在小红书引流，不小心3 天赚了10万

在过去几年里，流量生意越来越难做了。

无论是做“投流”还是做“内容”，获得流量都越来越昂贵。引流是一项需要技巧的工作，许多人想要做好，却总是失败，要么流量稀少，要么被平台封号。

互相引流在不同平台之间其实是受到限制的，平台官方也不太支持。稍有不慎就会被发现违规。然而，仍然有一些人“突破规则”，摸索出了一套独特的引流技巧，以此玩弄流量。

为了掌握这些引流技巧背后的套路，我与小红书的引流从业者进行了深入的交流，并总结了：

小红书的3个核心触点、4条高效引流路径、5个流量冷启动的方法、6条不为人所知的引流技巧。希望能为你带来启示。

“我在某书引流，3天赚了近10万块”

社交平台上，比如小红书、抖音、B站等，往往会有一些吸引人的标题，比如“10句考公必备的申论金句”、“10个免费分享的AI工具”。这些内容都会在某个地方显示一个微信号，让用户加入并领取价值高达 998 元的礼包，这就是最常见的引流方式。

引流的作用是将关注某个话题的用户转移到商家的私域中，以实现变现。知识付费、医疗保险、电商等行业都会使用引流方式。

一位名叫李强的教育行业从业者专注于在小红书平台上进行引流。他告诉我，许多商家都选择在小红书上进行引流。

在激烈竞争的互联网平台上，小红书是一个流量相对稀缺的平台。根据小红书官方2022年的数据，目前该平台的月活用户超过2亿，其中有72%的用户属于90后，70%的用户是女性，50%的用户来自一线城市，人均使用时长为55.31分钟，大量高活跃度的优质用户都有进一步挖掘“消费价值”的机会。

据李强介绍，他在小红书的引流转化数据，基本上可以做到85%以上，目前最成功的转化数据在95%以上。只需要3天的时间，李强就可以在小红书上引流480名新用户，并将他们转化成为价值96000元的营销收益。

李强认为小红书相比其他平台，引流有以下三大优势，更适合新手小白上手：

小红书平台在引流方面有三大优势。

首先，小红书的用户非常精准，且消费能力较高。由于该平台的网页端未完全开放，用户只能通过手机浏览和发布内容，因此小红书的用户真实度很高。此外，该平台上的用户主要来自一二线城市，特别是女性用户，消费能力较强。

其次，小红书对于新人博主来说更为友好。该平台的核心功能图文门槛较低，而且新人起号有流量扶持，着重垂直领域能够有效地吸引粉丝和售出爆款产品。

最后，小红书的引流精准，转化效果显著。平台的核心在于搜索流量，许多用户将其作为工具使用。因此，对于有真实需求的用户，引流更加精准，转化效果更佳。

那么，在小红书上如何主动“钓鱼”获取用户呢？

首先，要确定哪些地点可以有效触达用户。

据李强的经验，目前最有效的三个触点是私聊、群组和评论区。

在私聊方面，这也是大多数人引流用户最常用的方式，但也是最容易违规的方式。很多新手常犯两个“错误”。

第一个错误是直接发送微信二维码、微信号或QQ号，这种过于明显的导流方式容易被平台发现并处理。李强采用的方法是在包含大量文字信息的图片中间夹杂联系方式，或将二维码处理成特殊图案，或在小红书的自定义表情中附上精心设计的引流信息。

第二个错误是过于急于让对方加好友。李强建议先与用户“破冰”，认真回答对方的私聊问题，然后发现用户的需求点，针对性地引导他们加个人微信或QQ，比如用户想获取资料，购买课程或咨询问题等。

在获取小红书用户时，李强提供了以下的有效方法。

首先，要注意不要主动去私聊，这样既影响引流，也影响转化效果，甚至容易被举报。哪怕对方主动问要联系方式，也要适当试探一下再发联系方式。

其次是社群，包括个人群和他人群。在个人群内，许多人直接丢出引流内容，这种方式的转化效果一般很差。李强的方法是，先用自己的小号和大号互动，引出话题，再通过聊天的方式自然而然地推出引流的内容。在他人群中，可以扮演KOL或KOC的角色，建立个人IP，更好地转接到私聊。

最后一个被许多人忽略的触达点是评论区。很多用户有看评论区的习惯，而在别人的评论区中，可以通过回复一些专业言论、解决其他人的问题、提出疑问等方式吸引用户。在自己的评论区中，博主要注意不要诱导私信和直接回复联系方式，这样不仅容易违规，还会让评论区的用户感受变差。

综上所述，李强总结了四条能够高效引流的路径：

第一，引流笔记-群-私聊-个人号-群-激活-转化

第二，评论区-私聊-个人号-群-激活-转化

第三，别人评论区-私聊-个人号-群-激活-转化

第四，私聊-群-裂变-个人号-群-激活-转化

虽然初次触达方式不同，但是整体都会经由“私聊/群聊-获取引流信息-私域-激活-转化”的后续路径，实现转化。

引流这件事，打个比方来说，其实就像是“钓鱼”。

私信、群、评论区，是三个不同的池塘。

博主可以用各种类似“免费礼品”、“知识解答”作为鱼饵钩子来钓鱼，但是千万要注意不能太主动，过于主动，不仅会吓走“鱼儿”，还会扰乱“鱼塘”。

引流是一个“愿者上钩”的工作，主动上钩的鱼才是真正值得去费时间和精力转化的用户。

如何快速地拉新来增加小红书的流量呢？在了解了有效的引流方法后，李强分享了五个能够有效提高流量、实现快速拉新的方法：

1.使用官方的薯条投流来获取流量，花钱买精准的流量可以实现曝光量和引流量的提升。

2.通过优化笔记的话题热度、标题、封面和正文等内容来提高笔记的曝光和点击率，同时还可以通过私域群、标题党、话题争议性、互动和槽点等维度来实现。

3.提高笔记数量，使用矩阵引流，数量可能不如质量，但是可以同时引流。

4.使用私域流量来撬动公域流量，通过合理引导、转化和产生优质数据来让算法更好地识别数据并进行推荐。

5.在关键时期通过活动来实现快速拉新，比如在选调生公告发布的热度下，利用同学对报考条件、笔试内容、待遇发展等信息不对称的情况，快速制作相关内容并通过小红书平台发布，抢占“话题热度”。这是一种高效而精准的方法。

