抖音创业、商业、项目博主消失了很多，腰部以下的几乎都不更新了。
但是评论区截流的人，却变多了不少，很多大博主下面都是这样画风。
现在圈里人都说，今年没啥好项目干，只适合个人玩家，不值得团队放大。由于市场没有新项目，这反而给了个人机会，一个个小镰刀，如雨后春笋般冒出来，主打就是个低价走量。不过这种低级的手法，我的粉丝应该不会上当，啥项目没见过，就不呼吁防骗了。这可能就是“做流量”和“做项目”的区别吧，很多人以为我是网创博主。其实并不是，我在做不讲李的时候，才第一次接触这个神秘的圈子。以前我就是在企业负责流量获客的，小红书，公众号，抖音，微博，我都搞过，只是那会别管什么头衔，身份都是打工人。上周我不是去了趟上海嘛，是去了解一个高客单行业，一单就是200万起步。他们公司需要流量，我能给方案，就是这么简单，现在合作正在逐步推进中。全网我这边首发，不过我还是打算做成公益培训模式，也就是完成打卡就能免费学。主要现在我也不需要靠培训盈利，这个就算是给粉丝的一个福利吧。等后面真有好项目了，我再挥舞“镰刀”，你们都洗干净脖子等着哈！因为评论区截流也好，做内容引流也罢，无论低客单，高客单。只要是服务类的产品，就不可能在公域上完成转化，都得转到私域来交付。但你不让抖音跟着赚钱，他就不乐意，就得把你搞封号，所以我们只能“偷流量”。而私域做的好的，是我见到的活得最舒服的一批人，根本没有什么内卷、焦虑可言，也不用胡乱找项目。最近我越来越能感知到，拥有流量能力的人，可撬动的杠杆上限实在太高了，可以用流量换取各种资源。下面就分享一些我看到的，我在用的，从公域偷流量的经验和一些避坑指南。流量需要好内容来承载，而大多数人的误区在于，把付出的精力等同于好内容。好内容的标准应该是共识，是大家都认为好，而不是你觉得好。想要偷流量，首先你要有公域流量，第一步就需要你能做出一个及格的作品。如果做视频对你来说太难，教你一个快速提升能力的技巧。你就来我评论区截流，观察50个博主的前5个点赞最多的，留言最多的评论。全部记录下来，筛选出现频率最多，效果最好的那个，模仿他的话术，自己编一个发出来引流。如果别人删你评论，你就来我这，只要是粉丝我都不删，你坚持几天试试效果。如果有很多人给你回复，那么你就具备一个做抖音最重要的能力，叫做高潮前置，接着下一步你就可以尝试做视频内容了。一个视频能不能爆，就看第一句精不精彩，而精彩内容都是被市场反复验证过的。因为有用啊，这都是多年磨出来的经验，怎么可能被你自以为是的创意轻易颠覆。一个好的开场+一个及格的内容，就已经能超越90%创作者了，剩下的把它交给时间，流量迟早会被你吸引来。作为小公司或超级个体，我认为没有比内容更划算得投产比了。这个价值包括但不限于，优质内容、广告消耗、好的销售额。如果你没有持续、稳定的持续输出能力，那么你就得给平台交点税，得想尽办法在平台先花点钱，才能保平安。不能说又想吃抖音的巨额流量，又不想让平台赚你的钱，内容还无法拉长用户停留，那人家凭啥给你流量？这就相当于，你跟妹子谈恋爱，馋人家身子，又不想费心思舔，完事还不想花钱，妹子肯定跟别人好呀。任何平台好内容才是核心，想要引流，没有好内容，有时候甚至给钱都不好使。因此第一步，就按我上面的说的方法，先做第一个及格的作品出来，任何行业起步都一样。因为“项目必死，流量永生”，只是每个项目的生命周期不同。项目是依附于信息差、平台规则、受众人群等多维度交织的产物，他不是一个行业，注定不可能持久。而且做项目本身也不需要转私域，你在公域就完全可以完成变现闭环，比如说小程序、书单号，影视号，带货号等。