小白酒营销方案(小白酒营销方案策划)

小白酒营销方案

1.市场区域

江小白的源点市场是重庆，一定要打造成根据地市场，然后向四川、湖南等周边市场扩张。

2.竞争品类

中国白酒行业的第一品牌是贵州茅台，2011年营业收入184亿元、净利润87亿元。在重庆，贵州茅台也是第一品牌。江小白把贵州茅台主推的飞天品类作为竞品。

3.竞争策略

江小白刚创业，是弱势品牌，竞争策略是打“游击战”。不与贵州茅台正面交锋，而是做贵州茅台不太重视的细分市场。

4.品类策略

“做市场上竞争较小的细分品类”。江小白首先根据年龄进行消费者细分，目标人群是80后、90后的青年；其次根据兴趣二次细分，“文艺范”。

5.品类定位

因此，江小白的品类定位是“ 青春小酒 ”。要让“青春”这个词汇成为江小白的专有词汇，占据目标消费者心智的第一位置。

轻口味酒体。消费场景是小聚、小饮、小时刻、小心情。

6.品类名

初期只推一个品类，品类名“江小白”，意为重庆江边的青春小白酒。

该品类成功后，逐渐推出一系列细分品类。（注：目前有S、青春版、黑标、星座套装、重庆味道、半斤八两、天生自由、三五挚友、万物生长、看见萌世界、同学录、拾人饮等小品类。）

7.产品组合和产品名

初期只推一个产品。产品名：江小白45度100ML。实施单品突破。（注：2013年推出的第二代有3个产品，目前共有20多个产品，度数有40、25度，净含量有100、125、150、200、300、400、500、750、2000ml）。

8.产品创新

产品的创新点必须支撑“青春小酒”的品类定位：

1）单一原料（红皮糯高粱）。

2）轻口味酒体，45度及以下。

3）光瓶，纸套印上江小白语录。（注：称为“语录瓶”，2016年七夕推出了“表达瓶”。）

4）小包装，100ml。

9.产品买点

B（客户利益）：体现文艺范。

A（使用功效）：好喝。

F（产品特征）：单一原料、轻口味酒体、语录瓶、小包装。

10.品牌名

“江小白”，与品类名、企业名相同，便于一致性传播。

11.品牌符号

标准图形（Logo）：文艺范的卡通男青年。

标准字：黑体美术字。

标准色：白色。

瓶体：方形。

12.品牌口号

我是江小白，生活很简单。充分表达品类定位，简短、顺口、好记，让竞品无力还击。

13.盈利点

1）产品销售。

2）未来可考虑成立创业基金，扶持文艺创业者，进行股权投资，获取股权收益。

14.渠道策略

1）线下经销为主，渠道下沉，层次只有一级（少数偏远市场可为两级）。追求分销反应速度、售点覆盖率。

2）线上直销为辅，计划在酒仙、京东、天猫、苏宁，打造IP属性、粉丝属性。

15.定价策略

中档、主流价格带，折算成500ml为50-150元。

定价与盈利的支撑是费用控制，合理控制包装费、广告费、渠道费，使得费用低于同类产品50%以上。

16.推广策略

用足互动式文化手段，推出约酒大会等公关活动。（注：后续的文化手段有主题音乐、主题美术、主题动画片、汽摩拉力赛、T1小酒馆、创业扶持等等。）

广告媒介以陶石泉新浪微博、语录瓶为主，地铁、微信公众号为辅。（注：后续有消费者表达瓶、影视植入等等。）

17.促销策略

结合传统节日、购物节、公关活动，适当促销，以不牺牲江小白品牌印象为底线。

18.经营战略

从上述战术中自然推导出江小白的经营战略：

1）业务：白酒的研发、生产和销售。

2）客户：文艺小青年。

3）使命：提供轻口味白酒产品，让消费者彰显文艺范。

4）愿景：成为小而美的白酒企业。坚持“乌龟、王八、蛋”精神，像乌龟那样慢慢走，像王八那样咬定不放，把蛋放在一个篮子里。

经营战略标准版本：本公司的主营业务是白酒的研发、生产和销售，为文艺小青年提供轻口味白酒产品，让他们彰显文艺范，立志成为小而美的白酒企业。

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小白酒营销方案策划

精准定位

1、用户定位

将客户群体定位为新青年这种接受新事物强的群体，深入了解这类用户，精准描绘用户画像，从产品设计，文案设计，营销设计上充分考虑客户群体，根据用户画像将消费者的心理与自身产品结合创新设计产品。

2、产品定位

在产品认知上，白酒是中国的国粹，有着悠久的文化历史，但是现在市面上的白酒由于口感辛辣，品牌陈旧很难让目前青年喜欢，江小白就是抓住这一点，满足目前现代青年对于白酒的口感，用符合新青年的品牌来吸引大众的目光。并把产品场景化，利用5W2H，马斯洛需求模型分析出新青年使用产品的场景和理由。

拓展资料：

小白酒营销方案策划书

小白酒营销方案策划书

随着消费者对品质和健康的要求不断提高，白酒市场竞争愈加激烈。在这个背景下，小白酒应运而生，成为了白酒市场上的一匹黑马。但是，想要在白酒市场上站稳脚跟，仅仅依靠自然增长是远远不够的。因此，我们需要一个全面而有效的营销方案来提升小白酒的品牌知名度和销量。

首先，我们需要通过市场调查和分析来确定目标消费者的群体和心理需求，以此来制定具有针对性的营销策略。例如，我们可以针对年轻消费者的偏好，推出新颖的包装设计和口味，从而吸引更多的年轻消费者。

其次，我们需要加强小白酒的品牌宣传。通过多种媒体渠道，如电视广告、网络营销、微信营销等，来宣传小白酒的品牌形象和产品特点。同时，我们也可以通过与知名餐厅、酒吧等合作，为消费者提供更多的接触机会和体验机会。

最后，我们还可以通过举办促销活动来增加销量。例如，推出限时打折、赠送小礼品等活动，吸引消费者前来试饮购买。此外，我们还可以通过线下活动，如品鉴会、酒文化讲座等，来增强消费者对小白酒的认知和信任。

综上所述，小白酒的营销方案需要具有针对性、创新性和多样性。只有通过全方位的营销策略，才能让小白酒在白酒市场上获得更好的发展和更广阔的市场空间。