酒店网络营销策略(酒店如何利用互联网营销)

酒店网络营销策略(酒店如何利用互联网营销)

目录：

酒店开展网络营销的思路

如家竞争策略

酒店网络营销方案案例

河北师范疫情

酒店开展网络营销的思路

1、摘要：随着互联网的发展，网络营销作为企业适应全球网络发展与信息技术变革的新型竞争手段，已经成为现代企业步入新纪元的重要营销策略。本论文借鉴和运用网络营销新的营销观念，并结合如家酒店集团的特点和自身情况，分析如家酒店集团网络营销模式现状及存在的问题，提出有利于如家酒店集团网络营销发展的策略及具体实施方案。

2、对于酒店行业特别是酒店集团来说，适应信息时代的发展趋势，采取网络营销的先进模式，寻找新的经济增长点，已成为其发展的重要选择。酒店要想在互联网时代不被淘汰，必须迎合这种时代的发展趋势。鉴于上述背景，本文以如家酒店作为研究对象，分析如家酒店网络营销的现状与存在的问题，调整其营销策略，建立有效的网络营销模式，对于如家酒店的发展起到至关重要的意义和作用。

3、如家酒店借助网络技术和电子商务技术建立与顾客的全面互动关系，通过网络把酒店和顾客联成一体，并对服务流程进行整合，从而为顾客提供一个集成的、一体化的、互动式的高效服务。

4、携程、艺龙、途牛以及美团等在线预订网站往往被大众消费者所偏好。在考虑旅游问题时，同时也能快速的解决住房等问题。所以如家酒店和这些第三方在线预订网站也有合作，给如家带来了可观的销售业绩的同时，也增加了如家的知名度。

如家竞争策略

1、经贸论坛 如家酒店网络营销策略研究 余海鸥 山东科技大学矿业与安全工程学院 摘要：随着互联网的发展，网络营销作为企业适应全球网络发展与信息技术变革的新型竞争手段，已经成为现代企业步入新纪元的重 要营销策略。本论文借鉴和运用网络营销新的营销观念，并结合如家酒店集团的特点和自身情况，分析如家酒店集团网络营销模式现状及 存在的问题，提出有利于如家酒店集团网络营销发展的策略及具体实施方案。 关键词：如家酒店；网络营销；策略 中图分类号：F719?? ? ? 文献识别码：A? ? ? 文章编号：1001-828X(2016)034-000151-01

2、引言 的主要产品——客房预订 , 我们建立属于自己的网站是为了更好的 对于酒店行业特别是酒店集团来说，适应信息时代的发展趋 让顾客了解我们，消费者在订房时容易找到自己的需求、易操作。

3、如家酒店网络营销现状 不是自己的专属客户，可以通过个性服务宣传和广告宣传两种方式 以客户为导向的网络营销 来实现 [3] 。 如家酒店借助网络技术和电子商务技术建立与顾客的全面互动 搭上淘宝如家酒店积分消费电商模式

酒店网络营销方案案例

1、宝钢股份公司通通过应用东方钢铁在线电子平台大宗物资的网上招标工作，截至2002年7月实现的采购额达50多亿元人民币，参与的供应商已近400家。目前宝钢集团每年数万T钢铁产品、数百亿元人民币的销售，包括出口都是在网上进行。 联想集团通过实施资源管理计划（ERP），规范和优化了77个业务流程，加强了财务、销售、生产制造、采购等子系统之间的集成，目前，联想集团已经完成了供应链环节的信息化，已经开展协同电子商务。

2、中国石油天然气股份有限公司（中国石油）在B2B网站的交易已经纳入主生产计划，截至2002年12月交易额突破了193亿元，其中电子采购106亿元，电子销售87亿元。2002年头10个月，中石油网上交易额为150亿元，其中电子采购92亿元，电子销售58亿元。平均节约采购成本5%，西气东输工程中，一笔6亿多元网上采购仅7小时就完成，节约资金2亿元。石油专用管材电子采购一项，中油股份每年就可以节省两亿元 。

河北师范疫情

1、? ? ? ?开展网络营销是现代企业的必经之路。企业开展网络营销活动有两个方面的目的：一是网络市场的出现，网络营销为网络市场的顾客服务；二是以互联网为手段，以网络营销为实体市场的顾客服务。与传统市场营销一样，网络营销的核心也是更好地满足顾客的需求。但是网络营销活动并不是传统营销活动简单地向互联网环境中的延伸，它具有自己的独特性。本课程从商务视角，通过知识讲解、案例分析的方式，与学习者一起去探索网络营销成功的奥秘，从而提升网络营销的实际运用能力。

2、? ? ? ?从知识框架上看，既有传统市场营销4P向网络市场中的延伸，又有网络营销方法和工具，且相关内容并不是完全独立的，它们有机结合成一个整体。网络调研、STP分析、网络消费者行为以及网络营销工具和方法是在互联网思维下产生的，其中网络市场调研是STP分析的前提和基础，STP分析和网络消费者行为分析能够帮助企业更好实施4P策略，在这个过程中，需要借助网络营销工具和方法。整个内容体系融入了4C理念，围绕消费者展开。最后以手机和珠宝两类完全不同的产品结合前面理论知识进行案例分析，并加入综合运用网络营销策划书的撰写。

3、? ? ? 结合市场营销理论，创新的网络营销知识。基于传统市场营销理论，创新地结合了网络市场和消费者行为的特征，给出了新的内容体系，既是传统市场营销理论的延伸，又具有创新。