在公众号和视频号卖高客单产品：这四点一定要看完

各位衣食父母好~

我是赵越~

给大家行礼作揖了~

今天我们来聊聊，对于高客单价的产品如何通过内容买出去。可能大家大多数人的传统观念是我要先开网店，而我开了网店之后。其实更多的精力都会投入到网店的运营环节当中去。

但其实内容也是营销的一部分。

先分享两个案例，第一个案例是我从播客听来的。2020开始做的公众号，一个团队3个人，2个bd，内容创作是3个人。

单凭这个公众号在口罩期间他们做到了c端和b端的触达。一篇文章能卖300单价格在500~1000左右的酒。佣金30%。

另外一个案例是我在知乎上看到的一个博主，2个月写出来了一个万粉的零食号，月入过万是基础了。

讲到这里，我心里就一阵的拧巴，我几乎知道所有可操作可行的线上玩法，为什么我不去自己干呢？

我可能目前能回答的是：我现在开始有了这个意识。

好继续往下看。（友情提示，这类玩法，如果不囤货，不投入基本上利润空间会很低。）

【文心一格：成功者的人生之路】

01破冷启动

我分别讲一下新手和团队怎么破冷启动。

首先整个的内容框架的搭建，以抖音为主，引流私域。这个很关键。抖音从来就不是一个持久地战场。且一旦有了符号可操作性的空间将变得极小。

全域引流某个人群，假设你的定位是茶或者酒这种非标品的话，写茶文化，酒文化，去溯源酒厂和茶叶产地。

当然玩法很多，这个模板你可以以目前市面上有的定，然后再量化去干。只要见到效果，就去不断地扩大它。

冷启动阶段，个人最好的方式就是用时间熬，用爆款做增量，如果你写一个类别一一个人都感觉不到爆款的痕迹，那这个事情你需要学习方法。一般如果你的后端交付ok，那你的前端尤其是在公众号版块是很容易沉淀下来的。

所以静下心来，认真写一个月文章，拍一个月短视频，这一个月里你至少能出一单都够你生活了。当然你的生活开支太大的，那这个事情太慢了对你来说。

有了第一批种子用户和内容消费者，接下来要做的事情就是裂变，这个就需要运营手段了。

那如果是团队的话，这种路径就相对走的少一点。

在本身就有私域的情况下，做裂变就可以了，内容测试周期完全可以缩短到一周时间。7天之内，转发，成交，用户裂变7篇文章都可以解决了。

剩下的就完全靠内容破圈去裂变，这个可能对内容就有一定的要求了。相对于个人来说，我们要让这个公众号有一种卖场的感觉，比如红酒，你可以有平民价也可以有高端价。

其实这一点做二奢的人就应该去这么干。要知道全国的二奢市场仍旧是一个很大的空间。

【文心一格：两个人在面对诱惑】

02运营阶段

什么是运营？今天我给大家定义一下，就是基于用户从立项到过程再到结果的全程干预。

一般很难有全链路都懂的，除了创始人。所以你可以尝试把团队分开成三个板块去分类管理。

用户进来，用户消费（无论是内容还是产品），再到消费之后的情况（转发，点赞，专注，下单，复购，认可度？）

这个就是细活了。不用担心私域的流量抢不过来，我发现我的电商号很多粉丝都和一些做项目的账号重叠的。这个不影响。不是所有人都在抖音上下单，何况你是高客单。

抖音上超过500的东西完全不好卖这是事实。所以不用顾虑。

其次就是投产比。（人员工资，产出，利润。）这个品类完全不一样的哈，就像今天找我的大哥一样，渔具消耗品类的，这种品一般利润低。这个时候利润和人工是大问题。

这就是私域运营的魅力。一旦能在一个品类上做到长达十年，下半生无忧。除非公众号宣布关闭。

【文心一格：我的心室】

03如何把单品卖爆？

私域往往能成功的是长线地单品，我见过卖黄精买了几百万的号，直接转型做股票。

所以私域的单品打爆概念是从众多的品类当中筛选那个成交成本最低的品，宣发效果又非常好的品。或者是高度垂直。

譬如八级技工的公众号。这个号的客单价最少不低于10w。因为这个号的品类一定是细分经验。八级技工已经是在某种技术上有了绝对的壁垒了。

所以私域真正概念的单品打爆，是品牌概念了。

一款从众多产品当中脱颖而出的普适性产品。

当然了这种垂直品类肯定不在少数，你只要用心找一定会有。甚至你当下所从事的都可以拿来直接用。

04注意事项

你要有，才去做。

一、要么你有流量能力。二、要么你有后端产品能力。

所以这个事情能干不能干的判定就一个。你得有流量能力，这种能力是创作内容的内容，而且是垂类人群爱看的内容的能力，并不是八卦文，并不是故事文，也不是软文。

仅仅只是这帮人喜欢看的。

前者如果你没有产品，可以先精选联盟。公众号500粉以后好像就可以开通，视频号0粉就可以开通。

如果你有产品，且要去干这个事情。自己完全可以组团队干这个事情，因为下一波一定是新消费。因为经营私域真的是一个很重要的事情。

本篇文章来源于微信公众号: 干点实事

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在公众号和视频号卖高客单产品：这四点一定要看完

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