“微商”是什么，微商所有人有和广义之分

这个看似不那么重要的问题，似乎太“理论”太现实？大家不关心吗？那正确吗？不。这个问题的答案决定了我们“项目”的“根”和“天花板”。答案是多么明确和坚定，我们能走多远，我们能走多远。我是钱QQ/微信：6439979

在讨论这个问题的答案之前，先澄清几个概念。

我们所说的“微商”，微商可以分为狭义和广义。并非所有在“朋友圈”里打印图片和销售商品的人都是微商。我有一个朋友卖车。虽然是4S店，但我经常看到他发的照片，“展示活动，卖新车，卖优惠……”，但他是“微商”吗？显然不是，如果一定要算的话，我们称之为“广义微商”。

这里所说的“微商”更多是指“狭义的微商”。经过这样的划分，很明显微商创业项目，“微商”应该会出现在你的脑海中。毕竟，谁在圈子里？还没有几个“微商”。

无论是“微商”、“社交电商”、“新零售”，要真正理解这些概念，都需要了解这些东西生长的土壤和环境。另外，我更喜欢用经典的“营销”“4P”理论来理解和解释。

有人认为经典的“4P”理论已经过时？其实并不是。不管后来延伸出来的“4C”理论微商创业项目，还是现在大家经常提到的：流量、转化、回购、私域流量、公域流量等等，互联网领域的这些概念都可以在4P中找到答案。在我看来，只是因为四个季节的变化，还是在不同的场景下，同一个人在“公司”或“夜总会”？只是在不同的季节和环境下穿着不同的夹克。接下来，我们将从产品（服务）、价格（价格体系、盈利模式）、渠道（流量入口）、推广（回购和留存）这几个方面来谈谈微商与新零售的区别。

“微商”在微信中成长。微信不再只是一个社交应用。微信是移动互联网的基础设施，已经形成了自己的生态。

“微商”是渠道的创新。实体企业需要一个“地方”来获取“流量”。“微商”将社交关系变成流量入口。每个人都有自己的社会关系并经历裂变。由此打造“私域流量池”，微商依托私域流量完成“渠道”建设。这种“渠道”创新无疑是高效的。消费者和经营者角色的叠加，也提升了业务的效率。再加上“分钱模式”的优势，“微商”模式长期以来一直是领先的商业模式。即使是现在，它也在不断发展。

“微商”项目有两个致命的障碍，第一个一、“回购”，决定了项目能做多久；产品能否对消费者形成长期有效的回购，决定了产品的生命周期。这也是很多微商产品“昙花一现”的原因。毕竟，关系的“好感清单”不能长久。可以说是产品本身的“产品价值”。

二、“破圈势能”决定了项目能做多大，也就是产品本身是否具备突破“熟人圈”的能力和价值，否则只能是“自我” ——娱乐圈“小圈子”。很多微商产品很难走出“私域流量”的界限，原因是产品缺乏质量和品牌的沉淀，所以很难“走出去”。圈”，也只能是有点麻烦。

先说“新零售”。事实上，这个概念很难具体界定，因为“新”本来就是与“旧”和“传统”相对立的。这是常态。就目前而言，如果要简单定义，“新零售”就是OMO（online merge offline），是线上线下的赋能，线上线下的融合。

离开“产品”去谈“营销”是在耍流氓，让“产品”去谈营销往往把营销变成狭隘的“销售和促销”。4P 的第一个 P 是产品。因此，“新零售”项目要想建得久、规模大，产品本身就是种子。产品有突破“私域流量”圈的潜力，可以去线下场景，与线下场景非常相似。良好的组合形成商业闭环，这是“新零售”产品应该具备的属性。优质的产品和知名的品牌是这个属性的特点。

能够“破圈”、突破“熟人圈”的产品是新零售的基础。只有销售和线下场景结合起来，市场才能做大。

同时，借助良好的“分钱模式”，从“私域流量”入手，不局限于“私域流量”。它不仅在线上有效率，还具备离线root能力，模型“轻薄不浮”。这才是真正的“新零售”的能量。

清晰的概念可以更好地定位，并且可以更好地阐明关系。不要因为模式相似而混淆“新零售”和“微商”。