解读背景：
最近几天在集中带一些徒弟跑通知识付费的全流程。今天继续学习和解读芷蓝的文章。
有任何收获，都是原作者的。有任何缺点和不足，都是我高翔的。
原作者：芷蓝
今天分享知识付费心法100条的第5-6条。
05
创业者不要有完美主义。我为近400个客户做个人IP咨询，发现很多人会为了一个logo，一个社群名称犹豫好久，花了太多时间。
但是，其实你花了很多时间的那个点，用户可能压根不注意。因为用户的视角和你生产者的视角是不同的。
高按：
这里的不同类似于消费者和生产者的视角不同。消费者，想消费一个东西的时候，有一点足够打动他就够了。其他的点呢，不要太LOW，不要“劝退”，就不会影响购买决定。也就是说消费者视角，用户视角其实是有限的。
但是生产者由于从0开始参与了这个产品的生产和设计，因此生产者的视角相对来说，是全知的。
由于全知，就会心虚。
市场上有另一种现象，与此类似。就是很多产业，越是懂专业，越是专家，反倒越做不好销售。
越不是专家，越只懂基本，只到及格线，越能做好销售。
之前我会说，懂专业的人，专家陷入了【知识诅咒】。其实，他们就是在售卖的时候，需要【具备用户视角】的时候，陷在【生产者视角】无法转换而已。
销售专家呢，可能压根不是全知视角，压根不是生产者，但是每个都是用户视角，天然与用户共情。
创业者在乎的东西，用户也许从来不注意。用户真正需要的是在关键流程上的体验感。这需要你做调研，自己亲自跑几遍产品。
学雷军的小步快跑、快速迭代，大方向对了就赶紧冲。
高按：
自己跑几遍产品，要彻底把自己当成小白。站在用户角度，从获得该产品的信息，到接触到推广者，到看到【加我领资料】，到加人，到领资料，到看资料，到上引流课，一直到上利润课。
亲身实操和空杯共情相结合。体验付费，体验付费后对方的拉群，体验进群后对方的服务，体验服务后的转化邀约。
如果你有团队。如果你有渠道推广商，老板，或者是IP本身你能不能用小号扮演个用户，体验下你手下的团队的服务，体验下你合伙人或推广商的引流？
06
知识付费的创业者，必须要有产品。没有产品比你想象的最糟糕的情况还要糟糕100倍。
产品再差都不要紧。只要有产品，你可以引导用户的需求。
很多用户压根不知道自己的需求是什么。你没有产品，她就觉得自己没有痛点。你有了产品，用户很可能就发现，原来我有这个需求。
产品质量高低是一回事，产品有没有是另一回事。
产品是用来丈量用户需求的。
高按：
不谈知识付费业的老手了，老手每个人都有自己的绝活，都活得很好。新手呢，一开始做产品尽量轻。服务时间尽量短，价格一般不要高。这样能够提高从生产到反馈的效率，缩短周期。
严格来说，绝大多数知识付费都不是刚需。都是有了产品后才产生的需求。
其实连汽车，带苹果手机，这种有形物都是产品驱动的需求。
在知识付费的领域内，接触到用户的频率，与用户感觉到我对产品的需求，成正比。
产品质量的高低，其实很大程度上是产品是否能够满足最精准的用户的需求。
产品是丈量用户需求的。所以知识付费新手最起初的产品，与用户需求之间，肯定相差很大。通过丈量，通过微调，慢慢提高匹配度。最后达到合身。
高翔补充：
关于完美主义。
其实我觉得很多创业者有洁癖，反复追求完美主义，是个借口而已。
他们压根不是完美主义者。
完美主义者，仅仅是他们的伪装。
他们是一帮怯懦的怂货。不敢去做有难度但是必须去做的事，不愿意走出【熟悉区】。不愿意做正确的、靠近钱的事。
为了不做值钱的、正确的事，他们愿意付出一切代价，包括“伪装成一个完美主义者”。
关于做产品这点。
很多人不愿意做产品，或者说很多创业者个体做起流量很爽，做起产品特别低效，其实也不是认知不到位，而是本身就是怂货。
他们被【损失厌恶】奴役了，不愿意接受【做出来，有可能世界不买单】的毒打。
他们太贪心了，他们就要一个确定性，就要求百分百。他们要求的是做出产品必须、百分百能拿到结果。
关于引流产品和交付产品。
很多创业个体做引流产品蛮高效的。比如短视频，引流课，因为做这个的时间短，获得的是短期反馈。做交付产品，是要获得长期反馈，不确定性更大。
最值钱的交付产品是，一旦生产出来，边际成本为0的产品。如果不做这种产品，基本上你永远不可能获得财富自由。
全文完，明天见。
本篇文章来源于微信公众号: 高翔日记
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