物流业务员怎么找客户?
物流业务员找客户的途径:
1、物流论坛。每个行业都会有相应橡芦猜的论坛和协会,多认识同行也是一个好的信号,同行不能做的会给你做,当然会牵扯到利益关系,不管什么行业都会有利益关系的。
2、展会。比如高交会、各种行业展会、交流会。这个是比较常见的一种方式,比较直接,因为参加展会的厂商对以后的物流运输哗瞎肯定都有需求,是重点推荐的。
3、开发区的企业名录。可以直接扫工业区,在工业区内观察厂区出入的车辆(正规物流公司的提货车辆,大多都带LOGO),记住车型、频率,出入周期,由此判断这家企业在这梁型个工厂的出货频率和规模;跟厂区的保安聊天,一回生疏,二回熟络,逐渐能聊出很多内情;如果足够神通,可以去工业园区的管委会,获取的信息又能提升一个量级。
4、结交报关行,做保险,同行朋友和做网站朋友。在这个世界上,很多可以通过资源信息共享的方式获得客户信息。
5、偶遇。要做生活的有心人。偶然中也有必然,可以仔细倾听观察这个世界,发现是否有人在日常沟通中表达出对物流服务的需求,从而找到客户。
初做物流公司业务员该怎么找客户?
一、寻找客户成损式格的方法
1.黄页。中国黄页,当地本市黄页,临近市县黄页,外商投资信息等。提供信息包括客户名称罗低几存,联系电话,地址,客户简达则千所劳我介。
2.上网。现有很多企业网。
二、电话沟通销售
1.电话销售的的关键咨询关键人。
2.在电话中巧妙的了解情况——主要了解客户需要运输的货物量,需要运输的城市、国家。是来自否指定货量,现合作公司,所走运价,出口品名,付款方式。
3.慎重的报价——必须慎重,要事先准备(市场价、底价、报价、佣金),第一次报价要育各快明露绝朝威化留有余地,可以是试探性的,为面谈做好铺垫。
4.及时的预约—经以360问答上初步了解后,应试探性地预约对方,如对方同意,就立即确定见面时间,而见面时必须准时。如对方同意见面,但没有确定具体的时间,就应保持联系尽快拜访。
三、见面时的交谈
1.先做见面准备——预先做识都用范某好客户所走线路的价格如市场价、底价、报价等。
2.见面时制造气氛——很好的谈话是取得效果的关键,要善于把握谈话的气氛。及时调整自己,与客户面谈时应该注意,得体的称呼、穿着,礼貌的举止,交谈距离。
3.做一个忠实的听者——这是得到客户信息的重要途径,听的同时也要注意与对方交流,如表情、姿势、适当地反映等。
四.恰到好处的报价
脚和数里乐鱼如1.关键的报价——通过交谈可以知道客户需要的是什么。如优惠的运价,通关能力,良好的服序度过务,信用等。
2.必要的告辞——不易于应付的客户,实蒸路商题钱客际上并不热衷与你合作,业副树气务员的销售时间分秒必争,不要浪费在不必要的谈话为率素围推歌族上。
物流销售怎么样找客户
首先要知道自己卖的是什么,同时知道有什么优势和特色的地方,也就是所说的卖点。
其次要勤学好问。做货代贵在坚持。
再次是找对客人,不论是通过什么渠道,(亲人朋友介绍,网络,电话,杂志等等),都需要找到合适的客人,也就是符合公司优势的,这样你才能同公司一起成长。
另外:至于提成,毛利20%算一般的。主要是看公司的平台如何。也要考虑个人的能力。由于你是新手,请不要介意提成的多少。你要抱着学习的态度去工作。当然赚钱很重要,只是在初期,我觉得你更应该积累的是经验。
原创文章,作者:anleey,如若转载,请注明出处:https://www.gongzichu.com/42421.html