哈喽，大家晚上好，我是你们的老朋友苏酥酥，今天给大家带来一篇我很佩服的圈友@银子的商业IP日记写的文章。

淘金之路三周年全国线下见面会时，有幸见过银子，给我的第一感觉是她是一个很乐于社交也很擅长社交的女孩，是我羡慕的对象。而在这篇文章中，也体现了这一点。

在她的文字里，你可以看到一个普通女孩不断的持续向上，借助IP的力量，去赚到人生的第一桶金的那份闪亮，也可以学习到她是如何去社交如何去破圈的。总之，认真看完后都会有不一样的启发哦。

好了，话不多说，希望大家看完后能够有收获，具体内容请看下文吧。

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前言

你好，我是银子的商业IP日记，现任商业IP内容操盘手

曾经的文案社群还有运营，真诚的把自我的成长路径以及知识框架，拆解一遍，

教大家如何用做IP的力量动人心，赚资源，还有赚到钱。

然后创造新的奇迹的时候，可以放下过去的一切，重新开始。

为什么要拆解呢？

因为我发现很多的年轻人都在赚钱，但是有人就可以持续的赚到钱。站在一个商业IP内容操盘手的角度，所有的成长都是可以妆点出来的，可以让我们在有限的时间里，获得更大的机会。

个人IP一定是自己的放大器，我们要学会用这个时代的形式，做好自己。并且找到自己发声的理由，节奏，还有浪潮。在注意力是黄金的时代，个人表达和精细化运营，是每个人需要具备的强大能力。

灿烂一下，然后扎实的做好每一件小事。

01

一个二本女孩的倔强赚钱路

一个二本女孩的倔强赚钱路

普通女孩，普通家庭，毕业前累计赚了六位数，锻炼了自己部分核心能力，出去被人记住，想做就能做到。

当然，用于成长旅行见人，但是还是赚的是打工的钱。

大学四年学费10w，生活学习见人，基本上自由。

不算很成功的案例，但是是我当时的天花板。

但是现在想来，是一条没有形成商业闭环的赚钱之路，值得拆解给大家看看。

我赚了多少？

其实在当时很难想到，每年零零散散的赚了一些钱，总计数额大概25-30w左右，这一笔钱，给了我成长最大的底气。

20岁以后，精致和美好是钱给的。20岁以后，成长要靠的是自己。

对一个年轻的大学生来说，其实已经不错了，大学期间有2个兼职，长期且稳定的有一笔收入（文案+部分项目），部分卖课（偶尔销售力度很小，但是占有某些收入的很大一部分），内容红包以及部分流量收益（很少却是自己最喜欢的），家教（六位数），其余兼职。

我怎么运用IP的力量赚钱？

我是银子，让大家有米有开心。

每一次强调一个事情：我是搞商业IP的或者我是写文案的。

之前我是搞文案的，帮助您落地整体的内容闭环，人的直接需求就是：帮我写一篇十年体，帮我公司这个产品写篇文章，帮我。。。谈价格，然后落地。

【让别人开心的落地，你会发现让别人开心是一种很重要的陪伴能力】

我是银子，我现在做的是什么，我看到您之前询问过我，我有一个什么产品，花您三五分钟的时间能不能确定一下。

总体来说：赚钱凭本事，我凭借的是自己的能力，但是没有形成商业闭环。

不过我遵循了几个原则：

1.我赚钱要赚成长的钱，要赚最难赚的钱：我选择了IP赚钱

2.自己体验过觉得好的东西，才会分享给大家，持续的去发朋友圈，写文章

3.感恩，持续的感恩。

4.出结果，才会去做下一件事情

我花在了哪里呢？

时间的丰富度和对学习的投资，如何终生做一个很好的学生。

我去了全国大部分地方，见了很多不同的人，也拥有了很多生命中美好的体验。其中包括但不限于创业基金会，社会组织，社群组织，付费圈子，国学圈子，作家圈子。

在江南水乡与人吟诗论道，在云南茶园与人品茶聊闲。

在杭州湖畔参与大量学习，在江阴深处静修国学，在北京课堂学习创业知识，在宁波心安前进。

坚持阅读，见人，学习，线上线下。

见证了很多互联网大佬的崛起，也在毕业的时候因为过去丰富的行业经历选定了自己的行业。

选择在任何一个赛道上，我都可以有不错的工作机会。如果不是双减政策，我大概会成为一个育儿母婴生活类型的博主吧。

如果用一句话评价我的大学，我想说：

精彩到了极点，密度到了我能有的上限。

但是我也局限于个人的一些认知，没有做好几个点

自我反思：

每一个人赚不到自己认知之外的钱，我花了大量的时间往我的生命样本里面储蓄了素材，却没有形成一个小小的闭环，一定是做离钱最近的事情。很简单，我有自己简单的商业闭环，却没有谈价格和面对市场的勇气，把自己的位置放在了一个写文案的，其实自己的价值不仅仅局限于这个，而是要早期的去完成一个闭环。

