如何在农村推广产品(如何在农村推广产品呢)

如何在农村推广产品

一、选择好适当的品牌和产品

尽管农村市场消费者的白酒消费档次在上升,但是在农村市场,农村消费者在进行白酒消费选择时,往往是缺乏品牌忠诚度的,价格依然是农村消费者在进行产品选择时主要的决定因素,而他们对价格的变动也是非常敏感的,另外农村消费者在进行白酒产品选择时,追赶流行也是主要的参考标准,也就是看别人在喝什么酒,他们也会优先选择什么酒。其次农村消费者对白酒质量的鉴定也并非专业,一般来讲,只要白酒口感好、没有怪味、喝起来不头疼,他们就会认为这是好酒。另外农村消费者在产品选择时,会倾向于带盒子的,红颜色、颜色比较鲜艳的包装的白酒产品,尤其对他们购买白酒用来红白喜事宴请时尤其重要。

针对农村消费者所具有的这些特性,所以白酒经销商在进行白酒品牌和产品选择时,就需要了解他们的这些消费习惯和特性去有针对性的选择白酒品牌和产品,那就是产品品牌不一定非是名牌,主推产品最好不要高于他们正在消费的白酒产品的主流价格带,产品最好带盒子,包装以红色等颜色比较鲜艳的包装产品。

二、选择合适的宣传促销方式

对农村消费者来讲,是喜欢占一点小便宜的,这就为如何通过促销的手段来诚服这些消费者提供了机会。

在产品促销上,针对消费者可以在酒箱内或酒盒子里放置一些打火机、扑克牌、钥匙链等小促销品,或者在瓶子上设置刮奖卡(刮开后可以依据中奖内容兑现一些奖品或现金);针对批发商可以可以开展一些实物促销活动,而不要直接采取本品搭赠的促销方式,因为这样容易影响到价格体系,变成变相降价,另外在进入新市场或新产品上市时,设置促销时,基数要适当减少,比如进货五件或十件就可以设置促销品。对于自己客情比较好的二批可以给对方发放促销本,实施长期累计促销,用于稳定和牵制这些二批。

在宣传上,可以选择用POP、条幅、墙体广告、电视广告字幕(当然更好用电视画面广告)和传单。当然在农村市场,农村集会是一个很好的宣传平台和机会,经销商可以收集农村集会的时间,然后让当地的分销商或二批配合,带上专用的宣传工具,在集会上开展免费品尝和现场促销活动。另外为了营造宣传气氛,经销商也可以组织一个车队,车体上挂上产品广告,然后用高音喇叭播放广告和活动内容在乡镇上或比较大的村去宣传(这种方法尽管俗气,但是在许多农村市场却是行之有效的。中间为了烘托气氛和集聚人气,还可以沿途发放一些样品酒或小礼品。

抓好农村的红白喜事用酒。农村的红白喜事不但可以实现产品销售,而且还是一个很好的宣传平台(因为主办方会邀请自己的亲戚朋友来参加)。所以经销商可以专门针对农村的红白喜事去设计一些专门的促销方案。

三、抓好渠道运作

渠道是经销商实现产品销售的途径,所以如何选择好渠道并进行有效的渠道运作就很关键了,那么经销商该如何选择和运作渠道呢?

一般来讲,经销商首先会选择在乡镇上设立二批,通过二批来进行分销,当然这种做法并没有做,但是随着市场竞争的加剧,二批怎么选,然后还需要做什么工作就很重要了。一般来讲,新产品刚上市,为了确保二批的利润前期不宜设立太多,当然可以分品种让不同的二批去销售,但是货铺上后并不意味着工作结束,为了市场快速动销,经销商可以围绕二批利用二批的零售网络针对乡镇上的餐饮店、零售副食店以及比较大点村的零售副食店去进行铺货和宣传。

