作者：峰子
大家好，我是峰子。
没有努力方向？没有爱好？迷茫不知道该做哪个行业？
开钱眼十步是最靠谱的解。
找到你爱做的，能做五年十年积累成资深专家，收高价实现职业、财务自由的项目。
今天用这个项目举例：
客单价3000-5000，利润1000-3000的项目，公众号代开留言项目。
我举例的项目跟其他公众号号主的项目有什么区别？
1、有一定门槛，需要你细致动脑搞明白钱怎么赚，然后通过包装收钱磁场收钱，开网络获客渠道拍摄、写文、投钱等方式获得流量。不会有很多低揣劳动力竟争拉价格。
2、能做至少2年以上，一般是 5-10 年，甚至10年以上。能低成本起步持续积累做大。
3、基本上都能避免恶性竞争，因为多数不是标品，收钱主张随你定，客单价相对高。
4、有投产比和成本估算，多是烧钱经验，不是主观估算的。
5、我用大白话真实生活经历来讲，让你也能探知真相，落地执行，真正触入生活实践，不为了学习而学习。
第一个项目说公众号代开留言项目。
我有个公众号一直没留言，发文章出去都没个回复，这样没有互动的感觉不是很好，而且没有互动也影响转化率。
微信规定18年3月后注册的公众号都不给开留言功能，唯一拥有留言权限是将18年3月前开通留言功能的企业账号买下，将他迁移到你的企业账号上（个人账号不行），这样你就拥有迁移过来的留言功能了。
这个过程很麻烦，首先你得收购到一个符合要求的公众号，然后你得需要出具很多公证书相关材料，去法律认可的公证处做公证，才能迁移过去。
收钱主张来了：公众号代开留言，仅需XXXX元，全程代操作。
怎么来的？
极简化：在哪一个非常重要的问题上，你与其他人看法不同，且有可复制的实践经验。
这是第一课的内容，就这么来的，你想收钱，那这个事肯定得足够重要。
很多靠点子创业的人都会死，死就死在他的服务不重要。
或者服务重要，他不知道怎么让客户知道他的服务很重要，重要到值得掏钱的程度。
一、我怎么发现这个项目，并且深入了解的
我发现我的公众号都十几篇原创了还没给留言功能，就上百度查了一下，发现微信公众号新规规定新号没留言。
然后继续查，怎么开通留言。
我感觉这是个商机，公众号这么大的群体，对于稍微有点粉丝的号主来说，谁不希望能互动呢？
继续搜，这个搜索结果第一个就是付费广告，点进去就看到代开服务。
第二个是百度经验第三个搜狐的内容，都讲了自己迁移账号获得留言。
第四个如何开通的内容，里面是一个留言小程序的推广信息。
这个页面说明几个问题，首先有人用这个赚钱获客渠道是百度投广告，其次赚钱的路径是透明的百度经验里写了，最后有其他替代方案可以吸引用户。
顺带有个意外发现，那就是在搜狐公众号上发文章百度的排名真靠前。
我下载了新媒体管家编辑器插件，找到他的客服入口，去问能不能做。
客服回复可以，于是我具体提了我的要求，并问了付款方式。客服-一回复，并发来了他们的交易合同。
（第二步找广告和联系方式看）这个过程收集到几个信息，首先是谈单过程，我所有疑惑都抛给对方，对方专业解答。
其次是交易合同，改改名字你也能用。
最后是成交流程，先谈单，再签合同，再付款，然后服务。（第三步，浏览感兴趣的卖家更多信息）了解过后，我决定不买他的。
原因有：
1、我对这个编辑器的信任，最多也就300块，他报价4800。如果他坑我，我反击的成本远高于这个钱，毕竟他没用户群，也没公众号，没地方吐槽举报。
2、他是依托编辑器业务的附加业务，接待我的是客服，字里行间我感觉他不上心，只是单纯的回复并没有思考我的理想状态是什么。
3、依托编辑器的影响力卖服务，不适合没有背景的普通人。我给他钱学不到东西。
4、他要求4800-次性付清，打到他公户。这没有商业精神，与公司合作一般都是定金+尾款来结算的，定金大概就是成本加一点利润，尾款是纯利润。双方风险共担，他没有，他直接要求风险我全担。这个时候我没必要去思考如何解决这几个导致收不到钱的问题，我只需要找到那个能收到我钱的卖家就好。
于是我继续搜。
这个行业词不多，代开公众号留言一个词就把几乎所有用的上的内容都找到了。
代替方案我也体验了下，是挂一个小程序在文章里，点击小程序进去留言，这个小程序应该蛮惨淡的，UI不好看，而且需要点一下才能看到留言，和往下滑看留言相比，这个体验差距太大。