如果我当年知道自己每次坚持做好数据留存，坚持在关键动作上不偷懒，坚持持续的去梳理成内容，也会拥有长期且稳定的力量，就是一个自己长期稳定的闭环，账号。

过去的精彩，已经落幕，那么我开始拆解，如何真的赚到？

并且轻松的赚到，用了大学期间20%的时间，赚到了七位数。并且活得很自由，很舒适。

02

第一笔钱

第一笔钱一定要赚走后门的钱

你喜欢走后门嘛？我喜欢。后门意味着特权，优待，还有深度的机会

后门意味着特权还有你的某种特质让别人愿意给你放权。别人愿意带着你去做一些事情，然后你去持续的落地这些事情，从而拥有一些自己赚到钱的流通通道，这些叫做信息差。

我会思考，自己有什么特质可以让别人放权呢？自己可以给别人提供什么价值呢？人无非钱权名利，情绪价值。还有靠谱到极致给我们的一个信任感。

应用：我大学的第一个3万怎么赚到的？

当了一个富人家小孩的家教，时薪100，陪玩陪练。下班文案写作，千字200+【前辈介绍】

行动：为小孩特殊的情况6天速成该特殊情况的训练守则，改变孩子性格同时培养思维习惯，用心。下班后写文，专注思考，注重整体细节。

结果：富人家中看重我的性格和教学能力，打算投资合伙开教育公司，后来的文案写作稳定客户

走后门，要找准自己会什么，可以做什么，然后让人舒适。而且做一个有惊喜感的人，做到永远进步20%。

大家都舒适了，才是真的舒适。

行动指南：

你想走什么样的后门？

你打算怎么走？你会什么，你可以给让人提供什么？

你想走到谁心里的后门？你打算怎么走？

为什么有人可以轻松赚到钱？

没有一个人赚钱是轻松的，除非无风险的复利。

世界第八大奇迹：复利原则

轻松赚到钱的人，掌握了这么几个节点。

1.沉淀数字资产—打造自己的个人IP

2.积累个人信誉度和好感度，积累势能—-积累自己的IP势能

3.做事，立名，混圈子，一个事情不少，顺序也不颠倒—-找到专业，别人开始找你，你开始打造圈子。

我见过很多轻松赚到钱的人，大多给大佬提过鞋，持续的给很多人提供过价值，并且自己非常聪明，肯执行落地。

而且他们在给别人提供帮助的时候，从来不求回报，因为他所求，以后都会给到他，不管用什么样的方式。

但是第一步肯定是找到自己的专业后，死磕一段时间去赚到钱，拿到结果后再去做一些事情。

其一：解决了很多大佬的麻烦，并且深度靠谱，还沉淀了自己的数字资产，我参与了什么拿到了什么结果。靠自己去拿到的结果，出去之后才不是水货。

其二：自己不怕麻烦，高兴的服务好大家。

其三：从大佬身边得到了什么机会，落地执行，抓准细节，问得一手好问题。学会问好问题其实挺重要的，其中涵盖了诸多能力，包括思考执行落地的能力，包括让细节落地的能力。

有个大佬和我说过一段话：

有的时候，比你高维的人挺愿意帮助你的，帮别人解决麻烦，然后你就可以赚到钱了。

做个听话的好人，你就可以轻松赚到钱。

当然哈，带着点脑子，有点自己的原则和骨气。

做点难且正确的事情，做一个大佬好的人，你就可以轻松赚到钱。

轻松其实不轻松。

但是身体吃苦和学习吃苦，实操吃苦，总有一个要在路上。

轻松赚钱的本质是用自己大学生的身份以及互联网运营的身份去节约别人的时间。

不知道你身边有没有这样的前辈，想要做自媒体，想要拍摄短视频，想要写文章自己没时间，想要做内容整理……

简称我想扩大自己的影响力但是没有时间，也没有称心如意的助手。

大学生——意味着我们本身有很多的时间，用时间去交换认知，用情感账户来储蓄势能。

如果你本身家里不是很有钱，没有背景没有颜值没有才华，你靠啥？能力还有时间，美貌还有努力。

排版，半天学会，文案，简单轻松，pspr都可以一下子学会–只要你想

一切和自媒体相关的技能，学会不是坏事，

然后如果有类似的人，去跟着，去做事，去实践，去付费学习，去深度思考。

反正都要打杂，要打最有水平的杂。

ps：很多人问我这个从哪些地方去寻找

任何一家公司，都需要新媒体运营，还有直接去搜索一些博主，都会有新媒体人员的需求

个人品牌是这个时代的放大器，但是一些前辈不一定有这样的时间去完成这个事情，如果你对某个事情擅长到变现的程度，请相信毕业之前你就会积累到足够的底蕴。其中包括这个前辈的人脉资源还有一些工作机会。

