私域运营：从架构“宝藏”人设开始：温柔竟然是精准复购率！

各位衣食父母好~

我是赵越，给大家行礼作揖了。

今天加到一个咨询私域的朋友。上来我就被击中了。像我这样的创业者，运营，营销。其实大量时间是需要温柔的。我带团队很铁血，跑项目很拼命。好像我的生命里缺少温柔。如果我不狰狞，一切的代价都将变大起来。

关于这场聊天的价值，后续如果你是女性职场人，有很长时间的职场经历和背书且想要做好自己的私域，可以找我链接。（后续她付费了，我可以邀请她做一期博客。这个事情我放在心上了。一定要做。）

至于为什么我会被“温柔”降服。其实我觉得只要这个人心里没有很龌龊，不低俗下流，稍微有定文化程度，还能爱这个世界的人，可能都对“温柔”毫无抵抗力。

好，不扯犊子，我接着聊私域方面的事情。

为什么选择这个选题，因为好像我写了很多关于私域的文章和干货，从来没有反向去探究过一个问题：到底什么样的人能在私域里拥有IP。这个IP是可以被人推荐和分享的。

你有没有过这样的思考，你到底应该要具备什么样的能力才能去做私域？

答案我下一段给大家。

01“宝藏”会被自然传播和挖掘

成为宝藏，这件事情在公域可能不重要，因为抖音不需要你是一个宝藏、用户哪有功夫去研究你是不是宝藏，2秒的决策，你不镀金泊很难被一眼发掘到。因为宝藏本身就需要链路。因为宝藏本身就需要去挖掘。所以私域就很适合宝藏。宝藏就是要我无意中发现。

从用户角度上来说，我用朋友圈里的一个朋友的评论来解释哈。

“人性的弱点是占便宜。”

实际上这句话就能判断对方一定不是服务优质客户的，甚至自身对于优质客户没有明确的分别。

这是普通人的弱点，显然你第一时间就能联想到：新消费，快消品，拼多多，快团团，薅羊毛。白嫖万物等等。

但私域可不仅仅是这样的概念呀，就好比你拉一个500人的群，你的目的就是卖货的。那无疑占便宜是最好用的噱头。

可实际上私域路径的并不是只可以拿来卖快消品。

私域运营唤醒第二春之后，请问要经营什么？是不是心智！

占便宜是一个概念，拼多多就是便宜，这是一种关于平台的心智。但实际上拼多多只是种了一个概念在用户心智当中，那如果是你，你如何在用户的心智当中种下一个影响力种子，概念种子？

你不会写文章，没有一技之长，网上抄文章。洗别人的视频，也没有自己清楚的定位。没有任何的职业履历，背书，平平无奇一小白，就想靠私域赚钱。

请问你凭什么？网赚文看多了吧你。你知道网赚的基础是你先混迹互联网，懂互联网，懂产品，懂流量你才能网赚啊，人家说你可以你就可以了？你哪里来的勇气？装也请你把自己装成一个宝藏。

私域的封闭性比你想象的高，高在人。比起公域像抖音，人做决策的成本太tm的低了。但私域，你给朋友圈点赞的频率高吗？你对于什么样的文章才会分享？

很少对吧。你又不是我们的父辈。

所以，只有当你成为了宝藏。传播和裂变是顺其自然的。

另外分享大家一句话：当你在垂直细分领域的时候，你很容易能干到头部。

02“温柔”是稀缺产品

我是一个很容易做到正式或者技能型的人，你看我朋友圈就能看出来。最早我刚到金华的那段时间，从创业失败的低谷期走出来的时候，我的朋友圈风格其实是在从娇柔造作往专业化去。

这种能力80%的人具备。可以说朋友圈人格化，这是一个很牛的能力，或者说你整个的产品链路或者你的内容有了一个人格化标签，这个很牛。

但其中最牛的，就是我讲到的“温柔”、“积极”

温柔的产品，一个产品是温柔的，你想不想体验一下，一个课程是温柔的你想不想体验一下。因为可能这姐们有可能是我的私域教练的学员，我就不多说了。大家可以衍生去想。

现在的私域和公域，到底什么是稀缺的？

技术？内容？还是流量？或者是所谓某种背书？

你放眼去看，互联网公私域的复制程度，程前现在全网有可能十几万四不像的号。大网红更不用说。

我直接问：什么是不可复制的！

我这种像军师一样的性格，或者准确来说像教练一样的人格，是不是不可不复制。这也不算，因为很多人有这样的能力。但是比如说我的长相，我的性格。这是不是就不可复制了。

比如“温柔”如果我十年如一日的温柔，我的产品我的输出，我的内容，我的一切有关于流量的事情都有温柔的标签。这个就很难复制了，你装不久，哪怕你有一个花了大价钱的团队。内容可以复制，但标签，用户心智是不可复制的。

就这。

本篇文章来源于微信公众号: 干点实事

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