这个动作能够快速筛选目标用户，引导他们互动和私信。

而且用户在互动数据表现加上笔记内容的热度，可以让平台算法更好地给李强推荐潜在的目标用户，更利于引流。

除了发布招生信息，李强还会在此基础上发布一些针对该公告的其他内容，例如报考推荐表填写模板、往年真题、往年考试竞争比等内容，来加速引导引流。在这个关键时间节点，更新的内容速度快、质量更好，有可能获得更多的流量并实现更好的转化。经过这样的操作，单次有200-400人被引流到私人QQ号/微信号，然后分层激活进群/导入APP/裂变-转化-结束。对于这些进入私域的人，平均转化率约为30-50%。

李强指出，引流的时间节点非常重要，适当的准备工作能事半功倍。因此，一定要在这种重要节点前做好充分准备。

还有哪些“隐藏”的小红书引流技巧？

除了这些常规的引流方式之外，李强还给我们分享了 6 个少为人知的引流技巧。

1）个人签名

许多人会在个人签名中艾特小号，利用巧妙的话术来传达可以通过该小号联系博主的暗示，从而进行小号引流。有些人会留下邮箱（虽然一些账号已经被屏蔽，但仍有可用的），还有些人会留下谐音字，来引导关注公众号等，这些都可以实现引流。

2）账号昵称

博主可以在全网账号中使用同一个昵称，并通过暗示引导用户到其他平台搜寻该昵称，以获取联系方式来实现引流。但是，暗示的技巧也需要注意，不能太直截了当。

3）合集昵称、专辑昵称、群名昵称等

通常引流经验比较丰富的博主会在各种昵称中玩“小心思”，通过引导用户进入群聊或私信，以实现二次沟通来进行引流。李强认为，这种方法的效果不太容易把握。

4）在图案中加水印、在文案中留下联系方式

李强提到，还可以在图片中加入水印或将联系方式藏在文案中等“隐秘”的操作。但是，这样的操作一般会因内容限流而难以实现（尽管一些账号通过这样做效果很不错）。

李强指出，小红书账号是根据健康等级和成长等级来分级的，账号权重对访问量的影响很大。在大量测试中发现，权重越高的账号，在同等条件下限流相对较少，而权重较低的账号的限流则会相对严格。

5）如何提高账号权重

首先，账号产生的内容需要是高质量的实用干货，点赞、收藏、转发等数据表现也要优秀。其次，高互动度会让账号更加有吸引力，用户的交互行为和停留时长能够更好地代表内容的质量。最后，绝不能有任何违规行为。账号权重越高，引流的效果将会更好。

6）IP形象需稳，免得让用户反感

良好的IP形象有助于提高引流和转化的效果。如果内容和封面设计水平较低，或者过度夸大标题、缺乏实质干货等，那么会让用户感到反感。在同行中，打造一个温暖友好的IP形象并不断输出有价值的内容，比单纯炒作更能吸引用户。

在小红书上进行引流时，还需要注意什么？

实际上，小红书官方并不十分支持引流行为。面对平台的监管，操盘手应该如何看待引流，并不是所有的业务都适合在小红书上进行引流。

Q1：面对平台监管，你如何看待引流？

首先，必须遵守平台的规定，这些规则必须严格遵循，否则将会对账号产生破坏性影响。

但是，众多用户有着被引流的需求。在私域交易中，价格往往比平台交易更低，因此许多用户会主动要求被引流。因此，不应将引流视为完全破坏平台规则的行为，实际上，它是一个市场行为，是用户需求的结果。

其次，平台监管的根本目的是让平台发展更加良好，让博主在平台内完成闭环。因此，为了从平台中获益，必须主动在其他地方支持平台，例如在引流之前充值薯币，并投入平日笔记的流量中。一味“榨取平台”的行为将会限制账号的增长。只有和平台共同赚钱，才能让引流更加安全。

平台管的最严格的是，不规范的引流行为和引流过度的行为，这两种都是平台重点打击的。

Q 2：其他行业或业务是否需要进行引流？

除了教育行业之外，许多其他行业也有引流的需求。然而，李强认为需要仔细考虑，是否一定需要进行引流。

随着“引流”业务的不断增加，也出现了许多“羊毛党”。一些人只想获得一些小礼品或奖励，这样的用户是很难转化的。因此，如果不打算进行裂变和推广，可以直接将用户留在平台内部，没有必要花费精力将他们引流到站外。

此外，引流只是转换的初步步骤。为了最终实现变现，需要好好管理私域。如果博主只是盲目“引流”，没有时间、经验和精力来管理私域，那么私域将会死气沉沉，转化效果也不会好。在这种情况下，仍然把用户留在平台内并利用平台内容来转化可能更加有利。

李强认为，不管是什么行业或账号，想要做好引流，最重要的是下面这三点：

1、明显展示产品差异化，让账号在同类别中脱颖而出。

2、创造需求，给用户主动联系你的理由。

3、账号的形象需符合用户的心理调性，让用户感到愉悦，至少不要让用户反感。

只要做到以上三点，粉丝就可以主动进入你的私域，引流也可以顺理成章地进行。