与大牛同行，学到，赚到，还用到。

节约别人的时间，以后自己就有时间。

多学一点本事在身上，指向变现。

03

真诚社交

暖男为什么都那么逗人喜欢？

我之前最大的底气，是我足够暖，拥有强大且稳定的内心，能够面对所有人对我的任何一种漠视和情绪，因为我会觉得总会有人看到我的好，所以可以持续的落地和前进。

我的目的很明确：出来就是长见识的，出来就是认识人的，回去谁还不是一个需要早八晚六上学的学生呢？

现在比较有效的互联网社交是什么？

是我佩服你，我对你有用，我们可以一起赚到钱。

其中最大的核心就是暖男式真诚社交，我就喜欢做一个暖男，一个对人真诚且好的暖男，来着不拒，上下兼容。

这个只是一个形容词，真正的落地，是做到以人为本，真诚的应对这个世界的抨击。

如何做真诚社交？

有一种女孩，你怎么都恨不起来，反倒是十分想要接近她，她对人都挺好也很真诚，却四处留情，处处惊喜，我称之为真诚社交

在这种社交里有几个原则，首先现放在这个上面，那么我现在就来做一下细致的拆解。

•学会做一个有礼貌的人，让别人知道你干什么的，以及你可以提供的价值有哪些？

•没有人不喜欢红包

•花时间去解决一点别人的问题，成为一个利他的人

•大家喜欢正反馈系统，这是好人脉的关键

•发内容+引流之前，想清楚了，对别人有好处没有

首先如果是我很重视的人，我去认识他之前会准备几个东西

大白话：我真诚的关注到你的方方面面，以及最擅长的地方

我会展现自己的价值：我是xxx，以后不知道有没有合作的机会，

最后我会引导询问他的一些基础信息，方便以后再次链接。分类达成某个目的

最主要的是，让他人觉得舒服。

干净的朋友圈不养家，干净的社交没有任何价值，没有金钱的交互朋友永远就只是朋友了，产生了利益的勾连，才是好的关系的开始。

真诚社交的基本格式：

1.自我介绍

图文版本，文字版本，还有就是视频版本

自我介绍文字版本

【姓名】

【职业】

【坐标】

【标签】

【2023年我精进的目标】

【过去两年我的成就】

【我可以给你提供的价值】

图文版本

1.我的使用说明书

2.我的十年

3.我的什么什么什么

视频版本

这几个版本中最推荐的是图文+视频版本，因为你可以红包+耐心打开他人的第一眼心矛。

引导他看完【如果是你觉得特别重要的人】，那么恭喜你，能够占用别人的几分钟，并且能够产生有效交际，你就成功了。

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一些顶级的IP不是一开始就想让人付费的，而是种下一颗种子，直到有一天生根发芽。

她就会做好全然的准备，期待你的付费。

一个人如果可以做到让人又惊又喜，那么一定是牛逼plus。

如果有一个人还能做到有用有趣有料，那么他一定牛逼到极致了。

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我们如何不断的吸引大佬的注意力？

孟雨童一个很好的案例，首先靠舞蹈吸引董明珠的注意力，然后作为秘书，打开了自己的一个顶级的人脉圈。

能这么说，她打开的世界是顶级的，微博上有她的热搜，离职也可以上抖音热搜，那么至少这一波热度就可以帮助她完成注意力的变现，这个世界一定属于可以发声的人。

在这个事情之前，她也经历了每天21个小时的工作，没有对外界说过一句苦，永远都是笑脸盈盈的模样，拿出自己的结果，拿出自己的沉淀和思考。

我们通过她的案例，发现，吸引大佬的注意力主要在一瞬间：我是谁，我有什么用，我愿意节约大佬您的时间。

但是我们要非常清晰，我们是渣女，渣女是不求他们回报的，因为是一个正向的动作，渣女也不会毫无目的的主动，主动是为了有一定的价值，至少同等级的条件下双方要有一方有一点利益。