对于私域偷流量来说，成本太高，ROI 不够，也没有任何积累，赚钱还少，所以我从来没不碰项目。私域价值=用户基数x人均客单价x单用户平均购买次数以上3个定值，抓住任何2个都能赚钱，3个全抓就是王炸。之前我给北京教育机构做IP的时候，一个学生学费一年10万，我们因为场地有限只能收200个，不到半年就变现2000万。有个小姐姐，在小红书卖减肥代餐，刚开始做的第一个月就直接变现 4W+，等私域到一定程度，靠复购就能月入10万。现在的人一个个都精明的很，大量的韭菜都已经被很多的 IP 洗过认知了，谁有料，谁真诚，谁有心眼，都门清。所以今年抖音培训已死，除了少数几个头部，其他人谁也别想卖得动课。但是“知识付费赛道”并不会死，因为还有很多其他的品类。家庭教育、成人英语、职场进阶、男性情感、女性情感等赛道，仍然生机勃勃。月入 50 万到 100 万的小团队太多了，还能给平台创造盈利和内容价值。所以等后面，矩阵合伙人拥有流量能力后，我也会让他们全部转到各行业做操盘手，项目拆解只是用来入门的。如果有时间的话，我真诚建议大家去参加一些线下会，比如高研社，生财有术，淘金之路等，这种万人级别的社群，多看看世界。去了你就知道，现在还在赚大钱的，没有做互联网项目的，都是打通某一类人群痛点，专精某一个行业的服务。站外引流在是抖音头号死刑，你随便换花样规避，我告诉你都没有用，一条都没有。今天审核心情不爽，就想让你消失，你没有任何狡辩的余地。所以不要想着做大做强，时刻认清自己的定位，你是来偷流量的。偷流量不要想着做大号，或者你的大号绝对不能猛偷流量，不然功亏一篑，血特么亏。所以为了偷的安心，偷的顺心，你就得提前做好心理预设。可能明天账号全部会挂，但只要私域还在积累就行，后天起床继续起号，继续尝试。做抖音成本还只有时间，随便开个店花的可都是真金白银，没个号就这叽叽歪歪的，也成不了什么事。矩阵有矩阵的好处，通过数量对抗风险，让流量效率最大化。主要我也没见到更牛逼的矩阵打法，强如参哥我也没刷到更多的账号。做内容是一件很苦逼的事，不可能被重复10次还有新意，另外在团队管理，内容管理，流量转化上也是巨大的挑战。因此我会单方面认为，自营矩阵是愚蠢的行为，联营矩阵才是正解。从战术层面来讲，就是通过不同的思想对冲掉流量不稳定性。搭建交付和流量体系，培养门徒，每个IP独立运营，后端统一标准化运营。我认为这样整个盘面利润，才能确定性的往上拔5-10倍。不要试图自己把控100个账号，那个利润数值只是理论，如果太贪心你会死的很惨。如果我现在什么也没有，只能选择做一件事，我还是会选择做抖音。抖音是所有流量平台的NO.1，也是我目前所有成就里，最大的资源杠杆。因为这是当下社会稀缺且共识的能力，放在以前，这叫做有一个傍身的手艺。我姥爷是八级钳工，全凭自己的大脑和一双手，然后锤子+扳手+虎钳+锉刀就成了一个能办大事的人。在厂子里都是技师级的人物，工资高人一筹，说话高人一着。同样，今天你能用你的大脑和一部手机，然后做剪辑+文案+运营+私域，有流量能力你就是爸爸，去任何一家公司你都能横着走。但是光有流量也不行，抖音粉丝数虽然是数字资产，但是也不能直接当饭吃。还不是得到线下成交，不服务实体经济的模式全部得完蛋！所以各位创业者，务必要持续不断、坚定不移地把精准流量偷到私域来。自己打一口井虽然难，但总比付费用水要好吧，未来流量只会越来越贵。一定要去做难且正确的事，完全没有门槛的路，常常会走投无路。
本篇文章来源于微信公众号: 不讲李的笔记
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