如果随着销量的提升,其他二批也要销售,如果不给供货,那么他们就可能到其他市场倒货砸价,针对这种情况,经销商可以给原来的二批协商,以较高的价格给其他二批供货(差价留给原二批)或其他二批的销量计入该二批身上,经销商根据销量给他相应返利(一般来讲,白酒利润相对较高,经销商是能够承受的)。

如果经销商在一些乡镇找不到二批或者所找二批不理想怎么办,那么经销商可以采取倒做渠道的办法,那就是自己先从乡镇上的餐饮店和零售店直接进行铺货和宣传,等渠道二次要货时,就可以把这些餐饮店和零售店转交给理想的二批运作。

四.其他做白酒的有效方法

经销商可以利用乡镇二批把这些村的村干部和学校老师邀请在一起,由经销商请客(在乡镇请客花不了多少钱),然后再免费送这些人一些酒,让这些人先喝并积极向别人推荐的方式来创造销售氛围。

建设热点市场。经销商前期可以选择一些比较容易运作的乡镇,实施资源聚焦,把你所经营的白酒做到这些乡镇的第一品牌,然后用这些乡镇去带动其他乡镇的销售,这是因为一是农村许多消费者的亲戚朋友都是跨乡镇的,另一方面不同乡镇或邻近乡镇的批发商由于现在交通和通讯方便了,他们也会经常交流和换货销售。

如何在农村推广产品呢

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把产品卖到农村去的十个有效营销方法

自改革开放以来,随着中国农村经济的发展,农民的生活水平提高,如何把产品卖到农村去,如何把产品送到农村去,如何把品牌传播到农村去,是现代营销传播人需要思考的问题。

做任何产品的营销,关键在策略,策略对了,接下来是,人的问题、产品运输的问题、货款的问题、售后服务的问题、广告宣传的问题,等等。从毛泽东时代到现在,农村的基本形态未变,农村的购买力已经有了强大的提升。

做好农村市场,其实有十大方法。

第一、找对人。

打 对什么人?第一是,营销人员,一个城市里的人跑到农村去,你认为他能够给你带来什么效益?不能啊,所以,做农村市场,首先,你要找到当地恰当的人,记得以 前做某产品的大区经理时,我就是专门招当地人中的农村人,为什么?城市的市场,只要花个把星期你也就了解个大概了,但农村,往往面积是城区的几十倍上百 倍,农村人才能对农村熟悉,不相信,你问问杭州的城区人,记得余杭下面的的哪个乡镇?但农村人他们对农村太熟悉了。

第二、找对产品系列

有 的人会问,公司定了什么产品,我就去卖什么产品得了,不对,中国太大模块国的农村习俗太多,区别太大,北方可块卖的,南方不一定可以。记得以前卖过二款产 品,一个7块,一个六块五,相差五毛,外观一个精美,一个简略,其实产品本身完全一样,但在农村就是只能卖六块五的,农村不讲究那些花里胡哨的,但也绝不 是越便宜越好,农村市场,关键是一个农村的性价比。实用。

第三、找到山头,占领制高点

行政管理、计划经济这么多年,省城的概念是深入人心,农村也一样,他有一个农村的中心区,很多其它的村镇、乡村都看着这个中心区颜色而行事。这个中心区如果流行什么,那么,不需要多少时间,一传十十传百,其它乡镇也基本上马上流行开来。

并且,这个中心区,往往由二三个资深的终端把持,这二三个终端店发挥着纲举目张的作用。所以,做农村市场,千万别想着自己去做面,抓住关键的明星几个点就行了。

第四、找到一个有口碑的经销商

在 农村市场,特别是进入21世纪的农村市场,交通之类的已经不是什么难事,但是,农村与城市不一样,农村的口碑比城市要重要一百倍。在城市里,一个信息可以 一传十,而在农村,往往是一传百,比电话还快。因为,农村的窜门、集会纳凉聊天撮麻将那是每天上演的事。抬头不见低头见,口碑香得比什么都重要。在我的家 乡,口碑不好的人,30年前只能流浪在村口,现在,口碑不好的人,只能远离家乡外出打工,甚至就一辈子不回老家了。