互动率怕是进一步走低，基本上没啥市场。
百度搜过了，想找服务，搜一下淘宝试试看。(第四步，根据关键词搜索同行和客户)
我没搜代开公众号留言，我打算搜一下看能不能找到下游产业，比如按照上方第二条百度经验里的内容。
公证书可能需要律师出，名字叫公众号迁移公函。那我搜一下看看。
随便点开问了一家，报价公函800元一次迁移。
根据百度经验和零散搜到的过程，还有问编辑器客服的服务流程。
我梳理了一下。
我想要我的号有留言功能。
我需要一个有留言的公众号，（问几个朋友后知道，800-2000块是一个公允价格，看收购渠道要价，商家有利润）
我注册一个企业公众号，（个体户执照代办280商家有利润）
迁移有留言的号到企业公众号（一份公函800商家有利润）移我的个人号到企业公众号（一份公函800商家有利润）
迁移完成，我的企业公众号有留言功能有文章，结束。
在每个环节商家有利润的前提下，一共是800+280+800+800=2680元。（摸查上下游估算启动成本）
其中公函是包括去公证处公证的费用，便宜的地方500贵的地方800我估计他们用的都是500的，至于这500能不能再扣出利润，那就要公证一次问问才知道了。
或者多找几个公证处，看看有没有更便宜的。
这一套服务，客服收我4800元，要求一次性全款付清。
淘宝商家收我3200元，可以都走淘宝，完成后确认收货即可。（找好对你脾气的卖家搜集他的所有资料）
如果我要个代理价代销，恐怕3200还能再让几百块或者千把块利润给我。
那这个服务能卖多少钱呢?
我有个朋友告诉我，有人给他报价6000块。
但无论6000还是4800你躺着倒买倒卖，这个项目一单也有1600-2800的利润。
这就是信息差赚钱。
这就是信息差赚钱。
这就是信息差赚钱。
OK，重要的话说三次，很多人一说想赚钱，想靠信息差赚钱，但连什么是信息差都形容不清楚。
这就是信息差。
如果不倒买倒卖，直接对接公证处，自己去收有留言的企业号，那这一单的利润，会更多。
有人可能会问，凭什么有3200的，客户会买你6000的?
你的常识，是客户的盲区。
没有那么多人懂百度的搜索引擎收录规则，懂百度的付费推广规则，他们上百度，搜什么词出来谁就是谁。
没有那么多人懂买服务去淘宝搜搜看，每天上淘宝的人过亿，中国人口十几亿。
这过亿上淘宝的大多数还是看女装的。
懂得关键词搜索上下游产业的人，更是凤毛麟角。
互联网上人与人之间的距离，是关键词的距离。
你搜的词和他搜的词，距离好像广西和东北，广西的荔枝几块钱一斤满大街都是，东北的荔枝十几块一斤还得去高端店才能买到冷鲜的。
你是因为知道了有更便宜的，你才会有这种疑问，你不知道有更便宜的，你不会想那么多。
当天我就把钱付了。
付钱之后加了他微信拉群对接。(成为他的客户)我加微信后就看收钱磁场–朋友圈，
主要两个内容，一是发收钱主张。
二是发成功案例。成功案例我看了几个，通过名字可以推断，以传统企业为主。
比如街边KTV，保健品商店这种客户，他们前期的客户来源很可能是当地的做微盟，点点客，有赞这种第三方公众号开发公司代理商的客户。
成功案例上的水印是一个公司名字，我百度查了这个公司名字，出来第一个就是公司主页。
跟他们的淘宝店主页公司名称不一致。我有点警惕。
扫码了这个网站的客服微信，看到头像是夫妻照，而对接我的那个妹子的头像是婚纱照，仔细看眉眼脸型、气质，确定是同一对夫妻。
网站关于我们的介绍部分，写了公司是湖南长沙的，那个妹子的微信定位也是湖南长沙的。
我推测这大概是她老公15年开了这家做微信第三方服务的公司，后来把迁移留言的业务给了他老婆做。
他老婆接手之后，直接拿自己以前没开起来的一家淘宝老店，挂上代做服务在淘宝拓客。(观察同行存活时间)我算了下淘宝店的所有产品订单总额，大概做了三万多的流水。
去掉自己刷单破零写好评塑造收钱能量场的成分，一般30%，只有70%是真实销量。(观察相关同行销量、投产比)
我买她的原因有:
1、我经常买买买被坑，淘宝交易相对放心，有中间方。
2、她是一个专业的人，对这件事上心，做好的概率大点，且用夫妻做头像的人，作恶成本高。
