电商怎么拉客户(做电商如何开始找客户)
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如何提高电商营销技巧
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如何提高电商营销技巧
1、第一步:主图可以适当添加一个能吸引人的文案,例如:我错了!例如:千万别点,小心我送你东西。详情页第一屏介绍大概如下:出于我们对产品质量的足够自信,也是为了答谢新老客户的支持,本店今日起凡购买的客户我们都赠送精美围巾一条,附带围巾图。
2、而且,即使您最终对产品有任何不满意,我们都给您全额退款,包括来回运费全部我们出,而且这条围巾不用退,我们送给您,因为没有让您满意是我们的错,如果不满意,我们保证不让您花一分钱,还送一条围巾算是给您的补偿。
3、文案大致如此,有了这个,部分客户被我们的自信打消了顾虑所以下单了,部分客户因为感动我们的服务而下单了,部分耍聪明要围巾的客户他也下单了,其实是我们赢了。记住,遇到退款的客户,收到退货,全额打款给他,让他确认收货给5分评价,严格控制退款率!
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1、在销售行业中,最忌讳在拜访客户之前没有做足准备。有很多销售人员在发现目标客户后,会立即拿起电话去联系或者带上手头资料就赶紧去陌拜,这种拜访客户的方法基本上可以说是无效拜访,因为销售人员准备不充分很可能会被客户拒绝,从而浪费了宝贵的客户资源。
2、因此,在初次和客户通电话或是拜访客户之前,需要多了解客户的主要信息,尤其是他们的需求信息,并预测对方在沟通过程中可能会提出哪些问题,并做一些预回答。销售人员也可以在接触陌生客户之前,通过电话等渠道进行深入调查和初步沟通,总之,只有准备越充分,成功几率才会越高,
3、其实,销售成功就意味着为客户创造价值成功,客户只有得到价值,才会为销售产品或服务买单。另一方面,有价值的合作才能持久,也就是说,在达成初步合作以后并不意味着客户就是您的长期客户,如果价值得不到实现了,客户自然会中止合作,转而会去寻求可以得到更大价值的合作商。
4、目前产品同质化严重,因此销售人员需要以产品为基本载体,为客户提供更多有价值且个性化的东西。当客户认同您为他创造的价值,甚至认为不可替代的时候,客户便会对您企业的产品产生依赖,会愿意长期合作。
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