唯品会运营入门基础知识？(了解直播电商的趋势的作用是什么？)

唯品会运营入门基础知识？(了解直播电商的趋势的作用是什么？)

1、唯品会运营入门基础知识？

我们说点简单易懂，马上能用的！“运营思维”

一、档期提报

唯品会对于品牌商家也有分类，A,B,C,D四类。

1、A类 国内外质优品牌 知名度高，售卖比高，调性符合平台发展方向。

每月2-3档活动

B类 国内外优秀品牌 有一点知名度，售卖比合格且稳定，较符合平台发展方向

每月1-2档活动

C类 国内类目优秀品牌，能配合平台调整，售卖比合格

每月1档活动

D类 替补，待清理品牌，用于补充档期空缺

不稳定排期

以上数据中大家可大概知道目前在唯品会的级别在哪，相对的可以提前做出反应，急救措施。

A,B类商家我就不献丑了（你们都这么牛逼了，不用看我写的了，祝愿商祺！），C类甚至D类品牌，请好好看一下，接下来我所说的，可以相应做出调整。

2、C，D类商家突发点，货品组织，定价促销，战略性亏损

①说人话就是看自己后台数据，调整一下定位，别一开始就理所当然的以为天猫淘宝好卖的唯品会也不会差。我跟你们说，还真不是那么回事。货品组织我这里不能举例，你们自己体会一下

②做几期急救档期吧，看看公司有没有前几年的挤压库存，底价上去清掉，你们的目的只有一个，在不会很亏钱的情况下，把售卖比做高。

3、售卖比上来了起码你不会掉到D类，唯品会有个潜规则，只要你不违规，他基本上不会把你清退，反正我就是不给你档期，我也不清退你，就是要你整改。

4、D类商家，特别说一下，因为你们的档期本来就很不稳定，请多多与对接商住联系，说说你们没做档期的这段时间，做了哪些调整（品牌线上广告，促销数据，线下推广活动，货品调整等），让他务必给一个档期，给个机会让你们发光重生。还是不给的话，安排公司最帅的男公关过去公关一下吧，基本上不好说话的都是女商助（你懂得）。还是不行的话，托托关系吧，我没辙了。

二、货品组织

基于唯品会是“干线+分仓+落地配”物流模式，所以全国五仓应该怎么分配商品，这也是一个重点，货品分配请务必与公司最最资深的买手商量，他们最懂各地消费者对应最合适的商品是什么，可以参考线下店铺，分地配货。

三、促销，入口图，页面

电商玩的就是吸引眼球，图片很重要，在唯品会来说入口图十分重要，没有吸引力的入口图，消费者连点击的欲望都没有，别说购买欲望了。

1、入口图文案“ 一字千金！ ”

1折起?10元起？不要开玩笑啦，消费者都看到自动忽略了，你写了跟没写一个样，能不能发挥一下你们文案的才能？小梁我文采不行，期待各位评论区评论。

四、数据分析

1、移动端UV，两端UV，相差数值。

每一期的UV可以大概总结出图片，页面的好坏

、模式解读：品牌折扣+限时抢购，类似于线上的outlets模式。

具体做法是：

a: 与正规品牌合作，采购服装鞋帽、箱包、化妆品等百货产品知名高端品牌的库存及滞销货。

b:根据策划，每天定期上线多款新品，价格普遍在2-5折。

2、模式核心竞争力：高端品牌供应商资源和营销能力。

3、供应商资源保证了稀缺货源的供给，以及对同样品类拿到比竞争对手更高毛利。

4、营销能力带来利润空间。新用户成本过高时，老用户的重复购买决定企业生死。营销能力要求企业有持续的营销宣传能力

2、了解直播电商的趋势的作用是什么？

整理了电商直播的四个发展趋势，如下：

1、往垂直方向发展

类似于李佳琦那样做专注深耕一个领域，如美妆、服装等擅长领域的垂类，这类型的主播的优势在于商品端和专业度。

2、往会员制和好货折扣方向发展

类似于薇娅那样利用自身的流量效应形成价格优势，加上对自己粉丝的持续运营。

3、往直播矩阵的方向发展

类似于辛巴那样打造一个主播家族，让每一个徒弟负责其中一种垂类，这类型的主播的优势在于自建的供应链能力强，带货产品是高频低价的产品。

4、往服务型直播

（如直播鉴定、知识付费）、批发类直播、行业直播（如医美、地产等）等直播方向发展。