3、她们是普通人，没有背景，15-19活了4年多，给他钱我能学到东西，比如极简收钱磁场。
4、她的渠道是一手，朋友圈也在发圈收有留言的老号，服务价格便宜。这就解决了我上面说的不买的原因。
如果我做，我就直接模仿这家店的收钱主张、收钱流程、收钱磁场、全网获客方式来做。
我总结提醒一句话：
你纯靠自己想是很难想到一个靠谱的东西的，想法再好也没经过市场验证，
而你多半没那个经济实力去多次反复验证。
不如去看，去买，去找到那个能把你搞定的卖家，你就什么都知道了。
二、这个项目是如何服务的
第一：去A5交易网，还有各种公众号工具群小编群、小程序群等等通撒收购广告，先800-2000收购一批18年3月前注册开通了留言的企业号、个体户号。（百度搜收留言号）
第二：找到当地公证处，发起公证订单。可以直接网上下单。（参考公众号迁移相关百度经验）
按照要求下单后，提交迁移账号和被迁移账号的法人等注册信息，法人刷脸验证。公证处的线上系统会代填写公众号迁移公函。（由对方全程带着我做知道的）
进入审核期，结束后申请人带原件去公证处确认领取。
等待公证完毕，迁移账号服务结束。
客户心态：懒得加很多群和交易网站去收号，又懒得去研究一遍公证流程，希望服务商提供一条龙服务全包。
多花点钱就多花点钱，对大多数挣钱的人来说，尤其是老板，不差这一两千的。
卖这种服务就得卖给能挣钱的人，自己都不知道咋挣钱没收入的人哪有钱掏给你，多半想谈资源整合资源置换，合作共赢，来高大上的白嫖。
三、项目的投产比和成本核算
一个有留言的公众号，（问几个朋友后知道，800-2000块是一个公允价格，看收购渠道要价，商家有利润）
注册一个企业公众号，（个体户执照代办280商家有利润）
迁移有留言的号到企业公众号（一份公函800商家有利润）迁移我的个人号到有企业公众号（一份公函800商家有利润）迁移完成，我的企业公众号有留言功能有文章，结束。
在每个环节商家有利润的前提下，一共是800+280+800+800=2680元。
给研究过懂点的客户报价（淘宝渠道）：3200元
给没研究过有公司报销的小编报价（公众号工具广告渠道）：4800元
给一点不懂的传统企业老板报价(电销和扫街、培训渠道)：6000元
在你完全不动手只做中间商的情况下，利润分别是：520、2120、3320。
自己动手跑通，其实也算很简单了，百度经验都写明白了，公众号后台也会有指导文件。
利润应该能多个500-1000吧。
四、项目怎么获得客户
1、搜百度得知，百度竞价相关关键词，公众号代开留言等词。
2、搜知乎得知，知乎在相关问题下回答，公众号为啥没有留言等问题。
3、搜淘宝得知，淘宝店优化相关关键词，公众号迁移公函等词。
4、之前见过得知，在各种新媒体群里通发广告，加新媒体小编朋友圈发广告，比如各种新媒体课程的训练营群多半是刚入行的小编。
5、之前玩过得知，和当地的第三方开发公司合作拓客（准备个手机号挂在B2B网站上，比如企顺网，等待微信第三方开发公司的业务员给你打推销电话，你反推销要求合作，他的客户以后开留言都找你，分500-1000块。）
只要你去搜，看到哪里有广告，哪里基本上就有客户，多少的问题，他们在那引客流你也去引客流。
五、项目怎么谈单
基本上就是谈价格，这属于客户已经拿钱等着给谁的市场，不需要教育了。
压价格也没意思，客户就是要快，要稳，要把自己以前的账号文章和名字都搞过来
如果你要做这个项目，你去找几个商家咨询下，就是一套话术。基本上是问问就买。
这个项目本身不算是个能够干五到十年的项目，因为它处于腾讯的一个窗口期，腾讯未来不知道哪天一抽风，留言又开放了，这个项目也就到头了。
这个项目的客群还能做付费的公众号敏感词筛查工具。
做公众号代涨粉刷数据付费等等。
公众号这个产品周边，总能在5年10年之间持续有需求。
第一个项目这些分析操作，都是习惯成自然的情况下看了2个小时得出来的，时间都花在想到什么搜什么，一边搜一边从搜索结果里收集更多关键词，谈感兴趣的商家，看操作方法。
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