随后吸引注意力之后，之后呢？

之后是让大佬舒服，一起舒服的把事情做成了。

ps：个人更加喜欢忘年交，比起成交，我更喜欢双方开心的把事情做了，一辈子要和欢喜的人，做喜欢的事情。

真正的社交关系是不需要用尽算法，而是静下心来充实自己，好的人际关系，一定是找到自己的差异化优势。

重要的事情说三遍：

让人舒服，让人舒服，让人舒服。

一辈子和欢喜的人做喜欢的事，一辈子和欢喜的人做喜欢的事，一辈子和欢喜的人做喜欢的事。

04

提供价值

动人心之后是给别人提供自己的价值

成交是我要修炼的课题，动人心是一个长项，之前作为学生，进入了不少圈子。

创业圈：大家需要的价值是开心快乐的谈事情，氛围感很重要，最好还是安静一点的舒适一点的，谈那么多事情，最需要的是开心，攻于心计的话，大概率是没必要的。

因为对于真正的大佬来说，你还不如做一个有趣的邻家小妹，剩下的就交给自我介绍的时候资源对接就好了（但是不是每一个圈子都这样，单纯是和喜欢的人一起的）

淘金圈：如何提供价值，是我在思考的一个很重要的课题。

现在思考的一个事情是：给普通的小白们提供一条开心有趣的IP打造之路。给刚毕业就失业或者是创业的大学生们分享一点有趣的东西。

同学圈：和同学朋友，第一重要的是情感，第二重要的是尊重，我很感谢他们时刻让我理解，自己是一个学生。

后来我思考到了一个事情，动人心只是开始，长久的持续才是我们可以做的。

读懂人，才是最落地的开始。

精细化运营是资源的必杀技

节约别人的时间，快速的对接。

之前花了至少6位数来进行破圈，其实每一次每个圈子都没有玩明白，现在的我非常的清晰，每一个圈子要做就要好好的认真的去交流，这样才是长远的。

你只需要在任何圈子里做好自己能做的事情。

你只需要在任何圈子里认真的对待每一个人。

你只需要在任何圈子里记住一些人，真诚的做好每一个细节。

记录，复盘，迭代

这样在某一天，就会爆发强大的向心力。

所有的路都集中在一个点，你就会变得不一样。

赚到钱只是结果，重要的是你做好了这几个动作：

1、主动就会有故事

大佬不是你心理的蛔虫，节约他的时间，直指要害。

然后通过他的指点拿到结果，算是大佬有点开心的事儿。

主动有故事，故事靠自己书写，经过大佬的允许后写点儿公众号什么的，还是挺有用的。

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大佬认识千千万万个你，但是你只认识几个大佬。

所以第一眼，真的太重要了。

第二眼也很重要，让人家在需要的时候想起你，也蛮重要的。

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为了这样的过程，你要做得到的事情就是：静心思考，修炼能力，恰当出击。

2、主动给出价值

向上社交，是每个家里普通的人必备的技能。

成事，立名，混圈子，一个也不能少。

找到自己的专业后，持续的提供价值，才是最终的目的。

然后，你要做好一件事情，为自己积累一个长期的势能。

3、IP的成事靠势能

IP的成事真的靠势能。

IP的成事真的靠势能

IP的成事真的靠势能

势能成事在人在基本功

势能成事在人在基本功

势能成事在人在基本功

基本功成事在基础运营动作

基本功成事在基础运营动作

基本功成事在基础运营动作

4、让别人舒服是一种能力

我会认真的思考，自己每一次出来的目的。

一定有一个事情是会提前做的：让别人舒服的能力

我的包里永远都会多放着一些笔，我的包里永远都会有好几个充电宝…

每次出行我都会多带一些新的书和本子，因为出来学习的话总会有人需要用到,就是重一点，多走一步的事情。

前半夜为自己想一想，后半夜为别人想一想，大概就是我们可以做的事情吧。

5、做好自己该做的事情

我会思考一个事情，就是我们该走的路一步都不能少，做好自己当下每个阶段必须要做的事情，就很好了。

然后会有一个很重要的点：自己扮演的角色。

我在工作岗位上就是一个极致打工人，做好自己该做的，我不多做一步，也不少做一步。

我在自己的圈子里面就是一个开心的输出人，能够给大家提供思考的部分就可以提供思考，然后去践行，就很好了。

我经常会问自己一句话：当你什么都没有的时候，你凭什么赚钱！

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最后送给大家一段话：

IP是一项可以积累的长期资产，也是一个可以让你持续变得更优质的人，

运用IP的力量，反推自己，成为一个更好的人！

成长是一生的课题，就算是我们现在年入百万，也有更厉害的人比我们更卷，但是临了了当下，成为一个更好的人，是我们可以做滴最好的选择。

本篇文章来源于微信公众号: 淘金之路