因此,经销商的口碑最重要,那些有多少车多少代理品牌如何如何实力了不起的,如果他在下游客户那儿的口碑不好,还是少碰为好。

第五、找到传播最有效的途径

作为一个新进入的产品,这个似乎是比较重要的一环。

从产品传播的发展来看,中国的农村传播载体也已经发生很大的变化。纵看中国媒体对农村营销的影响,只有二个,广播和电视,而报纸一直以来是农村的非主流媒体。

80年代前后,是有线广播的天下。

中 国的农村能够普及的媒体,那只能算上是有线广播是属于普及型的农村媒体,那个时代,广播是唯一一个全国普及的媒体,而在大部分农村,能收到的频道是固定的 地方广播,同时在固定时间转播中央电视台新闻或中央人民广播电台新闻。而这个时候的报纸只能是村干部的专利。在这个时候的广播广告还是比较少见的,比如双 星运动鞋等就是通过中央广播电台的广告起来的。

80年代中后期,电视媒体崛起。

在发达的沿海省份,电视机逐渐在农村流行开来,这是一个全新的媒体,曾经引发全国农民聚集在几部电视机前看日本剧的场面。而在农村,能够收得到的也就几个无线频道而已,这个时候能够投入电视广告的企业,后来的发展基本是成为了全国知名品牌。

90年代后,电视一枝独秀。

进 入90年代后,广播的作用越来越有限,随着卫星电视的发展,频道也从原来的一个二个增加到了十来个频道,而在很多省市的农村,有线广播几乎已经看不见听不 到了,那种每天准时听广播的习惯在农村已经全部放弃;而恰恰相反的是,在城市,无线电台频道却得到了欣欣向荣地发展,音乐台、交通台、经济台、娱乐台等 等。

进入21世纪初,这种现象越来越明显,如浙江省,2006年已经实现了全省80%以上的农村有线电视相通,30多个频道那可是够眼花缭乱的,可以想象的是,这个时候的广告媒体投入广告效果已经远没有当初的那么一呼百应了。

不 过,随着中国新农村建设工作的推进,共产对农村精神领域的思想教育提到了相当重视的的程度,如果放弃对农村思想教育的占领,农村仍然可能会成为以后国家不 稳定的源泉。中国几千年的改朝换代和起义革命,都是因为对土地的需要,也许将来也还是一样,土地也就意味着资源,城市也是因土地(房子)而使社会矛盾加 剧。

前段时间在农村呆了几天,发觉农村的大扫除运动还是有一定的积极意义的:公路换成水泥路了,村路也换成水泥路,土墙粉上的白 石灰,垃圾筒虽然没有发挥什么重要作用,放在那儿还是有一点象征的意义,有线电视也村村通了,最让人意想不到的是,近十年没见的有线广播又重新出现在村里 的公共场地,每次时间快到吃饭时间,那熟悉的广播音乐就会响起,乡镇广播电台又来到了农村。

从广告性价比及效果强迫性来看,农村有线广播仍然是现在农村产品营销的最有效广告手段。

第六、找到一群消息人士

最近,CPI老是提前泄露的事情引起国家的重视,所说这都是来自政府高层的消息人士透露的。这些消息人士引导着社会的神经。其实在农村,也有这么一群人,他们把握着一些不上电视的信息披露渠道。

这些人比较常见于经常进城的店老板、从事运输人员、乡镇政府职员等,要挖掘这些人对产品的引导作用,就要对他们进行信息宣传,在他们的日常生活周围进行信息引导。

第七、要经常做些促销活动

很多厂家会认为,我在超市里做促销,我容易控制,我到农村去做促销,是仅费用高,而且还不能控制,这怎么做?

