三种情况是你违规了很多次了。而且违规的程度非常明显，一看你就是发广告的，而且还很多小号发广告，他就直接给你封了。

那么解封的话，给知乎小管家发邮箱，也可以。但是效果不大，基本小白封号，就没有什么解封了，还有就是行业词和属性词的关系。

比如说创业，创业是这个词，大家都知道什么意思，那么创业里面有很多的分支，比如说，我开店，那么开店这两个字，他也是创业，但是他没有提问的关键词出现，它没有标在，比如说第一桶金，第一桶金这四个字，它也是属于创业，但是你直接提问创业，他没有出现第一桶金的提问，你要搜索第一桶金，他才会出现这个提问，然后你去回答第一桶金这个提问，其实，你还是在回答创业这个大问题，因为这人群是一样的。

也就是说，关键词属性是一样的，但是关键词类别不一样，表达的意思是一样的，但是你搜索的关键词的名字又不一样，你搜索创业，搜索第一桶金，搜索经商，搜索做生意，搜索开店，都是一样的意思，都是创业，但是他的提问都是不一样的，这个意思要理解。

还有一个点是误区，很多知乎运营的说什么，早上八点钟去回答，中午的时候去回答，这些都是扯淡的，其实没有什么规律，就是你每天回答一两个，然后把时间错开，不要一个小时之内回答七八个问题，你早上回答一个，中午一个，晚上一个，一天回答三四个没问题，一天回答一个也可以，但不要一个小时连续回答十个，或者十分钟回答一个。

这个是错的，那么第二个误区就是，什么早上多少点回答，一个晚上八点钟回答，这个也是扯淡的，没有这个时间点，只能告诉你，晚上看知乎回答，登录注册知乎的用户比较多，看这个问题的人比较多罢了，仅此而已，就这样，你今天晚上回答的，可能明天爆，可能后天爆，可能第三天爆，可能某一个时间点爆，说不定的，他不是说你晚上回答了，你的曝光量就会增大。（如果你粉丝基数大，缺失有帮助）

当然，知乎以前规则不严格的时候，很多人他们是怎么玩的？请大v给自己点赞涨粉丝，这个是第一种方法，第二种方法呢，刷假粉丝，有了假粉丝，别人一看，哎，你牛逼，有个几千粉丝，给你关注，你牛逼，有个3万粉丝，她给你点个关注，这种趋同效应，羊群效应。大家都喜欢关注牛逼的人物。

对吧，你牛逼，你粉丝多，我给你关注，认为你牛，那么你这个粉丝量已经很多了，其实他3万粉丝，2000多个都是假粉丝，都是刷的。

那么这种现象以前有，现在比较少了，而且知乎的规则比较严格，你刷粉丝，刷量，基本上都能够被程序员发现，所以说也没必要去搞这个。

还有一点就是说，你自己的帐号不要登录登出，你一个手机注册了，搞定了，OK，你每天挂在那边，你不要频繁的切换，比如说我a账号切换到B账号，b账号再切换到a账号，然后同一个手机去操作，这样很危险。

问，伪原创呢？

回复，知乎有一个联络机制，就是说你a账号，b账号同样挂在一台手机，一个账号，给他切换登录，登录切换，然后一个账号a账号被封了，那么b账号他会连坐，他也可能过两三个小时也会被封，说你违规了。

因为你是同一个IP，你是同一台手机，虽然说不是同一个账号，但是你是同一个手机登录登出，切换登录登出，OK，这个是一个很大的问题，要解决。

另外一个点就是，知乎的机制，如果你看两三年前的知乎运营教程，和现在是不一样的，因为算法已经变了，现在机器算法和人工算法它是两种，还一种是智能算法，现在是三种，不是两种了。

伪原创是这样的，就是如果你不搬运知乎大v的，基本没啥事，你从其他平台搬运过去的，除非第一种情况，知乎的平台，检测到了直接给你删了，这是第一种情况，第二种情况，它检测到了，不确定你是不是原创，但是发现你可能有一些复制粘贴的成分，它会先告诉你，发一个私信，你可能涉及侵权啊，创作有问题，你要修改，如果说是你原创，你要提供证明。然后你就可以继续发表，否则他会在一个时间段给你屏蔽删除，这是第二种情况。

第三种情况就是，有人举报了，说你抄袭谁的公众号，谁的文章，谁的头条号，那么知乎小管家核实了，他会直接给你删除，或者是同样私信告诉你，你是不是抄袭的，如果没有反驳，自己可以选择删除，如果说你反馈说我没抄袭，你可以私信知乎的小管家做协商，他人工会回复。

所以说，正确的伪原创就是杂交得面目全非，杂交的人畜不分！爹妈不认！DNA重组！那么这就是正确的杂交，正确的伪原创，比如说1万字，我给它梳理成1000字发表，比如说一千字，我给它扩充到三四千字发表，比如说他说深圳，我说义乌，地点给他换了，时间给他换了，名字给他换了，他说引流500个人，我说引流50个，把数字给他换了，或者他的是视频，你给整理成文字，他原创是音频，给他整理成文章，他原本就是文章呢，再读一遍，口语化，翻成自己风格的文字，然后把这个文字分享发布，你不要直接复制粘贴，那么很容易被知乎检测，即使运气好，热门了，他粉丝也会看到，看到你的回答了，他知道你是抄袭的，他就举报，就一个举报就能给你举报掉了。

所以说，天道循环生生不息。出来混，迟早要还的。今天写了1万字，眼睛痛。我自己三年左右知乎运营的心得就到这边吧。1万多字都能看完的强肾猛汉发个2，谢谢。