WordPress外贸站Shopify独立站电商选品：看卖戒指给老外如何做

选择比努力重要，这句话给了我们很大的启示。

同理，WordPress外贸站、Shopify独立站电商选品中，选择一个适合的产品是关键。

不同于传统实体店的选品，电商平台上有海量的商品可供选择，但并不是每个产品都适合做。因此，在选品时需要注意以下几个方面。

首先，要关注关键词的月均搜索量。通过了解用户对某个产品的搜索需求量，可以判断该产品是否具有市场需求。如果一个产品的关键词搜索量较高，说明用户对该产品有一定的兴趣和需求，这样选择该产品就更有可能获得销售。

其次，在推广渠道上以谷歌SEO优化自然排名为长期目标。没有经过优化的独立站就是一个半成品，谷歌作为全球最大的搜索引擎之一，拥有庞大的用户群体和流量，因此在谷歌上获得较高的自然排名对于电商来说非常重要。而选品时如果能够以谷歌自然排名为长期目标，并根据谷歌算法进行优化，就能够在谷歌上获得更多曝光和点击量。

此外，在初期预算允许的情况下，可以考虑进行谷歌广告投放。虽然以自然排名为目标是中长期策略，但为了尽快出单，增强独立站营销信心，在初期可以利用谷歌广告进行推广。通过投放广告，可以提高产品的曝光度和点击量，吸引更多用户来了解和购买产品，从而快速实现销售。

对于红海市场的产品选择，也不是没有机会。

虽然竞争激烈，但只要我们能够找到合适的细分市场和差异化的产品，同样可以找出可以做的产品。

下面以“戒指”这产品为例，说一说如何选品。

虽然“戒指”这产品市场竞争激烈，但仍然有很多不同风格、材质、设计等方面的戒指可供选择。通过深入研究市场需求和消费者偏好，找到具有差异化竞争力的产品，就能够在红海市场中脱颖而出。

1：利用细分产品找到可做的产品

在速卖通或者亚马逊上搜索关键词”ring”，可以通过速卖通对戒指进行细分，如性别、形状、材质、用途等。进一步搜索某个细分产品关键词，可以发现更多热门的相关搜索。例如，通过输入”punk rings（朋克戒指）”可以得到该细分下的更多产品。这种方法可以找到一些红海市场中可做的产品。

2：小niche超细分操作

通过选品时关注月均搜索量、产品利润和谷歌首页竞争对手三个方面来判断一个产品是否可做。虽然很多人标准较高，但低搜索量的产品如果利润足够高，仍然可以选择。在选择超细分产品时，例如”jansio rings（扬西奥戒指）”（找这种超细分是有一定技巧的），尽管月均搜索量相对低，但如果利润足够高且能够设计好落地页进行营销，仍有机会获得订单。

我判断产品是否可行有几个方面：

月均搜索量
产品利润
谷歌首页竞争对手

很多人都对这些方面有较高的标准，比如月均搜索量低于3万就不做。但我的标准相对较低，这样成功的概率也会更高一些。

jansio rings产品在ebay上售价只有4.52-8.98美元。如果我们在独立站上卖20-30美元，消费者很难下单。我们不能把老外当傻子，这时就需要看你的营销能力了。如何设计落地页非常重要。值得强调的是，很多人都忽视了落地页设计的重要性。好的包装可以让顾客理所当然地花更高的价格购买。

3：利用特定主题定位

除了选择细分产品外，还可以考虑特定主题定位。例如网站https://www.bourbonbarrelrings.com/主推bourbon barrel rings(波旁酒桶戒指)这种非常细分的产品。这类网站竞争小、容易做排名，售价高，但销量有限。解决这一问题的方法可以是通过其他推广引流渠道如谷歌自然排名、谷歌广告、Facebook广告等来增加订单量。

4：利用主体人群定位和原创高客单价

选择主体人群定位的网站如https://www.urcouple.com/，专门卖情侣戒指。这类产品利润较高，售价较低则销量不好。因此，在设计落地页时要注意好的包装，让顾客理所当然地花费更高价格购买。

这家网站是你的情侣戒指天堂

产品源自国内淘宝和1688，非常常见。但是别被价格蒙蔽了眼睛，我们承诺给你最好的质量。一对戒指的价格在59-100美元之间，绝对超值。

我找来了淘宝和1688上类似款式的售价。在1688上，这样的戒指只要几块钱。但是在淘宝上，价格从几块到几百块不等，我们独立站上的款式售价基本在30-80人民币之间。

利润就在这里！我们比较了一下，可以发现情侣戒指这块市场利润非常可观。低价产品销量并不好，因为谁会买几块钱的情侣戒指送人呢？学生群体通常消费几十甚至上百块钱。而上班族更愿意花更多钱来买个更有纪念意义的礼物。所以客单价会更高。

另外，可选择卖一些原创类戒指，这类产品市面上很少有同款，因此售价也非常高。国内淘宝上也能找到戒指原创店铺。

https://macabregadgets.com/（原创高客单价）

这个网站卖的原创戒指独一无二，价格高昂，100多美金以上到上1000美金一枚，真是暴利啊！

不过国内淘宝上也有很多原创戒指店铺，款式吸引人又独特。

就像上图展示的店铺，戒指款式都是市面上独一无二的，售价也在上千人民币。

如果这些产品利润高，完全可以用来投放广告。随着时间推移，广告越稳定，收益就会越来越好。

当然，这只是一个大的方向。还有很多细节需要逐步完善。

总结

在选品时可以利用细分产品找到可做的产品，并关注月均搜索量、产品利润和谷歌首页竞争对手等方面进行判断。同时也可以考虑特定主题定位和原创高客单价来寻找适合自己的选品思路。推广引流渠道可以选择谷歌SEO自然排名、谷歌广告、Facebook广告等方式来增加订单。

本篇文章来源于微信公众号: 恩派建站英文SEO优化

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WordPress外贸站Shopify独立站电商选品：看卖戒指给老外如何做

1：利用细分产品找到可做的产品

2：小niche超细分操作

3：利用特定主题定位

4：利用主体人群定位和原创高客单价

总结

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