快速寻找高净值客户

高净值客户的寻找途径

要明确高净值人群的需求：

1.金融需敬耐困求：融资、投资、并购需求、海外投资；

2.非金融需求：艺术品投资、非金融健康医疗、家族传承、慈善、高端社交、海外移民、海外旅游、海外求学

你要满足这些人群的哪些需求？

和他们关系紧密的关键词：银行、财经、信托、投资理财、CEO、明星、私人银行、上市公司、海外投资

我们寻找高净值客户的途径，有以下三个方面。
第一 ：高净值客户名单
都是普通人，身边也没什么资源可言，用陌call的方式一天打200多个电话，坚持不懈的人一般三个月就可以出单，继续努力会从小额100万的客户逐渐增加到大额300万的客户。
后面和客户建立一定信任之后就可能会有转介绍，在这个行业其实最好做的客户就是转介绍的客户，毕竟有信用背书不是。

第二：渠道开发

虽然现在主流销售都以直亩樱销为主，但在2013年之前大部分还是在做渠道，那个时候银行掌握了大部分高净值客户资源，所以当时的信托公司或者私募机构最喜欢招的理财师都亮念是需要有金融专业出身的，因为他们身边同学可能都在银行里面做不同的岗位，有资源可搭桥。
当时的渠道费用其实不便宜，可能所有的提成都拿去做渠道了，剩下点微薄的工资为了后续的厚积薄发而残喘着。

第三：圈层开发

这个就比较费金钱，去参加高端活动，去有钱人的圈子里面，你也得有相应的品位和钱。

如何寻找期货高净值客户？

这几年来我国期货市场得到了很大发展，目前，我国商品期货市场是全球最大商品期货市场，国内几大期货交易所均进入世界十大期货交易所行列。越来越多的企业参与到期货市场的套保当中，还有很多的基金资产管理公司和其他机构，个人大户等也进入期货市场来博弈。也有很多做营销的朋友看好期货市场，希望通过开发高净值的客户并且做好服务，从市场里找运乐分义伯拉到一席之地。目前可专职期货经纪人和居间人可以开发期货客户，大家都非常希望能找到高净值的客户，赚取更多的交易佣金。那么这些高净值客户都是通过哪些途径有响沙换态初机会接触到，或者能够开发到呢？

要开发期货客户，首先经纪人或者居间人需要：熟悉和了解自己的业务内容，要开发客户，必须自己成为专业的人，不能模棱两可去开发客户。熟悉和了解业务，会让客户更容易相信自己，更好的把握住成交机会。还可以参加推广会，或者进行一些期货知识讲座或者沙龙等，通过这些推广营销活动来吸引更多的人，认识更多的人，在其中找到自己的期货客户。

从客户分类扩举扩财较被情况来看：高净值的客户主要是做套期保值的企业；量化投资机构；参与期货市场的资产管理公司或者私募；还有部分的个人大户，要么是本身资金量很大，要么是从小户一步步成长成为高净值的客户。

开发企业客户，需要针对它们行业的期货品种做全面践化般友罗什原九后坐的了解，帮助企业了解期货市场的套期保值功能，借助期货公司的研究能力和服务，协助企业开展套保业务。这个过程可能是比较长的，笔者曾帮助一个国内化工龙头企业在开展pp，塑料等企业套保时，先后历时三年左右，该企业的管理者才同意进行希七神民装万讨面练织企业套保。当然一旦把客户开发好了，还要服务好他们，扩担位元句计货前方便这些企业之间相互介绍。开发产业链客户所需的巧劲更多的还在于自己对这根产业链的了解程度。常规的思践路是，摸清生产商、中间商和下游需求商的结构分布，对三者的经营状况和彼此间的得城受严深掌去承完互相业务往来模式，要了解得相当透彻。

开发私募和量化客户的话，就需要经常参加各种会议和交流会，或者参与一些量化专场会议等等，争取认识到这些相关的朋友，平常需要多跟他们沟通，了解他们的需求。很多时候需要真诚的服务和专业性去获得他们的信施冲就衣严写极证向任。专业性必须靠长期的积累，频繁的沟通，不断的学习才可以得到。个人品牌的树立也是来源于自己的专业化水平。组织讲课、搞沙龙等活动可以聚拢大批企学功冲师料复波业客户，一来可展现个人魅力和专业内涵，二来也能在企业圈子内形成共鸣。做人川夫固要记责断示古功、做事都需要耐心。

以上就是我们对开发高净值客户的一些经验和认识，希望对大家能有所帮助。

私募基金如何最有效找到高净值 客户

客户最关心的就是风险与收益，要有效找到高净值客户，就需要在这两个方面做文章。
例如收益方面，如何让客户充分了解私募基金的实力，这是最重要的。这需要私募基金给出最有效最直观的数据，如过往业绩。这个没有的话，即很难说服客户了。因为他们对其他的数据不懂，所以说服力不足。
在风险方面，针对高中低风险喜好的客户，如设计高杠杆产品给喜好高风险的客户，又如设计优先劣后保底的产品给厌恶风险的客户等等。只要客户对风险产品有所了解，并且对私募基金的实力有所认识的话，在控制损失的额度的情况下，很可能就会考虑合作。
至于其他的营销技巧营销方法，不大建议用，就算找到客户，如果实力不足，很快就会坐坏名声，特别是限于某个地区的高净值圈子。
从实际情况来看，大部分私募基金都没有真正认识自己的实力，连如何评价自己的实力都不懂，听某些专业人士拍拍胸口就上马。2018年的私募基金亏损占比还挺严重的。真要做强做大，名声最重要。名声有了，客户自然会找上门。