所以,在城市超级市场可以做的促销,就不一定适合农村操作,如额外赠品等,很有可能被店主或中间商截走;但在农村能够操作的促销活动,就一定能在城市超市操作。所以针对农村市场开发出合适的产品,是重要的方向。换位思考,转换一下角度,也许就行。

所以,定期不定期地对农村市场投放一些促销的产品,如果包装里直接增加赠品,在包装上明示,这都有助于农村消费者接受和成为忠实消费。

第八、逢年过节,迎合农村传统习俗

农村消费者,讲究的是礼尚往来,所以一个产品,平时消费可以,还可以在节日消费还有面子的,那就更有吸引力了。最有效的,还在于,逢年过节,要结合产品特点融入到节日的气氛中去,这才是最合适的。

所以,在节日之时,可以把产品变得更具节日气氛,也可以增加产品的赠品,成为节日的主角,如对联、红包、年画,等等。

曾 经有一个客户,做防盗门的,主要做农村市场,产品质量还不错,由于市场同质化竞争激烈,是市场表现不瘟不火,很着急,找到我们。我们做了一翻市场调查,给 他的营销系统进行了全新的调整,其实最关键的一点,是我们对产品进行了微调。市场上的防盗门,不管是农村的还是城市里卖的,其实大都没有真正考虑到农村家 家户户都要贴春联的这一习俗,大部分防盗门正面都是有凹凸起伏的纹路或张条,很不利于春联贴得平整,针对此,我们建议,开发出专门有贴春联的防盗门,这样 产品的区格就出来了。对农村消费者一说,他们都非常接受,这只是一个小小的改动。象这样的细节应该还有很多很多。

第九、不要再走山寨的路了

山寨的产品,十年前叫假冒伪劣产品,农村人最是深受其害,现在,农村的购买力上升了,对这样的产品已经不买账了,所以,千万不要拿一些山寨产品、殘次产品应付农村消费者。

第十、不要求暴利,一定要细水长流

做 农村市场,千万别求暴利,这是行不通的。我这里说的暴利并不是指产品的零售价高,而是毛利。性价比是农村市场的唯一原则。说到农村营销,大家往往会首先想 到三株口服液,大家都看到三株的农村营销成功的一面。但是,三株,它并不是败于常德事件,而是成于乡镇,败于乡村,它把暴利产品卖到了最偏远的山村,丢掉 了口碑,反而引火烧身。暴利在农村只有短期的侥幸,要长期经营农村市场,一定要细水长流。

拓展资料:

如何在农村推广产品呢视频

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随着互联网的普及和电商的兴起,越来越多的农村产品走向了市场,但是如何在农村推广产品呢?视频营销是一种非常有效的推广方式。那么如何在农村推广产品呢视频呢?下面我们来一起探讨一下。

一、选择适合的平台

在农村推广产品呢视频的时候,首先要选择适合的平台。农村人口普遍偏高龄化,所以选择的平台一定要是老年人常用的平台。例如:快手、抖音、微信等。这些平台易于传播,能够快速的扩散影响力。

二、制作精美的视频

视频是宣传产品的重要工具,所以视频的制作一定要精美。视频制作要考虑到受众的特点,农村受众对于新事物接受度较低,所以视频制作要做到简单易懂,色彩鲜艳,画面清晰,语言生动。

三、突出产品的特色

在制作视频的过程中,要突出产品的特色,比如产品的口感,健康功效等。突出产品的特色能够吸引更多的消费者,提高产品的知名度和美誉度。

四、加入互动元素

在视频中加入互动元素,比如抽奖、优惠券等,能够吸引更多的消费者参与互动,提高产品的销售量。

五、合理的宣传策略

制作好视频之后,需要有合理的宣传策略,将视频宣传出去。可以通过微信朋友圈、微信群、QQ群等方式,将视频分享出去,让更多的人看到。

总之,如何在农村推广产品呢视频,需要选择适合的平台,制作精美的视频,突出产品的特色,加入互动元素以及合理的宣传策略。只有这样,才能够让农村产品在市场上得到更好的推广和销售。

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