本文2个价值点，特别提醒：1、你会看到一个利用抖音拓客卖“越野车”，仅投放200块，做50万业绩的真实案例；2、即便你不是卖车的，案例中使用的“抖音推广工具”一定能帮你低成本拓客，尤其是高价产品，都可尝试，相信以各位多年看老匡文章的经验，这点商业嗅觉还是有的。
言归正传，直接开始。
项目背景
老葛，3年匡扶会老会员，同时也是灯塔咨询会员（说实话，其实我也不想提“灯塔咨询”，但是没办法，他就是在灯塔咨询服务期间做出的业绩），人在成都，帮发小卖越野车，什么牧马人、陆巡、路虎、大G之类的，客户主要是进藏与高原地区人群：1、新疆、西藏客群；2、成都周边客户；3、内地进藏客户。
老葛他们以前主要靠线下门店与转介绍来客，今年生意突然断崖式下跌，一年就没卖几台车，几近崩盘。起初，他们也搞不清楚缘由，因为从大盘数据看，2021预估年整体汽车消费市场相比2020年，还有小幅上涨，如图。
所以，他们迷茫了大半年，直到他们对面一家综合店强势崛起，短短30天内，抖音直播月销600多台，整个公司直接原地爆炸！说什么也要交钱来灯塔咨询，拦不住了！啥也不说了，先看业绩吧。
再补充两点：1、灯塔咨询已经停止招募，不再收人，大家不用咨询，特此声明！2、想跟老匡学东西，留意11月30号的2022匡扶会招募，一年就招一次，名额有限，千把块钱儿，有钱未必能进，定个闹钟哈！
项目思考
卖汽车，显然抖音直播是首选，并且已经有成堆的成功案例。我们研究发现，几乎所有成功的汽车直播间都是“大灯长腿”美女，游走于展厅，用固定支架口播介绍产品，无一例外，效果甚好。为什么呢？因为买车的大多是男性客户，男人喜欢什么大家都懂，这种直播间基本由60% LSP泛流量与40%意向客户构成。
有了初步研究，我们的结论是——在这个项目里，货是关键，覆盖各个品牌、型号、款式、价格带的丰富车源是关键资源，所以“人”和“场”就显得不那么重要了，那么只要找到踏实肯干、积极卖力的“大灯长腿”美女，给她们疯狂培训恶补汽车专业知识，加以时日，直播间必成！相比我们自己的服装鞋帽、美妆护肤等平价快消项目，实属0难度。
但是问题来了，8月28号我们在成都搞聚会，帮老葛梳理了整个项目逻辑、所须资源、推进流程、进度安排等，让他火速招主播并培训，刻不容缓，但是直到9月底，将近一个月的时间，他都招不到靠谱主播，并且老古话说的好，少不入川，老不出蜀，所以我们判断让老葛继续招主播可能也不会有太大进展，只能另想它法。
其实很多朋友做直播，都卡在“招不到主播”这个环节，即便招到了也很被动，说白了，就是无法复制主播。如果你也有这种情况，下篇或下下篇文章必看，老匡教你——如何标准化批量复制带货主播？
接着说，既然招“大灯长腿”主播策略受阻，如何推进？我们还有两个选项：A：短视频；B：付费推广引流。
首先，A短视频策略，这玩意儿要有创意，还要组建拍摄团队，还指不定哪条视频能爆能拿流量，不确定因素太多了，对于一个大半年不盈利的项目，根本就没资格拍视频，果断放弃。
没的选，只能B选项——简单粗暴，直接用feed投放“短视频素材”获取意向客户引导到微信成交，废话不多说，先看1000块钱的投放效果！
投放1000块钱的客户咨询情况▼
我们的思路是“短视频线索量”投放，很简单：制作意向客户感兴趣的短视频素材，一般选择线下门店覆盖区域（有快捷完善物流配送与强体验需求的除外，例如床垫与汽车），通过选择“相似达人”筛出大量精准流量，进行付费投放，以此获取主动咨询客户的投放方式。看不懂的，看图，就是这么个流程。
三点：1、这玩意儿不是什么新东西，早就有了，关键是大部分人不具备灵活使用推广工具的能力。2、线下门店高价产品都可尝试，例如汽车、珠宝玉石、手机数码、保健养生、商家服务（短视频拍摄服务、咨询服务、设计服务）等。3、老匡不搞这个服务，写经验可以，不收费搞这些东西，不是广告，谢谢！要玩，根据自己的生意，自己摸。
项目结果
9月底，我们让老葛先用dou+商业版测试（feed账户比dou+商业版投放更精细，成本更低），前后不到5天，9月30号直接跑200块素材，卖了一台霸道3.5，50万左右。
那很多人就说了，50万看起来很多，实际就卖一台车而已嘛，有什么了不起的？大兄弟，这玩意儿是可以放大的，在测出一条主动咨询成本30-40块这一数据后，老葛团队直接打鸡血，疯狂充值猛攻！
国庆至今，已经能将每条咨询量优化到5-20块，目前每周投放4000块，200-500个主动咨询客户，按这个速度，每月成交几百万轻轻松松，还直播个屁呢？卧槽！上面这句话是老葛说的。昨天下午老葛打电话说，目前车源已经跟不上了，现在天天到处打电话找车源。
考虑到大家可能要用到“短视频线索量”投放，简单分享下老葛的投放流程。项目能成功的主要因素有三点：1、挖掘精准客户画像；2、寻找精准投放鱼塘；3、制作精准投放素材。
1、挖掘精准客户画像：由于老葛这边本来就有成交数据，所以直接拉出以前的客户名录找共同点就行了，如下图。在投放时，按照以前的数据轨迹选择相同的投放标签即可，例如用户年龄、地区、兴趣标签等，从而获得精准的客户。相信做线下门店的各位，基本都有这份数据，没有的，去找一找，问一问，问题不大。
2、寻找精准投放鱼塘：选择500-600个10万粉丝以上的二手车账号，进一步从中筛选出视频内容垂直、粉丝画像与自己客户画像一致的，放进“相似达人”推广池。
3、制作精准投放素材：制作思路是找数据指标好的短视频直接翻牌。如何找优质翻牌素材？通过巨量广告，勾选30天内，点击率、点击转化率、完播率数据较好的广告视频，进行混剪翻拍。需要注意的是——在视频内一定要留下行动指令，例如：喜欢的话留言私信。根据老葛实际操作的情况，在汽车类目，目前展示车型的视频素材投放效果最好。
补充：feed账户3天内完成20个转化指标，就能过学习期，过了学习期无论放量还是转化都会更加稳定。老葛他们第一天就完成了转化指标，所以第二天开始数据表现都很好。
写到这里，基本就讲完了，本文重点不是秀新营销工具，再强调一遍，feed投放不是新工具，希望各位看完文章，能借鉴我们做项目的思路与拆解问题的方法，毕竟老匡不做什么付费服务，大家真的，免费把东西学完了更好。最后，感谢老葛掏心窝子分享，反正以后大家想进藏买越野车，直接找他就行，反正他也没车卖。
本篇文章来源于微信公众号: 匡方
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