自从学会这一招后，
感觉自己奇经八脉又被打通一脉，不到半年，让我多赚十几万。
01
大家好，我是专注创业实战的王叔。
今天跟大家分享一个最近的创业心得：做生意/赚钱的一种境界——就是让用户惊奇“这你靠什么赚钱？”，然后毫不犹豫地付款。
举个例子你就明白了。
阿拉斯加有个开五星级酒店的老板，酒店里有du场，房间价格都是300-500美金/晚，但同质化很严重，经常有住不满的情况。
他请了个大师，大师给他换了一种营销方式——498美金可以住三晚，而且香槟免费喝，不仅如此，你去赌场玩，买498筹码，送498筹码！
作为外行的你，是不是要惊奇了，“大师傻X吧，福利这么多，这老板靠什么赚钱？”
老板赚钱的地方多了去了！
①空着也是空着，成本一样付出去了，价格低一点卖，至少能拉低成本。成本低了，利润也就上来了。
②套餐服务是需要预定的，这就先收到了钱，解决了现金流的问题！做生意，任何时候，如果你能够先收钱，再付你的产品和服务，你的利润将会完全不一样。
③利润的大头，当然还是du场。去玩的人，99%的人肯定是要输钱的。
这就是内行和外行的区别，外行只看得见明面上收费的地方，内行则是综合考虑成本、现金流、多重变现。
酒店老板在综合考虑之下，把明面收费的地方，做成了低利润的引流品，把看不见的地方，做成真正的高利润区。
这给了我们一个启示——要学会设计低利润的引流品！
一提到引流，就知道“免费送”，免费送纸巾、送水杯……这些玩意没有什么价值，你付出了成本，还遭用户嫌弃，吃力不讨好。
真正聪明的做法，是设计低利润的引流品。
你既能赚一点点钱，又能让用户觉得超值，后面再赚大头！！
02
“王叔就靠99块赚钱么？”
一时间你可能还还无法理解，没关系，王叔以亲身实战经历剖析给你听！
我的【小茶馆】已经成立8个月，目前3000多人，它就是我设计的低利润引流品！
99/人的收费，绝对打破行业底价，不少新认识的我都惊奇：“王叔就靠99的茶水费赚钱么？”。
惊奇完然后毫不犹豫地付款，进茶馆看看到底有啥。试错成本足够低，不需要犹豫。
进来之后，发现茶馆真的不错，信息快、干货多，比外面几百几千的都值，不少人都介绍朋友进来！
群内反馈1
我的主要收入当然不是靠茶馆，真正的利润在看不见的地方——个人品牌。
个人品牌的变现模式很多，给我带来的收入是茶馆的几倍，这是内行人才懂的地方。
运营茶馆的核心思路我很少公开说过，它是与我多重业务相联动的。
我仔细想了一下，大概有5层联动，都是良性循环。
篇幅有限，暂且不表，以后慢慢聊。
我当初做【小茶馆】，是受雷军“三级火箭”理论的启发。
雷军看上去是卖手机的，但其实不靠手机赚钱，利润非常低，他真正赚钱的地方是小米生态链，各种家具家电、日用品等。
最近小米又要开始造智能汽车了！
手机的作用，只是把“小米”的品牌打出去，（基本上）不赚钱，就是交个朋友！
正是因为这种思路，小米有了“价格屠夫”的称号，把业内的手机价格打了下来。
在没有小米之前，手机普遍都是四五千起；有了小米之后，1000块也能买非常不错的手机了。
手机就是雷军的低利润引流品，既赚了钱又赚了口碑，更重要的是赚口碑！
03
如何设计低利润的引流品？
设计低利润引流品的前提，是你有多种盈利模式，会多重变现。
提前想好你要靠什么引流赚口碑，靠什么变现赚大头。
酒店老板的“酒店套餐”是赚引流，雷军的小米手机是赚口碑。
他们背后都有高利润的产品在后头，这个产品最好是外行人不易察觉的。
这就需要你非常内行，对行业内的几种变现模式都了如指掌，这样才能做好设计。
所以外行人就不要凑热闹了，很容易把自己搞亏本。
项目可以只有一个，但盈利模式不能只有一种，整个行业也不可能只有一种。
卖衣服只会卖衣服，当然搞不赢既会卖衣服，又会卖加盟的同行；卖课程的只会卖课程，当然不如既会卖课程，又会招代理的人赚得多。
将不同的盈利模式重新组合设计，才能发挥最大的威力！
设计低利润引流品的最终目的——是让用户惊奇“你靠什么赚钱”，然后毫不犹豫地付款！
不管通过什么手段，能达成这个目的，就是非常成功的！
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