b2b竞价推广(b2b竞价信息投放)

b2b竞价推广

区别还是比较大的：

1，首先说竞价广告吧，一般这种广告都是依赖平台或者搜索引擎，以cpc的形式来进行广告投放，那么以百度竞价为例的关键词竞价广告就是典型的竞价广告，通过价格竞争来决定广告是否展示。

2，然而B2B于竞价广告完全不一样的两个概念，B2B是指企业与企业之间通过专用网络，进行数据信息的交换、传递，开展交易活动的商业模式，以佰采网为例的平台就是属于企业对企业的商业活动平台。

b2b竞价信息投放

阿里巴巴等B2B的盈利基本上都是以下几种：

　　（一）会员费

　　（二）广告费

　　（三）竞价排名

　　企业为了促进产品的销售，都希望在B2B网站的信息搜索中将自己的排名靠前，而网站在确保信息准确的基础上，根据会员交费的不同对排名顺序作相应的调整。

　　（四）增值服务

　　B2B网站通常除了为企业提供贸易供求信息以外，还会提供一些独特的增值服务，包括企业认证，独立域名，提供行业数据分析报告，搜索引擎优化等。

　　（五）线下服务

　　主要包括展会，期刊，研讨会等。通过展会，供应商和采购商面对面地交流，一般的中小企业还是比较青睐这个方式。期刊主要是关于行业资讯等信息，期刊里也可以植入广告。

　　（六）商务合作

　　包括广告联盟，政府，行业协会合作，传统媒体的合作等。广告联盟通常是网络广告联盟，亚马逊通过这个方式已经取得了不错的成效，但在我国，联盟营销还处于萌芽阶段，大部分网站对于联盟营销还比较陌生。

　　（七）按询盘付费

　　区别于传统的会员包年付费模式 ，按询盘付费模式是指从事国际贸易的企业不是按照时间来付费，而是按照海外推广带来的实际效果，也就是海外买家实际的有效询盘来付费。其中询盘是否有效，主动权在消费者手中，由消费者自行判断，来决定是否消费。尽管B2B市场发展势头良好，但B2B市场还是存在发育不成熟的一面。这种不成熟表现在B2B交易的许多先天性交易优势，比如在线价格协商和在线协作等还没有充分发挥出来。 因此传统的按年收费模式，越来越受到以ECVV为代表的按询盘付费平台的冲击。“按询盘付费”有4大特点：零首付、零风险；主动权、消费权；免费推、针对广；及时付、便利大。广大企业不用冒着“投入几万元、十几万，一年都收不回成本”的风险，零投入就可享受免费全球推广，成功获得有效询盘后，辨认询盘的真实性和有效性后，只需在线支付单条询盘价格，就可以获得与海外买家直接谈判成单的机会，主动权完全掌握在供应商手里。

　　这几种盈利模式中，会员费占得比重最多！！

拓展资料：

b2b竞价信息投放流程

B2B竞价信息投放流程

随着互联网的发展，越来越多的企业开始将重心放在B2B电子商务平台上，而其中一个非常重要的环节就是竞价信息投放。那么，什么是B2B竞价信息投放呢？

B2B竞价信息投放是指企业在B2B电子商务平台上，通过竞价的方式将自己的产品或服务展示给潜在客户。通过竞价，企业可以获得更多的曝光率，增加销售机会，提高品牌知名度。

那么，B2B竞价信息投放的流程是什么呢？

第一步，注册B2B电子商务平台账号。在注册账号的时候，需要填写详细的企业信息，包括企业名称、联系方式、经营范围等等。

第二步，选择适合自己的竞价模式。B2B电子商务平台一般有多种竞价模式，如CPC、CPM等。企业需要根据自己的需求和预算选择适合自己的竞价模式。

第三步，设置广告投放计划。企业需要根据自己的需求和目标客户，设置广告投放计划，包括投放时间、投放地区、投放渠道等等。

第四步，制作广告素材。企业需要制作符合B2B电子商务平台规定的广告素材，包括图片、文字、视频等等。广告素材需要尽可能地吸引目标客户的眼球。

第五步，提交广告投放申请。企业需要将广告素材和投放计划提交给B2B电子商务平台进行审核。审核通过后，广告就可以开始投放了。

第六步，监控广告效果。企业需要实时监控广告的投放效果，包括曝光量、点击量、转化率等等。根据监控结果，企业可以对广告投放计划进行调整，提高广告效果。

通过以上流程，企业可以在B2B电子商务平台上投放竞价信息，提高品牌知名度，增加销售机会。同时，企业需要注意竞价信息投放的合规性，遵守平台规定，保证广告素材的真实性和合法性。

总之，B2B竞价信息投放是企业在B2B电子商务平台上获得更多曝光率、提高品牌知名度、增加销售机会的重要手段。企业需要认真制定投放计划，制作优质广告素材，实时监控广告效果，不断提高投放效果。