新手如何销售别墅?
如何开发客户
(一)、准客户的必备条件
1.对我们的产品有需求
2.有购买力
3.有购买决策权
(二)、谁是我的客户?
(三)、他们会在哪里出现?
(四)、我的客户什么时候会买?
(五)、为什么我的客户不买?
1.客户不了解 2.客户不相信
(六)、谁跟我抢客户?
(七)、不良客户的七种特质:
1.凡事持否定态度,负面太多
2.很难向他展示产品或服务的价值
3.即使做成了那也是一桩小生意
4.没有后续的销售机会
5.没有产品见证或推荐的价值
6.他生意做得很不好
7.客户离你地点太远
(八)、黄金客户的七个特质:
1.对你的产品与服务有迫切需求(越紧急,对细节、价格要求越低)
2.与计划之间有没有成本效益关系
3.对你的产业、产品或服务持肯定态度
4.有给你大订单的可能
5.是影响力的核心
6.财务稳健、付款迅速
7.客户的办公室和他家离你不远
(九)、开发客户的步骤:
1.收集名单 2.分类 3.制定计划 4.大量行动
卖房子如何找客源
常见的有以下四种方法:
在房屋交易过程中, 客源的大小很重要, 这关系到买卖的是否成功 ,卖房子一般按以下方法找客源:一、 网络广告: 通过购买专业的房地产分类网站发布客源信息, 吸引有购房需求的客户目标。 二、媒体广告:通过房源数据筛选相对优质的房源信息登报, 等待客户电话或上门了解咨询。 三、派单贴条:去各个小区人口流动大的地方派单贴条。四、老客户转介 :维护已成交的客户 ,咨询老客户身边是否有人需要买房。
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别墅大师
专业农村别墅自建房的建筑公司如何推广营销,获取客户?
首先沙采你要有真正好的房子设计,如果是专业人士,您的能力满足乡村需要应该不成问题; 再就是可以搞个活动,每个村第一家给与优惠,少挣甚至不挣,打造样板房,村民油用鸡快仅现线谓获先万最实在,也最容易被说服,只是他们的信息渠道狭窄而已。眼见为实是最好的广告来自。
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